مسؤول مبيعات
Sales Executive
من نحن؟
نحن فودكس! منصة إدارة مطاعم رائدة وموفر تكنولوجيا الدفع. تأسسنا عام 2014 مع مقر رئيسي في الرياض ومكاتب في 5 دول، بما في ذلك الإمارات ومصر والأردن والكويت. نحن نخدم حالياً العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة مختلفة حول العالم. نجحت منتجاتنا المبتكرة في معالجة أكثر من 6 مليارات (نعم، مليارات بحرف B) طلب حتى الآن! مما يجعل فودكس واحدة من أسرع شركات SaaS تطوراً التي ظهرت من منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. حققت فودكس أيضاً ثلاث جولات تمويل، وكان آخرها جمع 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل SaaS في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مما عزز قدرات الابتكار لدينا لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل.
الوظيفة باختصار
نحن نبحث عن توظيف مسؤول مبيعات ديناميكي ومليء بالطاقة للانضمام إلى فريقنا. هذا الدور حاسم في تعزيز نمو فودكس من خلال البحث والإغلاق والعمل على تعظيم الإيرادات من الشركاء الجدد والحاليين، مع التركيز بشكل خاص على بيع برنامج SaaS الخاص بنا للمطاعم. سيلعب مسؤول المبيعات دوراً محورياً في توسيع نطاق وصولنا الدولي وتعزيز التعاون مع تطبيقات الدمج من جهات خارجية رقمية. إذا كنت شغوفاً بالمبيعات والتكنولوجيا وتزدهر في بيئة سريعة الخطى، نود سماع رأيك!
ما ستفعله؟
ما الذي نبحث عنه؟
من سيتفوق؟
ما الذي نقدمه لك!
نعتقد أنك ستحب العمل في فودكس!
- تحقيق الأهداف: الحفاظ على نسبة إغلاق عالية على العملاء المؤهلين. الوفاء بمؤشرات الأداء الرئيسية اليومية والأسبوعية والشهرية وتجاوزها لتحقيق أهداف المبيعات.
- توليد العملاء والاستحواذ: توليد عملاء جدد من خلال الاستفادة من حملات التسويق الرقمي والمشاركة في أحداث التواصل في الصناعة. تحويل جلسات العروض التوضيحية إلى مبيعات مؤكدة.
- إدارة العلاقات: بناء علاقات مع شركاء استراتيجيين جدد والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الشركاء الحاليين والمحتملين لضمان المبيعات المستقبلية.
- الكفاءة في CRM: استخدام أنظمة CRM للمتابعة في المشاريع والحالات المتعلقة بالعملاء، مع ضمان التتبع والإبلاغ الدقيق عن أنشطة المبيعات.
- النهج القائم على البيانات: الاستفادة من البيانات ورؤى CRM لإبلاغ استراتيجيات المبيعات وتحسين الأداء.
- توليد خط الأنابيب: القدرة المثبتة على توليد خط أنابيب مبيعات يبلغ أربعة أضعاف الحصة الشهرية.
- تطوير المهارات: أكمل جميع جلسات التدريب المجدولة حول ميزات المنتج الجديدة وتقنيات المبيعات المتقدمة. حقق نتائج عالية في تقييمات المعرفة بالمنتج.
- عقلية مبتكرة: تعزيز موقف ديناميكي وإبداعي في الشركات الناشئة، والمساهمة بأفكار مبتكرة لتعزيز نمو الأعمال.
- الخلفية التعليمية: درجة BS/BA في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
- خبرة المبيعات: يفضل 2-3 سنوات من خبرة المبيعات المباشرة في تكنولوجيا المعلومات أو السلع الاستهلاكية السريعة الحركة أو البرامج أو صناعة SaaS. سيتم أيضاً النظر في الخريجين الموهوبين الجدد الذين يشغفهم بيع SaaS.
- المهارات التحليلية: قدرات تحليلية وحل مشاكل قوية.
- مهارات الاتصال: مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية والعربية. الطلاقة في لغات أخرى هي ميزة إضافية.
- التنقل: رخصة قيادة سارية وإمكانية الوصول إلى سيارة شخصية، مع الاستعداد لإجراء عمل ميداني.
- الاستقلالية: مبادر ذاتي مع القدرة على العمل بشكل مستقل عبر المجموعات الوظيفية وإدارة مبادرات متعددة في نفس الوقت.
- التكيف: المرونة للازدهار في بيئة سريعة الخطى والتطور.
- الشغف: الحماس للتكنولوجيا وكونك جزءاً من شركة SaaS سريعة النمو.
- الخبرة السابقة في صناعة SaaS أو التكنولوجيا أو الأغذية والمشروبات.
- نهج استباقي مع سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات.
- لاعب فريق متعاون مع شغف لتعزيز النمو والابتكار.
- خبرة العمليات في المطاعم هي ميزة إضافية.
- نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت والإمكانية للحصول على أسهم.
- نعطي الأولوية للتطور الشخصي ونقدم تدريباً منتظماً ورصيداً سنوياً للتعلم للتعامل مع تحديات جديدة والنمو في حياتك المهنية في بيئة نمو فائق.
- انضم إلى فريق موهوب من أكثر من 30 جنسية تعمل في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة.
- نقدم الاستقلالية والتدريب والأهداف الطموحة التي تخلق فرصاً رائعة لك وللشركة.