مهندس مبيعات ما قبل الإنتاج - حلول المؤسسات والمستخدمين النهائيين

المتطلبات

• قيادة تصميم وتوظيف حلول البنية التحتية للمؤسسات وحوسبة المستخدمين النهائيين المتوافقة مع متطلبات العملاء وأهداف الأعمال

• تطوير

• التصاميم العامة
• وثائق هندسة الحلول
• المقترحات التقنية
• قائمة المواد (BoM)
• مصفوفات الامتثال
• ردود طلبات العروض (RFP) / طلبات المعلومات (RFI) / طلبات العروض (RFQ)
• قيادة عملية تحديد حجم الحل، والتحقق من الهندسة، والتقييمات التقنية لبيئات العملاء المعقدة
• إجراء ورش عمل العملاء، والعروض التقديمية التقنية، والتجارب العملية، ومناقشات الهندسة المعمارية
• التواصل مع عملاء المؤسسات والحكومات لفهم المتطلبات التجارية والتقنية
• ترجمة التحديات التي يواجهها العملاء إلى حلول البنية التحتية القابلة للتطوير وحلول المستخدمين النهائيين
• دعم تأهيل الفرص وتحديد موضع الحل الاستراتيجي إلى جانب فرق المبيعات
• قيادة أنشطة إثبات المفهوم (PoCs) والتقييمات التقنية

• تصميم وتوظيف الحلول عبر

• الخوادم ( Rack, Blade, Hyperconverged)
• حلول التخزين المؤسسي (SAN, NAS, SDS)
• منصات الافتراضية
• البنية التحتية المدمجة (HCI)
• حلول النسخ الاحتياطي واستعادة الكوارث
• مبادرات تحديث مراكز البيانات
• تصميم هندسات التوافر العالي واستمرارية الأعمال المتوافقة مع متطلبات العملاء
• دعم مبادرات هندسة السحابة الهجينة والخاصة

• المساهمة في مناقشات منصات الحاويات بما في ذلك

• Kubernetes
• OpenShift
• دعم توظيف حلول الأتمتة والتنسيق مع المعرفة الأساسية لتكنولوجيات السحابة الأصلية

• تصميم ودعم الحلول عبر

• VDI والافتراضية المكتبية
• إدارة الأجهزة النهائية (UEM)
• حلول التعاون
• أجهزة الكمبيوتر المحمولة، ومحطات العمل، والعملاء الخفيفين
• نشر نظام التشغيل وإدارة دورة حياته

• التنسيق مع الموردين من أجل

• التحقق من التصميم
• المواءمة التقنية
• الدعم التجاري والأسعار
• العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتنفيذ لضمان مواءمة الحل الناجحة وتسليم المشروع
• دعم مبادرات نجاح العملاء من خلال التفاعل التقني المستمر عند الاقتضاء
• تدريب المهندسين المبتدئين والمتوسطين المستوى على تقنيات البنية التحتية للمؤسسات
• قيادة جلسات تبادل المعرفة التقنية وتمكينها داخليًا
• المساهمة في المعايير التقنية، والقوالب القابلة لإعادة الاستخدام، وأطر أفضل الممارسات
• دعم مبادرات الشهادات وتطوير القدرات داخل الفريق
• الحفاظ على الوثائق التقنية الدقيقة وسجلات الحل
• ضمان توافق الحلول المقترحة مع معايير العملاء وأفضل الممارسات في الصناعة
• المساهمة في التحسين المستمر للقوالب التقنية، وأطر الحلول، وعمليات بيع ما قبل الإنتاج
• درجة البكالوريوس في هندسة الكمبيوتر، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة
• 7+ سنوات من الخبرة في بيع ما قبل الإنتاج للبنية التحتية للمؤسسات، أو هندسة الحلول، أو بيئات التكامل النظمي

• خبرة قوية في

• تقنيات البنية التحتية للمؤسسات ومراكز البيانات
• منصات الافتراضية والبنية التحتية المدمجة
• حلول النسخ الاحتياطي واستعادة الكوارث
• بيئات حوسبة المستخدمين النهائيين وبيئات VDI
• هندسات السحابة الهجينة والخاصة
• قدرات قوية في الهندسة، وتحديد الحجم، وتصميم البنية التحتية

• فهم جيد

• منصات الحاويات وKubernetes
• مفاهيم الأتمتة والتنسيق
• هندسات التوافر العالي واستعادة الكوارث
• خبرة عملية أو مبيعات ما قبل الإنتاج مع مورد واحد أو أكثر من الموردين والتكنولوجيات التالية:
• Dell Technologies (خوادم، تخزين، VxRail، PowerStore)
• Nutanix
• VMware / Broadcom
• Red Hat OS وOpenShift
• Veeam / Cohesity
• Huawei
• Citrix / Omnissa (VDI)
• IBM Hardware
• خبرة مثبتة في تصميم وتوظيف حلول مراكز البيانات للمؤسسات وحلول المستخدمين النهائيين
• خبرة قوية في إعداد المقترحات التقنية، ومصفوفات الامتثال، والعروض التقديمية للعملاء
• خبرة في دعم التفاعلات مع عملاء المؤسسات والحكومات (مفضلة)
• الشهادات (مفضلة);
• VMware (VCP)
• Nutanix (NCP)
• شهادات Dell Technologies
• شهادات Veeam، Cohesity، أو الشهادات المتعلقة بالنسخ الاحتياطي
• شهادات Red Hat
• شهادات Oracle Hardware
• شهادات Huawei

المهارات المطلوبة