متخصص مبيعات أول
Senior Sales Specialist
هل تريد أن تحب ما تفعله في العمل؟ هل تريد أن تحدث فرقاً، تؤثر، وتغير حياة الناس؟ هل تريد العمل مع فريق يؤمن بتحطيم الحدود والملل والمتوسط؟
إذا كانت الإجابة بنعم، فهذه هي الوظيفة التي تبحث عنها. Webook.com هي منصة تذاكر الأحداث وحجز التجارب الأولى في السعودية من حيث التكنولوجيا والميزات والحيوية، وتخدم بعض أكبر الفعاليات الضخمة في المملكة وتتجاوز مبيعاتها ملياري ريال.
نظرة عامة على الدور
متخصص المبيعات الأول مسؤول عن قيادة النمو في الإيرادات ذات الأثر العالي من خلال امتلاك الصفقات المعقدة، وإغلاق الشراكات الاستراتيجية، وتجاوز أهداف الإيرادات باستمرار. يقود هذا الدور دورة البيع الكاملة من البداية إلى النهاية بينما يعمل كنموذج يحتذى به في تنفيذ المبيعات والانضباط في التعامل وتميز إدارة علاقات العملاء.
المسؤوليات الرئيسية
توليد العملاء المتوقعين والبحث الاستراتيجي
قيادة المبيعات وملكية الصفقة
إدارة الإيرادات والأداء
التعاون بين الأقسام
العملية والحوكمة والتحسين
- البحث والتطوير الاستباقي للعملاء المتوقعين ذوي القيمة العالية من خلال التواصل الخارجي والإحالات ورسم خريطة السوق
- التحقق من صحة الشركاء مقابل ملف تعريف العميل المثالي والجدوى التجارية والإمكانية الإيرادية طويلة الأجل
- بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من الفرص المؤهلة
- امتلاك دورة البيع الكاملة من أول اتصال إلى التوقيع على العقد
- قيادة الاكتشاف عالي المخاطر والعروض التقديمية والنقاشات التجارية مع أصحاب المصلحة الرفيعي المستوى
- هيكلة والتفاوض وإغلاق الصفقات المعقدة ضمن الحدود التجارية المعتمدة
- قيادة الاستعجالية والزخم عبر دورات المبيعات الأطول
- تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات الشهرية والفصلية باستمرار
- التنبؤ بالإيرادات بدقة والحفاظ على نظافة خط الأنابيب القوي
- التأكد من أن جميع أنشطة المبيعات ومراحل الصفقة والخطوات التالية معكوسة بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء
- تحديد المخاطر والعوائق والإمكانيات بسرعة ومعالجتها بشكل استباقي
- العمل بشكل وثيق مع فرق الإعداد والعمليات والمالية وإدارة الحسابات لضمان تفعيل الشركاء بسلاسة
- دعم أعضاء فريق المبيعات الأصغر من خلال تبادل المعرفة وأفضل الممارسات والتدريب غير الرسمي
- العمل كحلقة ردود فعل لفرق المنتج والعمليات والقيادة بناءً على رؤى الشركاء والسوق
- الحفاظ على معايير عالية من جودة الصفقة والتوثيق والانضباط التجاري
- المساهمة في تحسين عمليات المبيعات والخطط والأدوات
- مشاركة معلومات المنافسة واتجاهات السوق لدعم صنع القرارات الاستراتيجية
المتطلبات
- 3-6 سنوات أو أكثر من الخبرة في المبيعات B2B أو الشراكات أو تطوير الأعمال
- سجل حافل في إغلاق الصفقات المعقدة ذات القيمة العالية
- مهارات متقدمة في التواصل البارد والتفاوض والإغلاق
- القدرة على التفاعل والتأثير على صانعي القرار الرفيعي المستوى
- مهارات تحليلية قوية مع خبرة في استخدام نظم إدارة علاقات العملاء وأدوات الإبلاغ عن المبيعات