نائب رئيس التجاري

نظرة عامة على الدور

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتنفيذ الاستراتيجية التجارية المتوافقة مع رؤية الشركة وتطوير استراتيجيات المبيعات للوصول إلى أهداف الإيرادات وتجاوزها.
• قيادة التوسع في السوق العالمية، بما في ذلك استراتيجيات دخول السوق وتطوير النظام البيئي.
• التعاون مع القيادة التنفيذية لتحديد أهداف الإيرادات، تقييم المخاطر، وتشكيل مبادرات النمو.
• بناء عمليات مبيعات قابلة للتطوير مع إدارة قوية للخط أنابيب ومعدلات تحويل عالية.
• الإشراف على استراتيجيات التسعير، تقسيم العملاء، وتوزيع القنوات.
• قيادة نهج المبيعات المؤسسية، B2B، والحلول.
• بناء وإدارة علاقات مع الشركاء الرئيسيين، العملاء، وأصحاب المصلحة.
• التفاوض والإشراف على الشراكات الاستراتيجية، التحالفات، والعقود.
• العمل كناطق باسم الشركة لتعزيز موقف العلامة التجارية والمصداقية.
• التعاون مع فرق المنتجات والتكنولوجيا لمواءمة احتياجات العملاء مع حلول الأعمال المخصصة.
• تقديم حلول استشارية، قيمة مدفوعة للعملاء الرئيسيين.
• التأثير على خارطة طريق المنتجات مع رؤى السوق والعميل.
• التعاون مع التسويق لمواءمة الحملات مع الاستراتيجية التجارية.
• التعاون مع المنتجات/التكنولوجيا لترجمة رؤى السوق إلى اتجاهات المنتجات.
• العمل مع العمليات لضمان تقديم الخدمة السلسة وتجربة العملاء.
• قيادة فرق تطوير الأعمال والشراكات.
• تطوير وتكييف مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المتوافقة مع رؤية وأهداف الشركة.
• تعزيز ثقافة ريادة الأعمال مع المساءلة القوية.
• بناء ورعاية المواهب ذات الإمكانات العالية لأدوار القيادة المستقبلية.
• الخبرة في دور قيادي تجاري أو أعمالي كبير (مثل، نائب رئيس التجاري، نائب رئيس تطوير الأعمال، نائب رئيس المبيعات، رئيس المبيعات، أو دور مماثل في شركات سريعة النمو).
• خبرة قوية في بيئات المبيعات B2B/المؤسسية/الحلول/توقعات المبيعات، إدارة الخط أنابيب، ونمو الحسابات.
• مهارات تواصل ممتازة، التفاوض، والقيادة.
• خلفية قوية في استراتيجيات السوق، الشراكات، والتوسع في السوق الدولية.
• خبرة في بناء النظم البيئية والتعاون عبر الوظائف.
• مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة، التواصل، والتفاوض.
• ماجستير إدارة الأعمال (MBA) أو درجة متقدمة مفضلة.

المهارات المطلوبة