خبير مبيعات

ما الذي ستقوم به

اكتساب التجار وتوليد العملاء المحتملين

• تحديد التجار المحتملين والتواصل معهم من خلال الزيارات الميدانية، والمكالمات الهاتفية، والبريد الإلكتروني، وعروض المنتجات.
• بناء فرص المبيعات الأولية والمساهمة في تطوير أنبوب المبيعات.
• فهم احتياجات التجار وتوضيح حلول زيد الأكثر ملاءمة بطريقة بسيطة وفعالة.
• متابعة التجار المحتملين وتحويل العملاء المحتملين إلى فرص مبيعات مؤهلة.

تنفيذ المبيعات ودعم الصفقات

• تقديم عروض المنتجات تحت إشراف الفريق أو بالتنسيق مع المدير المباشر.
• دعم عمليات التفاوض والتنسيق مع فريق المبيعات لإغلاق الصفقات.
• إدخال وتحديث بيانات العملاء وفرص العمل بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• متابعة الصفقات المفتوحة والحفاظ على التواصل مع التجار حتى إغلاق الصفقة.

إدارة علاقات التجار

• بناء علاقات إيجابية مع التجار من خلال المتابعات المستمرة والدعم بعد البيع.
• دعم التجار خلال مراحل الانضمام الأولية والتنشيط لضمان تجربة سلسة.
• المساهمة في تحديد فرص البيع الإضافية والبيع الإضافي وإحالتها إلى الفريق المعني.

الحضور الميداني والأحداث

• المشاركة في المعارض والأحداث التجارية لدعم أنشطة فريق المبيعات.
• إجراء زيارات ميدانية للتجار وفقًا لخطة الفريق المُوافق عليها.
• جمع تعليقات السوق واحتياجات التجار وإبلاغها إلى المشرف المباشر.
• البقاء على اطلاع بأنشطة السوق والمنافسين ومشاركة الأفكار مع الفريق.

من نحن نبحث عن

الخبرة

• 1-3 سنوات من الخبرة في المبيعات (يفضل في مجال البرمجيات كخدمة، أو التجارة الإلكترونية، أو التكنولوجيا).
• خبرة أساسية في المبيعات B2B أو المبيعات الميدانية هي ميزة إضافية.

المهارات

• مهارات جيدة في التواصل والعرض.
• خبرة أساسية إلى متوسطة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• القدرة على فهم احتياجات العملاء وتوضيح الحلول بوضوح.
• منظم، مُركز على التفاصيل، ومُتحمس للتعلم.

الصفات الشخصية

• متحمس، استباقي، وموجه نحو الأهداف.
• مستعد للعمل في الميدان والتواصل مع التجار بشكل منتظم.
• لاعب فريق مع موقف إيجابي.
• منفتح على التعليقات والتطوير المستمر.
• النمو الوظيفي: تعلم من قادة المبيعات ذوي الخبرة والنمو إلى أدوار عليا.
• التعرض للسوق الحقيقي: العمل مباشرة مع التجار في مختلف الصناعات.
• العلامة التجارية القوية: تمثيل واحدة من منصات التجارة الرقمية الرائدة.
• ثقافة داعمة: بيئة ودية، ومتنامية بسرعة، وتعاونية.

المهارات المطلوبة