مدير حسابات رئيسي - للمواطنين السعوديين فقط
Lead Account Manager - Saudi National Only
المستقبل هو ما نصنعه.
عندما تنضم إلى هونويل، فأنت تصبح جزءًا من فريقنا العالمي من المفكرين والمبتكرين والطموحين والعاملين الذين يصنعون الأشياء التي تصنع المستقبل.
من خلال تغيير الطريقة التي نطير بها، وتزويح الطائرات بطريقة صديقة للبيئة، وجعل المباني ذكية وآمنة، وحتى جعل التنفس على المريخ ممكنًا.
اجعل أفضل ما فيك.
العمل في هونويل ليس مجرد تطوير أشياء رائعة. يتمتع جميع موظفينا بإمكانية الوصول إلى فرص مهنية ديناميكية عبر مختلف المجالات والصناعات.
انضم إلينا واجعل تأثيرًا.
في هذا الدور، ستؤثر على الشركة بشكل كبير. من خلال إدارة وحساب النمو الرئيسي، ستساهم في نمو الإيرادات والمساهمة في النجاح المالي العام للشركة. ستعزز رضا العملاء، وتعزز موقف الشركة في السوق، وتدفع النمو التجاري طويل الأجل من خلال قدراتك على بناء علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة، وتقديم حلول مخصصة.
المسؤوليات المبيعات الاستراتيجية وإدارة الحسابات
- تطوير وتنفيذ خطط حسابات عالمية تتماشى مع المناطق لدفع النمو من خلال مبادرات قصيرة وطويلة الأجل.
- بناء وصيانة علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين وصناع القرار الرئيسيين في حسابات العلامات التجارية الفندقية الرئيسية وحلفاء الملكية/الاستشاريين على مستوى العالم.
- دفع النمو الجديد وتوسيع حصة المحفظة لحساب المخصص على مستوى العالم.
- نمو حصة المحفظة والنمو الجديد لحسابات الضيافة العالمية المخصصة، والعمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعلاقات مع العملاء.
- بناء وصيانة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الحسابات على مستوى العالم، وفهم احتياجاتهم التجارية وتقديم حلول تقنية مخصصة.
- التعاون مع المحفظة والتسويق ومدير GTM مع الفريق الإقليمي لتطوير الحلول مع الحساب المخصص.
- تمكين فريق المبيعات الإقليمي من الفوز بفرص الحسابات المخصصة من خلال التأثير الاستراتيجي وضمان كفاية الأنابيب وتحسين معدل الفوز باستمرار.
- تحديد وإغلاق فرص جديدة داخل الحسابات المخصصة ومتابعة الفرص الرئيسية على مستوى العالم.
- التعاون مع فريق المبيعات الإقليمي لضمان تجربة عملاء متسقة من خلال الحلول والتنفيذ (المباشر/غير المباشر) والأسعار.
- إعداد MOS الإقليمي لتتبع التقدم والمخاطر والفرص للحسابات المخصصة.
- تنفيذ استراتيجيات نجاح العملاء لضمان تبني حلول هونويل، ورضا العملاء، والاحتفاظ بها في حسابك المخصص.
القيادة التقنية والحلول
- فهم حلول هونويل لتشغيل المباني الفندقية لدفع مبيعات الحلول الاستشارية.
- فهم متطلبات العملاء وترجمتها إلى حلول مخصصة (عروض متكاملة) مع المحفظة العالمية، والهندسة، والتسويق، ومديري GTM للحساب المخصص.
- مواكبة التقنيات الناشئة وتحديث المشهد التنافسي باستمرار للحساب المخصص.
- الشراكة مع عملاء الحسابات الاستراتيجية على مبادرات جديدة واختبارات لدفع نمو NPI.
- التفاوض على العقود العالمية والاستراتيجية التجارية
- قيادة المناقشات المتعلقة بالأسعار والعقود والقضايا القانونية لضمان الربحية والامتثال للسياسات الداخلية.
- تتبع مقاييس أداء الحساب وقيادة دقة التوقعات، وأهداف الإيرادات، وأهداف الهامش.
- مواءمة هيكل العقد عبر المناطق مع التكيف مع المتطلبات المحلية.
- ما نقدمه
إذا كان هذا دور أحلامك، فنحن نحب أن نسمع منك.
نحن صاحب عمل متساوي الفرص ونقدر التنوع في شركتنا. لا نميز على أساس العرق، أو الدين، أو اللون، أو الأصل الوطني، أو الجنس، أو الميول الجنسية، أو العمر، أو الحالة الاجتماعية، أو الحالة العسكرية، أو حالة الإعاقة.
نحن نضمن أن الأفراد ذوي الإعاقة سيوفرون فرصة معقولة للمشاركة في عملية طلب العمل أو المقابلة، وأداء وظائف العمل الحاسمة، والحصول على مزايا وامتيازات أخرى للعمل. يرجى التواصل معنا لطلب الترتيب.
- فرصة العمل على مشاريع العالم الأكثر إثارة، وتحويل المدن التي نعيش فيها، والمباني التي نعمل فيها، والمركبات التي تنقلنا.
- ثقافة تعزز الشمولية، والتنوع، والابتكار.
- تدريب محدد للسوق وتطوير شخصي مستمر.
- سنضمن أن الأفراد ذوي الإعاقة سيوفرون فرصة معقولة للمشاركة في عملية طلب العمل أو المقابلة، وأداء وظائف العمل الحاسمة، والحصول على مزايا وامتيازات أخرى للعمل. يرجى التواصل معنا لطلب الترتيب.