مدير - متخصص مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة
Director - SME Sales Specialist
مهمتنا
تمكين الاقتصادات وتمكين الأفراد في أكثر من 200 بلد وإقليم حول العالم. مع عملائنا، نساعد في بناء اقتصاد مستدام يمكن أن تزدهر فيه الجميع. ندعم مجموعة واسعة من خيارات الدفع الرقمية، مما يجعل المعاملات آمنة وبسيطة وذكية ومتاحة. تجمع تقنياتنا وابتكاراتنا، وشراكاتنا وشبكاتنا لتقديم مجموعة فريدة من المنتجات والخدمات التي تساعد الأفراد والشركات والحكومات على تحقيق إمكاناتها القصوى.
منصبنا
مدير - متخصص مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة
من نحن
ماستركارد هي شركة تكنولوجيا عالمية في قطاع المدفوعات. مهمتنا هي ربط وتمكين اقتصاد رقمي شامل يفيد الجميع في كل مكان من خلال جعل المعاملات آمنة وبسيطة وذكية ومتاحة. من خلال البيانات الآمنة، والشبكات، والشراكات، والابتكار، نساعد الأفراد والمؤسسات المالية والحكومات والشركات على تحقيق إمكاناتها القصوى.
يحدد مقياسنا للكرامة، أو DQ، ثقافتنا وكيفية عملنا، داخل الشركة وخارجها. مع اتصالات عبر أكثر من 210 بلد وإقليم، نبني عالماً أكثر استدامة يفتح إمكانيات لا تقدر بثمن للجميع.
نظرة عامة على الدور
الموقع: هجين الرياض/جدة، المملكة العربية السعودية
المؤهلات المطلوبة
مسؤولية الأمن المؤسسي
تأتي جميع الأنشطة التي تنطوي على الوصول إلى أصول ماستركارد، والمعلومات، والشبكات بمخاطر كامنة على المنظمة، وبالتالي، من المتوقع أن يكون كل شخص يعمل لصالح ماستركارد أو بالنيابة عنها مسؤولاً عن أمن المعلومات ويجب عليه:
- يُعد مدير - متخصص مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة في السعودية من موقع هجين الرياض/جدة ويقدم تقاريره إلى رئيس قسم التحديد التجاري للشركات الصغيرة والمتوسطة، شرق وغرب Arabia.
- يتطلب هذا الدور عقلية استراتيجية واستشارية والقدرة على العمل بثقة كمستشار موثوق للعملاء، مما يجمع بين التفكير الرفيع المستوى والانضباط التنفيذي القوي.
- قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال الجمع بين قيادة المبيعات والدعم الاستشاري الاستراتيجي، ومساعدة العملاء على تحديد الفرص، وحل التحديات التجارية، وتحقيق الإيرادات والربحية من خلال حلول مخصصة.
- بناء وإدارة خط أنابيب قوي مع التواصل مع العملاء من خلال نهج استشاري عملي، بما في ذلك التفاعلات على الموقع مع العملاء، وتقييم الاحتياجات، وتشكيل الفرص، وتوضع الحلول عبر المؤسسات المالية والشركاء من المؤسسات غير المالية.
- تحديد وتوليد وتحويل فرص الأعمال الجديدة، وتطوير عمليات نظام الشركات الصغيرة والمتوسطة، وقيادة تسويق الصفقات الموقعة لتحقيق نتائج الإيرادات القابلة للقياس.
- المساهمة في تحقيق أهداف الربحية للشركات الصغيرة والمتوسطة عبر العملاء الرئيسيين وعمومًا في المملكة العربية السعودية مع دعم أولويات المبيعات الإقليمية الأوسع المتوافقة مع أهداف الأعمال في المملكة العربية السعودية.
- تحديد فرص الابتكار في المنتجات، والعروض، والأعمال التجارية عبر قطاعات الدفع للشركات الصغيرة والمتوسطة.
- تقديم الخبرة في الموضوع والقيادة الاستشارية من خلال العمل عن كثب مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين لتشخيص الاحتياجات، وتشكيل التوصيات الاستراتيجية، وقيادة التنفيذ من البداية إلى النهاية عبر فرق المبيعات والمنتجات والأسواق.
- قيادة، وتدريب، وتطوير ثقافة فريق الأداء العالي التي تعزز المساءلة، والتعاون، والتنفيذ القوي، والتحسين المستمر.
- معرفة عميقة بمنتجات وخدمات الشركات الصغيرة والمتوسطة، بما في ذلك عروض البطاقات والحلول الخاصة بالشركات الصغيرة والمتوسطة، مع خبرة كبيرة في المبيعات وتطوير الأعمال التجارية في مجال الشركات الصغيرة والمتوسطة.
- خبرة تجارية تدريجية مع سجل حافل في صناعة المدفوعات وفهم قوي للمدفوعات التجارية والمستهلكة.
- تفكير استراتيجي قوي وقدرات استشارية، بما في ذلك القدرة على تقييم احتياجات العملاء، وترجمة رؤى السوق إلى توصيات قابلة للتنفيذ، والتأثير على صنع القرار على المستويات العليا.
- خبرة في الاستشارات، أو بيع الحلول، أو إدارة العملاء الاستشارية، مع سجل حافل في العمل مباشرة مع العملاء في بيئات على الموقع لتشكيل الفرص، وتوجيه التنفيذ، وتحقيق نتائج الأعمال.
- مهارات تفاوض وتأثير قوية، مع القدرة على دفع النتائج من خلال أصحاب المصلحة والشركاء الذين قد لا يكونون مسؤولين مباشرة عن الدور.
- قدرة قيادية موثقة، بما في ذلك القدرة على تدريب، وتطوير، وتحفيز الفرق لتحقيق أهداف الأداء والنتائج.
- ميل عالٍ للعمل، مع نهج منضبط وموجه نحو النتائج لتحقيق أهداف المبيعات والأهداف التجارية.
- مهارات تحليلية وقدرات حل المشكلات القوية، مع القدرة على تحديد المشكلات مبكرًا وحلها مباشرة أو من خلال التصعيد الفعال.
- مهارات تواصل، وكتابة، وعرض ممتازة، مع حضور تنفيذي مطلوب للتواصل مع أصحاب المصلحة العليا، وتسهيل المناقشات الاستراتيجية، وتمثيل ماستركارد بثقة في البيئات التي تواجه العملاء.
- الالتزام بسياسات وممارسات أمن ماستركارد.
- ضمان سرية وسلامة المعلومات التي يتم الوصول إليها.
- الإبلاغ عن أي انتهاك أو خرق مشتبه به لأمن المعلومات، و
- إكمال جميع الدورات التدريبية الأمنية الإلزامية الدورية وفقًا للمبادئ التوجيهية لماستركارد.