مدير التجارة
Trade Director
هل ترغب في حب ما تفعله في العمل؟ هل ترغب في إحداث فرق، تأثير، وتحويل حياة الناس؟ هل ترغب في العمل مع فريق يؤمن بتعطيل الطبيعي، الممل، والمتوسط؟
إذا كان الجواب نعم، فهذه هي الوظيفة التي تبحث عنها، webook.com هو منصة تذاكر الأحداث وأحجز التجارب رقم 1 في المملكة العربية السعودية من حيث التكنولوجيا، الميزات، المرونة، والربحية حيث تخدم بعضًا من أكبر الأحداث الضخمة في المملكة وتتجاوز المليارين في المبيعات.
نظرة عامة على الدور
يبني webook سوق المنطقة الأكثر طلبًا للأحداث الحية ونحن نبحث عن القائد التجاري الذي سيحدد كيفية نمونا.
كمدير تجارة، ستبني وظيفة التجارة من الصفحة البيضاء: الاستراتيجية، الفريق، الأطر، والنتائج. ستكون مالكًا لنتائج الأعمال، ستحدد الوتيرة التجارية للأعمال، وستكون لديك خط مباشر مع كبير المسؤولين التجاريين. إذا كنت قد فعلت ذلك من قبل وترغب في القيام به بشكل أكبر، فهذه هي الدور.
المسؤوليات الرئيسية
- امتلاك تقويم التجارة الإلكترونية التخطيط، الأولوية، وتنفيذ الأنشطة المولدة للإيرادات عبر سوق webook.com للأحداث.
- تحديد وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية: الإيرادات، معدل التحويل، قيمة المتوسطة للطلب، عائد الاستثمار الترويجي، بيع المخزون، ومعدل الشراء المتكرر.
- بناء إطار التسعير والترويجات لـ webook.com، تحديد كيفية تطبيق وتقييم الخصومات، الحزم، وهياكل الحوافز.
- قيادة فريق التجارة توظيف، تدريب، وتطوير ثلاثة تقارير مباشرة.
- التعاون مع التسويق لمواءمة نشاط التجارة مع حملات اكتساب العملاء واللحظات الموسمية.
- العمل مع المنتجات لإظهار المتطلبات التجارية لخريطة طريق المنصة.
- التعاون مع العمليات لترجمة المشهد الإمدادي إلى خطط تجارية قابلة للتنفيذ.
- الإبلاغ عن أداء التجارة لكبير المسؤولين التجاريين أسبوعيًا وشهريًا مع تحليل واضح وتوصيات.
- إرساء ثقافة الاختبار والتعلم مع اختبارات A/B المنظمة عبر العروض، التسعير، والترويجات.
الخبرة
- 8+ سنوات من الخبرة في التجارة الإلكترونية، الترويجات، أو الإدارة التجارية، مع 3 سنوات على الأقل في دور قيادي أو إداري.
- سجل حافل في امتلاك ونمو نتائج الأعمال التجارية ضمن سوق، تجزئة، أو منصة تذاكر/أحداث.
- خبرة في بناء وتطوير وظيفة تجارية أو تجارية، بما في ذلك توظيف وتطوير الفرق.
- خلفية العمل في بيئات سريعة، عالية النمو مع مسؤولية متعددة الوظائف.
- تعرض سابق لقطاع الأحداث، التذاكر، أو الترفيه الحي هو ميزة قوية.
المهارات والقدرات
- فهم تجاري قوي مع فهم عميق لاستراتيجية التسعير، آليات الترويج، وإدارة الهامش.
- عقلية مدفوعة بالبيانات: ثقة في تفسير بيانات الأداء، بناء لوحات المعلومات، وترجمة الأفكار إلى قرارات تجارية.
- خبرة في تصميم وتشغيل اختبارات A/B والتجارب المنظمة لتحسين التحويل، قيمة المتوسطة للطلب، وعائد الاستثمار الترويجي.
- القدرة على بناء وصيانة تقويم تجاري ديناميكي متوافق مع حملات التسويق وأنماط الطلب الموسمية.
- مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة - قادر على تقديم الأداء والاستراتيجية بوضوح للقيادة العليا.
- كفاءة في التحليل وأدوات التجارة (مثل Google Analytics, Tableau, Excel/Sheets, أو منصات BI المماثلة).
القيادة
- قدرة مثبتة على توظيف، تدريب، وتطوير فرق تجارية عالية الأداء.
- راحة في العمل في الغموض وبناء الهيكل من الصفر في بيئة توسع.
- قائد تعاوني يمكن أن يؤثر دون سلطة عبر التسويق، المنتجات، والعمليات.
- عقلية ريادية مع ميل للعمل والتركيز على النتائج القابلة للقياس.