قائد مبيعات القنوات - أفريقيا
Channel Sales Lead - Africa
عن مزن
موزن هي شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي المؤسسي، تمكن المنظمات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالين حاسمين: منع الجرائم المالية ومعرفة الذكاء المؤسسي.
نحن فريق متنوع ومتعاون من المبتكرين، متحدين من أجل هدف مشترك: بناء الذكاء الاصطناعي الذي يقدم قيمة تجارية ملموسة، وبناء الثقة، وتمكين الأفراد والمنظمات من الذكاء المعزز.
ثقافتنا مبنية على السعي الدؤوب للتميز والأثر الهادف. إذا كنت شغوفًا بالعمل مع مواهب استثنائية في مجال الذكاء الاصطناعي، وترغب في الاستقلالية والفرصة للقيام بأفضل عمل في حياتك المهنية، انضم إلينا في تشكيل مستقبل المؤسسات الذكية.
عن الدور
فريق مزن للقنوات هو ركيزة أساسية لنمو الشركة، ونحن نبحث عن قائد مبيعات قنوات ذي تأثير كبير، يتفوق في البيئات السريعة وتعمل كمهندس خلف تنفيذ الشركاء القابل للتطوير.
تم تصميم هذا الدور لقيادي تجاري يبني الأنظمة، وحركات المبيعات، والمواءمة عبر الوظائف التي تسريع التفعيل الذي يقوده الشركاء، وتوليد الأنابيب، ونمو الإيرادات عبر مجموعة مزن.ai.
كقائد مبيعات القنوات، أنت المالك الوحيد لسرد الشركاء في مزن، وترجمة نموذجنا: التوظيف → التمكين → التفعيل → القدرات → توليد الطلب → الأنابيب → الإيرادات إلى حركة قابلة للتكرار، جاهزة للتنفيذ لمجموعة مختارة من الشركاء ذوي القيمة العالية، مع قيادة التغلغل المباشر في السوق والمبيعات التنفيذية للمؤسسات.
ستعمل عن كثب مع الفرق الداخلية، وقيادات ما قبل المبيعات، والتسويق، وأصحاب المصلحة التنفيذيين لضمان أن يكون للمنطقة أهداف واضحة للإيرادات، وحركات مبيعات مستمرة، ونماذج تعاونية منظمة تحول تفعيل الشركاء إلى نتائج أعمال قابلة للقياس.
تعمل ككل من
أثرك
ما ستقوم به
- المالك التجاري الإقليمي
- مُنشئ النظام البيئي
- تصميم سرد مزن.ai الوحيد (التوظيف → التمكين → التفعيل → القدرات → توليد الطلب → الأنابيب → الإيرادات) وضمان أن كل تفاعل مع الشركاء يرتبط بقياس ARR.
- قيادة التغلغل في السوق الجديدة من خلال المشاركة المباشرة للمؤسسات.
- بناء تفعيل الشركاء وإطارات البيع المشترك القابلة للتكرار والتي يمكن تطويرها عبر المنطقة.
- تصميم خطط المناطق التي توازن بين البيع المباشر والاستفادة من الشركاء.
- تحويل التمكين إلى تنفيذ من خلال مواءمة استراتيجية مزن.ai وبيع الشركاء حول أهداف الحسابات المحددة.
- بناء أطر مراجعة الأداء الفصلي التي تتابع الأنابيب، والإيرادات، ومقاييس التفعيل.
- العمل كوجه تجاري إقليمي لموزن عبر المؤسسات، والحكومات، ونظم بيئية الشركاء.
- تحمل المسؤولية عن المبيعات، والاستراتيجية، وتنفيذ بناء حسابات وشراكات جديدة وتطوير الحسابات والشراكات الحالية في المنطقة المخصصة.
- قيادة مبيعات المؤسسات الاستراتيجية مع شركائك بينما تقود أيضًا فرصًا مباشرة بشكل مستقل.
- إغلاق اتفاقات الشراكة مع موازنة تأثير الإيرادات، والسرعة إلى السوق، وقيمة النظام البيئي طويلة المدى.
- تقييم الفوائد المالية والاستراتيجية للشراكات الجديدة والحالية.
- تتبع أداء الشركاء والإبلاغ عنه وتحسينه، وتحديد الفجوات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
- امتلاك أهداف الإيرادات للمنطقة وتقديم نتائج قابلة للقياس.
- بناء وصيانة أنبوب من الحسابات الاستراتيجية، وتحمل المسؤولية من الاستكشاف إلى الإغلاق، بالإضافة إلى إدارة العلاقات المستمرة.
- التعاون عبر الوظائف مع التسويق، وما قبل المبيعات، والقيادة حول النمو الإقليمي.
- السفر حسب المطلوب للقاء العملاء والشركاء عبر المنطقة.
المؤهلات
صفة المرشح المثالي
الفوائد
- 5+ سنوات من خبرة مبيعات التكنولوجيا المؤسسية (AI, SaaS, Cybersecurity, Risk, Analytics مفضل).
- نجاح مثبت في إغلاق صفقات معقدة مع المؤسسات مباشرة.
- خبرة في إدارة وتفعيل شركاء القنوات أو مدمجي الأنظمة.
- خبرة في العمل في بيئات المبيعات المباشرة + غير المباشرة.
- نجاح مُثبت في التغلغل في الأسواق الجديدة.
- مهارات قوية في التخطيط للحساب وإدارة الحصص.
- القدرة على اغتنام الفرص من البداية إلى النهاية من الاستكشاف إلى الإغلاق.
- مهارات تواصل تنفيذية ومهارات تفاوض قوية.
- منظم للغاية مع انضباط قوي في الأنابيب.
- عقلية قوية في الملكية والمساءلة.
- إتقان اللغة الإنجليزية؛ إتقان اللغة الفرنسية ميزة.
- ستكون في طليعة وقت مثير للشرق الأوسط، وانضم إلى صاروخ النمو في مجال مثير.
- ستُعطى الكثير من المسؤولية والثقة. نحن نؤمن بأن أفضل النتائج تأتي عندما تُعطى للأشخاص المسؤولين عن وظيفة ما الحرية للقيام بما يعتقدون أنه الأفضل.
- سيتم الاهتمام بالأساسيات: تعويض تنافسي، تأمين صحي من الطراز الأول، وثقافة تمكين حتى تتمكن من التركيز على ما تفعله.
- ستستمتع ببيئة عمل ممتعة وديناميكية تعمل مع بعض من أعظم العقول في الذكاء الاصطناعي.
- نحن نؤمن بأن القوة تكمن في الاختلاف، ونحن نحتضن الجميع كما هم ونمكّنهم من أن يكونوا أفضل نسخة من أنفسهم.