خبير مهندس مبيعات ما قبل البيع

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كنقطة الاتصال التقنية الرئيسية خلال دورة المبيعات.
• فهم متطلبات عملاء الأعمال وتصميم حلول تقنية فعالة.
• إجراء عروض منتجات جذابة، وعروض تقديمية تقنية، وجولات في الحلول لمختلف الجماهير، من الفرق التقنية إلى أصحاب المصلحة التنفيذيين.
• بناء علاقات قوية مع العملاء من خلال العمل كمستشار تقني موثوق.
• معالجة الأسئلة التقنية، وتذليل الاعتراضات، وضمان ثقة العملاء في الحلول المقترحة.
• دعم طلبات العروض (RFP) وطلبات المعلومات (RFI) من خلال إعداد استجابات تقنية دقيقة وواضحة.
• التعاون الوثيق مع فرق المبيعات، وإدارة المنتجات، والهندسة، والتسويق لمواءمة الحلول مع احتياجات العملاء.
• مواكبة الاتجاهات الصناعية، والتغيرات السوقية، وحلول المنافسين، والتكنولوجيات الناشئة.
• تقديم تعليقات العملاء داخليًا لدعم تحسينات المنتجات والتطوير المستقبلي.
• المساعدة في تصميم بنية الحلول وإعداد الوثائق التقنية.
• المشاركة في اجتماعات العملاء، والندوات، والمناقشات التقنية.
• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، أو الهندسة، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال تقني ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور تقني.
• خبرة 1-2 سنة على الأقل في مبيعات ما قبل البيع، أو هندسة المبيعات، أو هندسة الحلول.

• معرفة تقنية قوية في مجالات مثل

• حلول البرمجيات
• الحوسبة السحابية
• أمن المعلومات
• الشبكات
• القدرة على إنشاء مخططات تقنية، وتصاميم هندسية، وعروض تقديمية احترافية.
• الخبرة في استخدام أدوات CRM وأدوات المبيعات مثل Salesforce أو منصات مماثلة.
• مهارات تواصل وعروض ممتازة.
• القدرة على تبسيط المفاهيم التقنية المعقدة وتقديم قيمة تجارية واضحة للعملاء.
• التفكير التحليلي القوي وقدرات حل المشكلات.
• فهم جيد لدورة المبيعات الكاملة وعملية مشاركة العملاء.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة سريعة الوتيرة.

المهارات المطلوبة