مهندس مبيعات ما قبل البيع (سينيور) - ماستر وركس

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم الدعم الفني لفرق المبيعات خلال دورة المبيعات الكاملة (من التأهيل إلى الإغلاق).
• المساعدة في تحديد وفرز ومتابعة فرص الأمن السيبراني في مختلف القطاعات.
• تقديم عروض تقديمية مقنعة، وعروض توضيحية، وورش عمل للعملاء وأصحاب المصلحة.
• دعم المبادرات التسويقية لزيادة الوعي بعروض الأمن السيبراني وحلول الموردين.

تصميم الحلول والبنية

- تصميم حلول الأمن السيبراني الشاملة التي تغطي

• أمن مركز البيانات والبنية التحتية.
• أمن الشبكة.
• أمن الأجهزة النهائية والمستخدمين النهائيين.
• أمن السحابة.
• أمن التنقل.
• خدمات أمنية مدارة (MSS).
• تطوير المقترحات الفنية والرد على طلبات المعلومات (RFI) وطلبات العروض (RFP) بالتعاون مع فريق إدارة العطاءات.
• إنشاء تصاميم الحلول، ومواصفات المواد، ونماذج التكلفة، والتوثيق الفني.

التفاعل مع العملاء والمشورة

• التواصل مع العملاء لفهم المتطلبات التجارية والفنية.
• تقديم الخبرة الفنية في مجال الأمن السيبراني خلال حملات المبيعات.

- تقديم المشورة للعملاء حول

• معايير وأطر الأمن (مثل ISO 27001، NCA، SAMA عند الانطباق).
• استراتيجيات تحديد المخاطر والتخفيف منها.
• أفضل الممارسات ومتطلبات الامتثال في المملكة العربية السعودية.
• وضع خدمات الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC) وتكنولوجيات الأمن في موضع استراتيجيات العملاء.

التعاون والتوافق مع التسليم

• العمل عن كثب مع فرق التسليم والهندسة الداخلية للتحقق من الحلول والتقديرات.
• ضمان أن الحلول قابلة للتطبيق، وقابلة للتطوير، ومتوافقة مع قدرات التسليم.
• المشاركة في مجالس الحوكمة الداخلية ومراجعة الحلول.

إدارة الموردين والشركاء

• بناء وتطوير علاقات تقنية قوية مع موردي ومشغلي الأمن السيبراني.
• مواكبة تقنيات الموردين، وشهاداتهم، وخطط منتجاتهم.
• دعم التحالفات والمبادرات المشتركة للتسويق.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في علوم تكنولوجيا المعلومات/شبكات الحواسيب والأمن السيبراني.
• 7 سنوات من الخبرة في مبيعات ما قبل البيع للأمن السيبراني/استشارات الحلول.

الخبرة المثبتة في

• مبيعات ما قبل البيع وتصميم الحلول.
• الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات والخدمات المدارة.
• التواصل مع الموردين والتحالفات.
• التعرض القوي لحلول الأمن السيبراني المؤسسي في مجالات متعددة.
• الخبرة في التعامل مع العطاءات الكبيرة (RFP/RFI) والعملاء المؤسسيين.

المهارات الفنية

- فهم قوي لـ

• أمن الشبكة (جدران الحماية، IDS/IPS، Zero Trust).
• أمن السحابة (AWS، Azure، أطر أمن GCP).
• حماية الأجهزة النهائية وEDR/XDR.
• إدارة الهوية والوصول (IAM، PAM).
• منصات SIEM، SOC، وتهديدات المعلومات.
• الاطلاع على أطر الحوكمة والمخاطر والامتثال في المملكة العربية السعودية (مثل NCA، SAMA).

المهارات المطلوبة