مدير حساب أول، سوق الخدمات المالية السعودية

عن مزن

مزن هي شركة رائدة متخصصة في الذكاء الاصطناعي للمؤسسات، وتمكّن المنظمات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالين حاسمين: منع الجرائم المالية وذكاء المعرفة المؤسسية. نحن فريق متنوع وتعاوني من المبتكرين يوحدهم هدف مشترك: بناء ذكاء اصطناعي يحقق قيمة عملية حقيقية، ويبني الثقة، وينمي قدرات الأفراد والمنظمات من خلال الذكاء المعزز. تقوم ثقافتنا على السعي المستمر للتميز والتأثير ذي المعنى. إذا كنت متحمساً للعمل جنباً إلى جنب مع مواهب استثنائية على ذكاء اصطناعي عالمي المستوى، وتريد الحكم الذاتي والفرصة للقيام بأفضل عمل في حياتك المهنية، انضم إلينا في تشكيل مستقبل المؤسسات الذكية.

عن الدور الوظيفي

نحن نبحث عن مدير حساب أول لقيادة جهودنا التجارية في قطاع الخدمات المصرفية والخدمات المالية والتأمين (BFSI) عبر المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستمتلك دورة المبيعات المؤسسية الكاملة — من تحديد الفرص إلى إغلاق الصفقة — مع بناء علاقات استراتيجية عميقة مع المديرين التنفيذيين وقادة المخاطر وأصحاب المصلحة في الصناعة. مهمتك هي تحفيز الإيرادات وتوسيع وجودنا في النظام المالي في المملكة العربية السعودية، وتعريف مزن كشريك ذكاء اصطناعي موثوق به للامتثال التنظيمي ومنع الاحتيال والجرائم المالية وذكاء المخاطر.

ما ستقوم به

بناء وإدارة خط أنابيب قوي وجيد التأهيل عبر البنوك وشركات التأمين. تحفيز تجديد العقود والمبيعات الإضافية وتوسيع الحسابات على المدى الطويل. قيادة دورات مبيعات مؤسسية معقدة، من البحث الاستراتيجي إلى التفاوض والإغلاق. امتلاك واتجاوز أهداف المبيعات السنوية والفصلية لقطاع BFSI في المملكة العربية السعودية. التعبير عن القيمة التجارية لحلول الذكاء الاصطناعي في مزن في مجالات مثل AML/KYC وكشف الاحتيال وتسجيل المخاطر والحوكمة والامتثال التنظيمي. ربط تحديات العملاء بقدرات مزن، وإيصال العائد على الاستثمار والتأثير الاستراتيجي بوضوح. التفاعل مع كبار مسؤولي المعلومات وكبار مسؤولي البيانات وكبار مسؤولي المخاطر ورؤساء الامتثال والمديرين التنفيذيين للبيانات لربط حلولنا بالأطر التنظيمية. قيادة تطوير الاقتراحات والعطاءات ورد طلبات المعلومات (RFP) بالتعاون مع فرق هندسة المبيعات والمنتج والتسليم. ضمان الامتثال لمعايير المشتريات وعمليات الحوكمة الداخلية. تقديم الاقتراحات التجارية وإدارة مفاوضات العقود من البداية إلى النهاية. قيادة تطوير الاقتراحات والعطاءات ورد طلبات المعلومات (RFP) بالتعاون مع فرق هندسة المبيعات والمنتج والتسليم. ضمان الامتثال لمعايير المشتريات وعمليات الحوكمة الداخلية.

5–10 سنوات من خبرة المبيعات المثبتة في قطاع الخدمات المالية، ويفضل أن تكون في مجال الذكاء الاصطناعي أو التحليلات أو تكنولوجيا الامتثال أو تكنولوجيا المخاطر أو SaaS للمؤسسات. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو مجال ذي صلة. فهم قوي للذكاء الاصطناعي والامتثال المصرفي وإدارة المخاطر والجرائم المالية والاحتيال واتجاهات التحول الرقمي. إثبات النجاح في البيع الاستشاري والقائم على القيمة مع تجاوز ثابت لأهداف الإيرادات. شبكة عميقة في البنوك والجهات التنظيمية (مثل SAMA) وشركات التأمين وأنظمة BFSI في المملكة العربية السعودية. خبرة في إدارة الدورات القائمة على RFP وعمليات المبيعات المؤسسية الطويلة. مهارات الاتصال والعرض والتفاوض الاستثنائية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية. شخص ذاتي التوجيه وفكر استراتيجي مع قدرات متميزة على بناء العلاقات.

مؤشرات الأداء الرئيسية

تحقيق أهداف المبيعات السنوية والفصلية. نمو الإيرادات في قطاع BFSI. اكتساب العملاء الجدد ومعدل الاحتفاظ الإجمالي. رضا العملاء، بما في ذلك التجديدات والتوسعات. جودة خط الأنابيب والسرعة ومعدل التحويل. معدل الفوز، خاصة في الدورات التنافسية والقائمة على RFP. إيرادات التوسع من خلال مبادرات البيع العابر والبيع الإضافي. قوة وعمق العلاقات الاستراتيجية عبر الحسابات الرئيسية والنظام المالي.

الفوائد

كن جزءاً من إحدى أسرع شركات الذكاء الاصطناعي نمواً في الشرق الأوسط في لحظة محورية للتحول الرقمي في المنطقة. العمل على منتجات ذكاء اصطناعي متطورة بها تأثير حقيقي في منع الجرائم المالية والامتثال التنظيمي. استمتع بثقافة تركز على الملكية مع الحكم الذاتي والثقة ومساحة كبيرة للنمو. تعويض تنافسي وتأمين صحي متميز وبيئة داعمة وعالية الأداء. التعاون مع علماء وعندسي ذكاء اصطناعي من الدرجة العالمية وخبراء الصناعة. ثقافة شاملة تقدر التنوع والابتكار وتمكين الناس للوصول إلى إمكاناتهم الكاملة.