مدير شراكات وتطوير الأعمال لستوديوهات الأفلام

الغرض من الدور

قيادة النمو التجاري والشراكات الاستراتيجية لملكية ستوديو الأفلام من خلال تحديد فرص الأعمال الجديدة، وبناء العلاقات في الصناعة، ودعم جذب المستأجرين، وتعزيز دور الاستوديو داخل نظام الترفيه والإبداع. يركز الدور على تطوير الشراكات التي تحسن الإشغال، والاستخدام، وتوليد الإيرادات، والقيمة طويلة الأجل للنظام البيئي.

• تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة، والشراكات الاستراتيجية، والتعاون في النظام البيئي التي تدعم الإشغال، والاستخدام، ونمو الإيرادات.
• تطوير وصيانة العلاقات مع الاستوديوهات، وشركات الإنتاج، ومبدعي المحتوى، والتشغيل الإبداعي، ومقدمي الخدمات، وشركاء التدريب، وأصحاب المصلحة الآخرين في الصناعة.
• بناء وإدارة خط أنابيب تجاري منظم يتوافق مع أهداف الإشغال، وأولويات الشراكة، والاستدامة التجارية طويلة الأجل.
• دعم تطوير نماذج الشراكات الرائدة، والمقترحات التجارية، وأطر التعاون المصممة خصيصًا لعرض ستوديو الأفلام.
• إجراء تحليل السوق وقياس اتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، واحتياجات المشغل، والفرص التجارية ذات الصلة بتنشيط الاستوديو ونموه.
• دعم مناقشات التفاوض، وأنشطة الهيكلة التجارية، وتطوير شروط الشراكة.
• التنسيق مع المالية بشأن التسعير، والجدوى التجارية، والافتراضات المتعلقة بالإيرادات، ومدخلات دراسة الجدوى.
• دعم مبادرات الإيجار ونمو الإشغال بالتنسيق مع الاستراتيجية التجارية.
• تمثيل ستوديو الأفلام في فعاليات التواصل، والمنتديات الصناعية، واجتماعات السوق، والتفاعلات مع أصحاب المصلحة.
• تطوير خطط مشاركة الشراكات واستراتيجيات إدارة العلاقات للحسابات ذات الأولوية والشركاء الاستراتيجيين.
• تنسيق الدعم عبر الوظائف لدعم الشركاء الاستراتيجيين وتمكين التكامل التشغيلي الناجح.
• مراقبة أداء الشراكة وتحديد فرص التوسع، والاستخدام المتكرر، والتعاون التجاري الأعمق.
• إعداد التقارير التجارية، وتحديثات خط الأنابيب، وملاحظات الاستخبارات الاستراتيجية، والتوصيات المتعلقة بالشراكة.
• دعم مبادرات التفعيل، وأنشطة تطوير النظام البيئي، وبرامج التفاعل مع الصناعة التي تعزز عرض ستوديو الأفلام.
• المساهمة في التخطيط للاستدامة التجارية طويلة الأجل من خلال فرص النمو بقيادة الشراكة.

المؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs)

• مساهمة الإشغال والإيرادات المدفوعة بالشراكة
• عدد الشراكات الاستراتيجية المضمونة
• قيمة خط الأنابيب التجاري
• معدل اكتساب المستأجر والشركاء
• مستوى الاحتفاظ بالشراكة والمشاركة
• معدل التحويل التجاري
• مقاييس تنويع الإيرادات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الإعلام، أو إدارة الترفيه، أو مجال ذي صلة
• 6-8 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، والشراكات، أو الإيجار التجاري، أو إدارة العلاقات الاستراتيجية.
• الخبرة في مجال الترفيه، أو الإعلام، أو الضيافة، أو العقارات، أو تطوير الوجهات، أو الصناعات الإبداعية، أو البيئات المدفوعة بالنظام البيئي مفضلة.
• الخبرة في العمل مع الأصول التجارية، أو مشغلي الترفيه، أو شركات الإنتاج، أو نظم المحتوى، أو البيئات التشغيلية بقيادة الشراكة.
• شبكة قوية عبر قطاعات الترفيه، أو الإعلام، أو إنتاج المحتوى، أو القطاعات الإبداعية مفضلة
• مهارات تجارية قوية وقدرة على التفاوض.
• القدرة على بناء علاقات خارجية استراتيجية وتطوير خطوط أنابيب شراكة منظمة.
• الخبرة في إعداد المقترحات التجارية، ودراسات الجدوى، ونماذج الشراكة.
• الوعي القوي بالسوق وقدرة أصحاب المصلحة على التفاعل عبر قطاعات الصناعة ذات الصلة.

الكفاءات الرئيسية

• تطوير الأعمال
• المفاوضات التجارية
• إدارة الشراكات
• تحليل السوق
• إدارة العلاقات
• التفكير الاستراتيجي
• التفاعل مع أصحاب المصلحة