مدير العمليات التجارية الأول

نظرة عامة

المسؤوليات

• قيادة عملية العطاءات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك تتبع الفرص، وتحليل طلبات العروض/طلبات العروض، وتأهيل العطاءات، وتقديمها.
• تنسيق المدخلات عبر الوظائف لإنتاج استجابات للمناقصات مطابقة وقابلة للمنافسة وموجهة استراتيجياً في الوقت المحدد وفي حدود النطاق.
• تصميم وتطوير مقترحات مالية شاملة، بما في ذلك نماذج التسعير، وتحليلات التكلفة-الفائدة، وتوقعات العائد على الاستثمار، وتوقعات الإيرادات.
• تصميم وتقديم عروض تقديمية عالية التأثير تترجم الحلول المعقدة إلى قصص مقنعة وواضحة، مخصصة لكل جمهور.
• بناء وتدعيم العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين الرئيسيين، بما في ذلك العملاء، والشركاء، والمستثمرين، والكيانات الحكومية.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة وتأهيلها بشكل استباقي من خلال الاستخبارات السوقية، والمشاركة مع العملاء، والتواصل مع الصناعة.
• إجراء جلسات اكتشاف منظمة مع العملاء المحتملين لاكتشاف نقاط الألم والأولويات الاستراتيجية.
• العمل كمنسق مركزي بين الفرق الفنية، والقانونية، والمالية، والتشغيلية خلال عملية إعداد المقترحات والعطاءات.
• إدارة الاتصالات مع العملاء بعد تقديم العرض، والرد على طلبات التوضيح، ودعم جهود التفاوض على العقود.
• إجراء جلسات إحاطة منظمة على كل من العطاءات الفائزة والخاسرة لتحسين جودة المقترح ومعدلات الفوز بشكل مستمر.

المتطلبات

• خبرة في إدارة العطاءات والمناقصات، وتطوير المقترحات المالية، وتقديم العروض.
• مهارات قيادية قوية، وقدرة على إدارة الفرق متعددة الوظائف.
• مهارات تواصل ممتازة، وقدرة على التواصل بشكل فعال مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• معرفة بالاستراتيجيات التجارية، والأسواق، والصناعات ذات الصلة.
• مهارات تحليلية قوية، وقدرة على ترجمة الأفكار إلى حلول مخصصة.
• مهارات تنظيمية ممتازة، وقدرة على إدارة المواعيد النهائية والموارد.
• شهادة في إدارة الأعمال، أو إدارة المشاريع، أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة