معمار حلول الذكاء الاصطناعي للمبيعات المسبقة

المسؤوليات

• قيادة تصميم الحلول التقنية للمشاركات في الذكاء الاصطناعي والتحليلات عبر سلسلة القيمة الكاملة لركيزة الذكاء الاصطناعي: جاهزية الذكاء الاصطناعي (جودة البيانات والحوكمة والذكاء الاصطناعي المسؤول والجاهزية التنظيمية)، التحليلات المتقدمة وتعلم الآلة، الذكاء الاصطناعي التوليدي (RAG، المساعدون، توليد المحتوى والتخصيص)، والذكاء الاصطناعي الموكل (الاستدلال المستقل، تنسيق الوكلاء المتعددين، حوكمة الذكاء الاصطناعي الموكل).
• تصميم معمار الحلول الشاملة على منصة Microsoft بما في ذلك خدمات Azure AI، Azure Machine Learning، Azure AI Foundry، خدمة Azure OpenAI، Microsoft Fabric (Data Factory، Data Engineering، Data Warehouse، Real-Time Intelligence، Power BI)، Copilot Studio، و Power Platform.
• تصميم معماريات منصات البيانات باستخدام Microsoft Fabric و Azure Synapse Analytics و Azure Data Lake Storage و Azure SQL و Cosmos DB و Purview لدعم أسس البيانات الجاهزة للتحليلات والخاضعة للحوكمة.
• تطوير معماريات الحلول الذكية التوليدية التي تدمج خدمة Azure OpenAI و Retrieval-Augmented Generation (RAG) والهندسة السريعة واستراتيجيات الضبط الدقيق والاسترجاع المستند إلى التضمين باستخدام Azure AI Search ومتاجر المتجهات.
• تصميم معماريات الذكاء الاصطناعي الموكل باستخدام Copilot Studio و Semantic Kernel و AutoGen وأنماط تنسيق الوكلاء المتعددين مع ضوابط الحوكمة والسلامة المناسبة للعنصر البشري في الحلقة.
• إنتاج وثائق الحل التقنية بما في ذلك مخططات المعمار ووثائق تصميم الحل وقوائم المواد وتقديرات التحجيم وخارطات طريق التنفيذ للاقتراحات من العملاء واستجابات RFP.
• تحديد المتطلبات غير الوظيفية (قابلية التوسع والأمان والأداء والامتثال) ودمجها في معماريات الحل المحاذاة مع مبادئ إطار عمل Microsoft Well-Architected.
• قيادة ورش عمل الاكتشاف التقني مع فريق IT والبيانات والأعمال لديك العميل لتقييم المعمار الحالي ونضج البيانات والمشهد التكنولوجي وجاهزية الذكاء الاصطناعي.
• إجراء عروض الحلول وممرات المعمار وجلسات العمل على السبورة البيضاء مع CTOs و CIOs ورؤساء البيانات ورؤساء الذكاء الاصطناعي والمهندسين الرئيسيين للمؤسسات للتحقق من التصاميم المقترحة وبناء الثقة التقنية.
• تصميم وبناء وتقديم إثباتات المفهوم (PoCs) وإثباتات القيمة (PoVs) التي تعرض النتائج الملموسة – مثل خط أنابيب RAG العامل أو نموذج تحليل توقعي على بيانات العميل أو سير عمل آلي باستخدام Copilot Studio – لتقليل مخاطر قرار الشراء، عند الضرورة.
• دعم متخصص المبيعات الموكل للذكاء الاصطناعي وفريق الحسابات من خلال توفير العمق التقني خلال المحادثات مع أصحاب المصلحة، مما يساعد على تحديد الحجم الكمي للجهد التقني وترجمة ألم العميل إلى متطلبات المعمار.
• تقديم إحاطات تقنية للمديرين التنفيذيين وتقييمات جاهزية الذكاء الاصطناعي التي تزود العملاء بنتائج قابلة للتنفيذ حول موقفهم من حوكمة البيانات ومشهد المنصة وخريطة طريق اعتماد الذكاء الاصطناعي.
• امتلاك استراتيجية الفوز التقنية لفرص الذكاء الاصطناعي / التحليلات، مع تحديد نقاط الإثبات والعروض التوضيحية والمعماريات المرجعية المطلوبة لتأمين الاختيار التقني.
• تطوير تعريف الأسس والخطط المورد ومدخلات التسعير لاقتراحات الخدمات الاحترافية بالتنسيق مع فريق التسليم وفريق إدارة المشاريع.
• تأليف الأقسام التقنية للاقتراحات واستجابات RFP / RFI، مما يضمن دقة الحل المقترح القائم على Microsoft وجدواه والتمييز.
• بناء والحفاظ على مكتبة أصول الحل القابلة لإعادة الاستخدام بما في ذلك معماريات المرجعية ومسرعات PoC وبيئات العرض وبطاقات المعارك التقنية لركيزة الذكاء الاصطناعي على Microsoft.
• المشاركة في مراجعات الصفقات ولوحات مراجعة المعمار لضمان جودة الحل والتسليمية وحماية الهامش.
• تصميم وتوضيح حلول أتمتة العمليات باستخدام Microsoft Power Platform (Power Automate و Power Apps و Power Pages) و AI Builder، معالجة حالات الاستخدام عبر التمويل والمحاسبة Automation (معالجة الفواتير والتسوية وإدارة النفقات وتسريع إغلاق نهاية الشهر)، وتحسين الموارد البشرية (سير عمل الإعداد الرقمي والمساعدات الافتراضية للموارد البشرية والإيقاف الآلي)، وعمليات خدمة العملاء الذكية (التوجيه متعدد القنوات ومساعدة الوكيل وانحراف الحالات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي).

المهارات المطلوبة