مدير حسابات المؤسسات الأول - مواطنون سعوديون، فريق MENAT Enterprise Greenfield

تعد خدمات أمازون ويب (AWS) أكثر منصات الحوسبة السحابية شمولاً واعتماداً على نطاق واسع في العالم. تقدم AWS أكثر من 200 خدمة كاملة الميزات لملايين العملاء النشطين حول العالم - بما في ذلك الشركات الناشئة الأسرع نمواً، وأكبر المؤسسات، ووكالات الحكومة الرائدة - لتمكين بنيتها التحتية. كمدير حسابات المؤسسات الأول في فريق MENAT Enterprise Greenfield، أنت تقود التحولات الرقمية من خلال المشاركة الفعالة مع كبار المسؤولين التنفيذيين في مجالات الأعمال والتكنولوجيا، وقادة التكنولوجيا، والمهندسين، والمطورين، ومختلف خطوط الأعمال. أنت تجعل خدمات أمازون ويب مزود التكنولوجيا السحابية الرئيسي عبر الحسابات التي تديرها، وتعزز مجموعة منتجات وخدمات AWS بأكملها للعملاء المؤسسيين. يومياً، تمكن عملاءك من حل التحديات مع تحقيق أهدافهم التجارية والتشغيلية والابتكارية. أنت تحقق النتائج التجارية مع توجيههم ليصبحوا أكثر مرونة وابتكاراً وكفاءة. مع AWS، يستفيد عملاؤنا من أسرع وتيرة للابتكار، وأوسع وأعمق وظائف، وأكثر بيئة حوسبة أماناً، وأكثر خبرة تشغيلية مثبتة. هل تبحث عن طرق للتعامل مع العملاء وخدمتهم؟ هل أنت شغوف باستخدام التكنولوجيا لحل المشكلات التجارية التي لها تأثير كبير على العملاء؟ تعال لبناء المستقبل معنا. المسؤوليات الرئيسية للوظيفة - قيادة التحول الرقمي من خلال المشاركة ذات المعنى مع كبار المسؤولين التنفيذيين، وقادة التكنولوجيا، والمهندسين، والمطورين، ومختلف خطوط الأعمال داخل عملائك. - في هذه الدور، ستمثل مجموعة منتجات وخدمات AWS بأكملها عبر الحسابات التي تديرها في سوق العملاء المؤسسي. - قيادة الإيرادات وزيادة حصة السوق في مجموعة محددة من الحسابات. - تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات الفصلية والشهرية. - تطوير وتنفيذ خطة لنمو بصمة AWS داخل مجموعة حساباتك. - إدارة العديد من الحسابات بشكل متزامن واستراتيجي. - إنشاء وشرح مقترحات قيمة مقنعة حول خدمات AWS. - تسريع تبني العملاء من خلال عمليات مبيعات جيدة التطوير واستراتيجية الوصول إلى السوق لتحقيق نتائج العملاء. - الحفاظ على خط أنابيب المبيعات القوي. - العمل مع الشركاء لتوسيع نطاق الوصول ودفع التبني. - ضمان رضا العملاء. - إدارة مفاوضات العقود - تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية - ضمان رضا العملاء يوم في الحياة ستكون جزءًا حاسمًا من فريق يركز على زيادة تبني خدمات أمازون ويب من خلال تطوير مجموعة من العملاء المسمين. كمدير حسابات Greenfield المؤسسي في AWS، سيكون لديك فرصة مثيرة للتأثير بشكل مباشر على نمو وتكوين التكنولوجيات الناشئة. ستتضمن مسؤولياتك قيادة الإيرادات والتبني والتشبع السوقي في أكبر عملائنا، مع التركيز على نمو الحسابات ذات الحد الأدنى من تبني AWS، والتي لديها إمكانات إنفاق كبيرة. عن الفريق يعمل فريق Enterprise Greenfield على حل التحديات والابتكار بطرق جديدة لتمكين عملائنا من تحقيق نتائجهم المرجوة لعملائهم. نحن في طليعة التكنولوجيا الناشئة التي قد تبدو غير قابلة للتصور الآن، ولكنها ستكون معيار الغد. عن AWS تجارب متنوعة تقدر AWS التجارب المتنوعة. حتى لو لم تكن تفي بجميع المؤهلات المفضلة والمهارات المذكورة في وصف الوظيفة، نشجع المرشحين على التقدم. إذا كانت مسيرتك المهنية في بدايتها، أو لم تتبع مساراً تقليدياً، أو تشمل تجارب بديلة، فلا تدع ذلك يمنعك من التقدم. لماذا AWS؟ خدمات أمازون ويب (AWS) هي منصة الحوسبة السحابية الأكثر شمولاً واعتماداً على نطاق واسع في العالم. لقد قمنا بتأسيس الحوسبة السحابية ولم نتوقف عن الابتكار - لذلك، يثق عملاء الشركات الناشئة الأكثر نجاحاً إلى الشركات المدرجة ضمن قائمة Fortune 500 في مجموعة منتجاتنا وخدماتنا القوية لتمكين أعمالهم. ثقافة الفريق الشاملة هنا في AWS، من طبيعتنا أن نتعلم ونكون فضوليين. تعزز مجموعات الاهتمامات التي يقودها الموظفون ثقافة الشمول التي تجعلنا نفخر باختلافاتنا. المناسبات المستمرة وتجارب التعلم، بما في ذلك مؤتمراتنا حول العرق والإثنية (CORE) وأمازكون (التنوع الجنساني)، تلهمنا ألا نتوقف عن احتضان فرديتنا. التوجيه والنمو الوظيفي نحن نرفع باستمرار معيار أدائنا بينما نسعى إلى أن نصبح أفضل صاحب عمل على الأرض. لذلك، ستجد هنا مشاركة المعرفة المستمرة، والتوجيه، وغيرها من الموارد التي تساعدك على التقدم في حياتك المهنية. المؤهلات الأساسية: - 7+ سنوات من المبيعات المباشرة أو تطوير الأعمال في أسواق البرمجيات أو الحوسبة السحابية أو SaaS بيعها لكبار المسؤولين التنفيذيين - خبرة في العمل مع التكنولوجيات التحويلية بما في ذلك الحوسبة السحابية، إنترنت الأشياء، الذكاء التجاري، والتحليلات - خبرة في التعامل مع حسابات محتملة من وإلى مستوى كبار المسؤولين التنفيذيين لتحديد فرص عملاء جدد - خبرة في مهارات التواصل المكتوبة والشفوية للتواصل مع الجمهور التقني وغير التقني، بما في ذلك القيادة العليا المؤهلات المفضلة: - خبرة في الهندسة، علوم الكمبيوتر، أو إدارة المعلومات - خبرة في التواصل بوضوح وبشكل موجز مع القيادة، أصحاب المصلحة، والفرق المتعددة الوظائف - شهادة AWS Professional level، أو درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التمويل، الاقتصاد، علوم الكمبيوتر، علوم البيانات، الهندسة، أو مجال آخر ذي صلة - سيتم تفضيل المتحدثين باللغة العربية