مدير حساب مبيعات مؤسسي أول

من نحن؟ نحن Foodics! نظام إدارة المطاعم الرائد وموفر تقنية الدفع. تأسست عام 2014 مع مقر رئيسي في الرياض ومكاتب في 5 دول، بما في ذلك الإمارات ومصر والأردن والكويت. نحن نخدم حالياً العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة مختلفة حول العالم. لقد قامت منتجاتنا المبتكرة بمعالجة أكثر من 6 مليارات طلب بنجاح حتى الآن! مما يجعل Foodics واحدة من أسرع شركات SaaS تطوراً التي ظهرت من منطقة MENA. حققت Foodics أيضاً ثلاث جولات تمويل، حيث جمعت الأخيرة 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل SaaS في MENA، مما عزز قدراتها الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل. الوظيفة في جوهرها نحن نبحث عن مدير حساب مبيعات ديناميكي وحيوي للانضمام إلى فريقنا. يعتبر هذا الدور حاسماً في قيادة نمو Foodics من خلال البحث والإغلاق وتعظيم الإيرادات بنشاط من الشركاء الجدد والموجودين، مع التركيز بشكل خاص على بيع برنامج SaaS الخاص بنا للمطاعم. سيلعب مسؤول المبيعات دوراً محورياً في توسيع انتشارنا الدولي وتعزيز التعاون مع تطبيقات التكامل الرقمية من الطرف الثالث. إذا كنت متحمساً للمبيعات والتكنولوجيا وتزدهر في بيئة سريعة الخطى، فنحن نريد الاستماع إليك! ماذا ستفعل؟ تحقيق أهداف المبيعات الإستراتيجية: تقديم نسب إغلاق عالية باستمرار على العملاء المؤهلين مع تحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الطموحة. قيادة نمو إيرادات كبير من خلال استراتيجيات مبيعات فعالة موجهة للمؤسسات الكبرى والحسابات الرئيسية. إدارة واستحواذ حسابات المؤسسات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات موجهة للاستحواذ على عملاء المؤسسات الجدد. بناء علاقات قوية مع المنظمات الكبرى، والاستفادة من حملات التسويق الرقمي والمشاركة في أحداث التواصل الصناعية البارزة لإغلاق صفقات عالية القيمة. إدارة العلاقات الإستراتيجية: بناء والحفاظ على العلاقات طويلة الأجل مع كبار أصحاب المصلحة في المؤسسات الكبيرة، مما يضمن فرص عمل مستمرة وتموضع الشركة كشريك موثوق للنمو المستقبلي. إتقان CRM والتقارير: الاستخدام الخبير لأنظمة CRM لإدارة وتتبع أنشطة المبيعات، مما يضمن الإبلاغ الدقيق والمناسب عن حسابات المؤسسات الكبيرة والمشاريع الإستراتيجية. قيادة أداء المبيعات من خلال الاستفادة من الرؤى للتحسين المستمر. استراتيجية مبيعات تعتمد على البيانات: استخدام تحليلات البيانات ورؤى CRM لتطوير وتحسين استراتيجيات المبيعات المصممة لحسابات على مستوى المؤسسة، مما يضمن الحد الأقصى من التأثير والمحاذاة مع أهداف الأعمال. توليد خط الأنابيب والتنبؤ: إنشاء خط أنابيب مبيعات قوي باستمرار يتجاوز الحصص الشهرية، مع القدرة المثبتة على تأمين حسابات مؤسسات كبيرة متعددة في نفس الوقت وإدارة دورات المبيعات الطويلة بفعالية. تقنيات المبيعات المتقدمة وتطوير المهارات: المشاركة في جلسات تدريبية متقدمة حول استراتيجيات المبيعات وميزات المنتج وإدارة حسابات المؤسسات. تحقيق الخبرة في العمليات المعقدة والحلول الموجهة للمؤسسات. التفكير المبتكر ونمو الأعمال: تعزيز نهج ديناميكي ومبتكر لحل المشاكل في بيئة SaaS عالية النمو. التعاون مع الفرق عبر الوظائف لتقديم أفكار جديدة والمساهمة في دفع التوسع الأعمال في قطاع المؤسسات. ما الذي نبحث عنه؟ الخلفية التعليمية: درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة. خبرة المبيعات للمؤسسات: 4 سنوات أو أكثر من الخبرة المثبتة في البيع المباشر للمؤسسات الكبيرة وإدارة عمليات المبيعات المعقدة. سجل حافل في بيع SaaS أو حلول تكنولوجيا المعلومات أو غيرها من المنتجات والخدمات على مستوى المؤسسة. خبرة إدارة الحسابات: نجاح مثبت في إدارة الحسابات الكبيرة والإستراتيجية وبناء علاقات طويلة الأجل مع صناع القرار الرئيسيين في منظمات المؤسسات. المهارات التحليلية: القدرة القوية على تحليل احتياجات عملاء المؤسسات واتجاهات الصناعة وبيانات السوق لإبلاغ واستراتيجيات المبيعات. مهارات الاتصال: مهارات اتصال استثنائية باللغة الإنجليزية والعربية، مع القدرة على شرح الحلول المعقدة للمديرين التنفيذيين وصناع القرار داخل المنظمات الكبيرة. الطلاقة في لغات إضافية تعتبر إضافة. الحركية: رخصة قيادة صالحة والوصول إلى سيارة خاصة، مع الاستعداد للسفر حسب الحاجة لاجتماعات العملاء والعمل الميداني. الاستقلالية والتوجه نحو النتائج: القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل وإدارة مبادرات إستراتيجية متعددة، مما يضمن تسليم المشاريع على نطاق واسع في الوقت المحدد وضمن الميزانية. القابلية للتكيف والمرونة: ازدهر في بيئة سريعة الخطى وعالية الضغط مع القدرة المثبتة على التكيف والبقاء فعالاً أثناء إدارة دورات المبيعات الطويلة والمعقدة. شغف بحلول المؤسسات: حماس عميق للتكنولوجيا، خاصة حلول SaaS، واهتمام شديد بقيادة نمو الأعمال في قطاع المؤسسات. من سيتفوق؟ الخبرة السابقة في صناعة SaaS أو التكنولوجيا أو الأغذية والمشروبات. نهج استباقي مع سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات. لاعب فريق تعاوني مع شغف بقيادة النمو والابتكار. ما الذي نقدمه لك! نعتقد أنك ستحب العمل في Foodics! لدينا ثقافة شاملة ومتنوعة تشجع الابتكار والمرونة. نقدم حزم تعويضات عالية جداً، بما في ذلك المكافآت واحتمالية الأسهم. نعطي الأولوية للتطور الشخصي ونقدم تدريباً منتظماً وبدل تعلم سنوي للتعامل مع تحديات جديدة وتطوير مسيرتك المهنية في بيئة نمو سريعة. انضم إلى فريق موهوب من أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة. نقدم الاستقلالية والإرشاد والأهداف المليئة بالتحديات التي تخلق فرصاً لا تصدق لك وللشركة.