مدير مبيعات اكتساب العملاء
Sales Acquisition Manager
الرياض دوام كامل 5-8+ سنوات
هل ترغب في حب ما تفعله في العمل؟ هل ترغب في إحداث فرق، تأثير، تغيير حياة الناس؟ هل ترغب في العمل مع فريق يؤمن بتعطيل الوضع الطبيعي، الممل، والمتوسط؟
إذا كان الجواب نعم، فهذه هي الوظيفة التي تبحث عنها. webook.com هي منصة تذاكر الأحداث وأحجز التجارب الأولى في المملكة العربية السعودية من حيث التكنولوجيا، الميزات، المرونة، والربحية، حيث تخدم بعضًا من أكبر الأحداث الضخمة في المملكة، وتتجاوز مبيعاتها 2 مليار ريال.
نظرة عامة على الدور
نحن نبحث عن مدير مبيعات اكتساب عملاء محققًا لقيادة وتوسيع جهود اكتساب الشركاء. سيتولى هذا الدور إدارة فريق من المتخصصين في المبيعات، وقيادة الأداء، وتدريب الفريق، وضمان تحقيق أهداف اكتساب العملاء بشكل عام.
يركز هذا الدور على أداء الفريق والتوسع في السوق، بدلاً من حصص الفرد.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة وإدارة وتدريب فريق من المتخصصين في المبيعات لتحقيق أهداف اكتساب العملاء
- المسؤولية عن تحقيق الأهداف على مستوى الفريق (لا حصص فردية)
- تحديد وتنفيذ استراتيجية اكتساب العملاء عبر القطاعات والأسواق المستهدفة
- بناء ومراقبة وتحسين خط أنابيب اكتساب العملاء على مستوى الفريق
- دعم الفريق في المفاوضات عالية القيمة وإغلاق الشركاء الرئيسيين
- ضمان عملية انضمام وتفعيل سلسة للشركاء المكتسبين حديثًا
- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتتبع الأداء، وتعزيز المساءلة على مستوى الفريق
- تحديد الفجوات وتنفيذ خطط التدريب والتدريب وتحسين الأداء
- التعاون مع الفرق المتعددة الوظائف (التسويق، العمليات، إدارة الحسابات) لتعزيز نجاح الشركاء
- استخدام البيانات والتحليلات لتصحيح استراتيجيات اكتساب العملاء بشكل مستمر
المتطلبات والخبرات
- 5-8+ سنوات من الخبرة في المبيعات، تطوير الأعمال، أو أدوار اكتساب العملاء
- خبرة مثبتة في إدارة وتوجيه فرق المبيعات
- سجل حافل في تحقيق الأهداف على مستوى الفريق
- مهارات ممتازة في التدريب والقيادة وإدارة الأداء
- عقلية تجارية قوية مع القدرة على دعم عمليات إغلاق الصفقات المعقدة
- خبرة في أسواق البيع بالتجزئة، البرمجيات كخدمة (SaaS)، التجارة الإلكترونية، أو صناعات الأغذية والمشروبات (F&B) هي ميزة إضافية
- القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة، مدفوعة بالأداء
معايير النجاح والمؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs)
- تحقيق أهداف اكتساب العملاء على مستوى الفريق
- إنتاجية الفريق ومعدلات التحويل
- تغطية خط الأنابيب وجودة الفريق على مستوى الفريق
- معدل تفعيل الشركاء ووقت الانتقال إلى العمل
- تطوير الفريق والاحتفاظ به
المهارات المطلوبة
التسويقالتجارة الإلكترونيةالتكنولوجياالتطويرالبياناتالقيادةالتدريبالتعاونالمرونةالابتكار
شارك هذه الوظيفة
تنبيهات ذكية
اختر متى نخبرك. · 1 مفعّل
كل وظائف Webook
جميع الوظائف الجديدة
وظائف في الرياض
وظائف جديدة في هذه المدينة
وظائف المبيعات وتطوير الأعمال
وظائف في نفس المجال