عن مزن
مزن هي شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي المؤسسي، تمكن المنظمات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالين حاسمين: منع الجرائم المالية ومعرفة المعلومات المؤسسية.
نحن فريق متنوع ومتعاون من المبتكرين، متحدين من أجل هدف مشترك: بناء الذكاء الاصطناعي الذي يقدم قيمة تجارية ملموسة، وبناء الثقة، وتمكين الأفراد والمنظمات من الذكاء المعزز.
ثقافتنا مبنية على السعي الدؤوب للتميز والأثر الهادف. إذا كنت شغوفًا بالعمل مع مواهب استثنائية في مجال الذكاء الاصطناعي، وترغب في الاستقلالية والفرصة للقيام بأفضل عمل في حياتك المهنية، انضم إلينا في تشكيل مستقبل المؤسسات الذكية.
عن الدور
كمحلل عمليات الإيرادات، ستكون عضوًا رئيسيًا في فريق عمليات الإيرادات لدينا، عمليات صفقات العملاء. ستكون مسؤولاً عن تحقيق التميز التشغيلي في جميع مراحل دورة الصفقة. ستعمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات، والقانون، والمالية، والأمن السيبراني، والمنتجات لضمان هيكلة الصفقات بشكل فعال، وتحديد الأسعار بدقة، وتنفيذها بكفاءة، وذلك بالتوافق مع سياسات الشركة وأهداف الإيرادات.
ستكون مسؤولاً عن إدارة عملية الاقتباس إلى الإغلاق من البداية إلى النهاية، ودعم هيكلة الصفقات المعقدة، وضمان الامتثال للشروط التجارية وسياسات الاعتراف بالإيرادات. يتطلب هذا الدور توازنًا بين المهارات التحليلية، الانضباط الإجرائي، ودراية الأعمال لتمكين الوحدة التجارية من إغلاق الصفقات بشكل أسرع وبجودة أعلى.
ما ستقوم به
- دعم الفريق التجاري في هيكلة الصفقات، واستراتيجية التسعير، وشروط العقود.
- صياغة وتحديث وإدارة عقود العملاء، بما في ذلك نماذج الطلبات، والملاحق، والتجديدات.
- العمل كنقطة اتصال للفريق التجاري للطلبات المتعلقة بالقانون، والمالية، والأمن السيبراني.
- مراجعة وموافقة الطلبات غير القياسية مع ضمان التوافق مع السياسات الداخلية والمبادئ التوجيهية للإيرادات.
- التعاون مع فرق القانون، والمالية، والأمن السيبراني، والمنتجات لضمان الامتثال للصفقات، والتخفيف من المخاطر، ومعالجة الإيرادات بشكل صحيح.
- دعم مبادرات القيادة التجارية لتبسيط عمليات الاقتباس إلى النقد وتحسين إدارة التسعير.
- الحفاظ على بيانات الصفقات الدقيقة في أنظمة CRM وتوليد رؤى لتحسين دقة التوقعات وكفاءة المبيعات.
- تطوير وتحسين سير عمل الموافقة على الصفقات لزيادة سرعة المبيعات.
- إدارة سير عمل الموافقة الداخلية على الخصومات، والاستثناءات، أو الشروط الخاصة.
المؤهلات
الفوائد
- درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التمويل، أو الهندسة، أو أي مجال ذي صلة.
- 2+ سنة من الخبرة في عمليات المبيعات، أو عمليات الإيرادات، أو دعم المبيعات، أو دور مشابه.
- مهارات تحليلية ومهارات تواصل ممتازة، مع القدرة على الموازنة بين التفكير الاستراتيجي والانتباه للتفاصيل.
- خبرة في منصات CRM (Salesforce) وأدوات إدارة العقود.
- فهم قوي لمختلف نماذج الأعمال، وهياكل التسعير، ومبادئ الاعتراف بالإيرادات.
- خبرة في العمل في شركات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو شركات التكنولوجيا.
- تنظيم عالٍ مع اهتمام كبير بالتفاصيل والقدرة على إدارة مشاريع متعددة ومواعيد نهائية.
- فهم قوي لعمليات المبيعات ومقاييسها، مع القدرة على تحسين العمليات وتحسينها.
- يجب أن يكون لديك إتقان للغة الإنجليزية واللغة العربية، مكتوبة ومتحدثة.
- ستكون في طليعة وقت مثير للشرق الأوسط، وانضم إلى صاروخ النمو في مجال مثير.
- ستُعطى الكثير من المسؤولية والثقة. نؤمن بأن أفضل النتائج تأتي عندما يُعطى الأشخاص المسؤولون عن وظيفة ما الحرية للقيام بما يعتقدون أنه الأفضل.
- سيتم الاهتمام بالأساسيات: تعويض تنافسي، تأمين صحي من الطراز الأول، وثقافة تمكين حتى تتمكن من التركيز على ما تفعله أفضل.
- ستستمتع ببيئة عمل ممتعة وديناميكية تعمل مع بعض من أعظم العقول في الذكاء الاصطناعي.
- نؤمن بأن القوة تكمن في الاختلاف، ونحن نحتضن الجميع كما هم ونمكّنهم من أن يكونوا أفضل نسخة من أنفسهم.