استشاري مبيعات تقنية - الذكاء الاصطناعي والتحليلات
Technical Sales Consultant - AI & Analytics
يتحمل استشاري المبيعات التقنية - الذكاء الاصطناعي والتحليلات مسؤولية دفع نمو الإيرادات من خلال تحديد وتطوير وإغلاق الفرص المتعلقة بحافظة حلول ZainTECH الذكية. يشمل ذلك العروض عبر الاستعداد للذكاء الاصطناعي، وإدارة البيانات، والتحليلات المتقدمة، والذكاء الاصطناعي المولد، والذكاء الاصطناعي الوكيلي. يركز الدور على التواصل مع عملاء الشركات والحكومات في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا لتحديد التحديات التجارية وموضع حلول الذكاء الاصطناعي والتحليلات التي تحقق نتائج قابلة للقياس مثل نمو الإيرادات، والكفاءة التشغيلية، والحد من المخاطر. يعمل عن كثب مع مديري الحسابات، وأخصائيي المبيعات ما قبل البيع، ونظم الشركاء، يمتلك استشاري المبيعات التقنية - الذكاء الاصطناعي والتحليلات تطوير الأنابيب، وتطور الصفقات، وإغلاق الفرص المتعلقة بالذكاء الاصطناعي بنجاح.
المسؤوليات
المبيعات ونمو الإيرادات
تطوير الأنابيب وإدارة الفرص
موضع الحلول وبيع القيمة
- دفع مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي والتحليلات الخاصة بـ ZainTECH عبر قطاعات الشركات والحكومات.
- تحديد وتطوير وإغلاق فرص الأعمال الجديدة المتعلقة بالذكاء الاصطناعي، والتحليلات المتقدمة، ومنصات البيانات.
- امتلاك وإدارة أنبوب مؤهل من الفرص المتعلقة بالذكاء الاصطناعي عبر أسواق تشغيل ZainTECH.
- تطوير استراتيجيات الحسابات بالتعاون مع مديري الحسابات لتوسيع اعتماد الذكاء الاصطناعي داخل العملاء الحاليين.
- قيادة جلسات التواصل مع العملاء لفهم التحديات التجارية ومواءمة حلول الذكاء الاصطناعي مع الأولويات الاستراتيجية.
- التفاوض على الشروط التجارية وقيادة إغلاق الصفقات بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين.
- توليد الأنابيب بشكل استباقي من خلال التواصل مع العملاء، والتعاون مع الشركاء، والتواصل مع السوق.
- قيادة جلسات اكتشاف كبار أصحاب المصلحة التجاريين والتكنولوجيين لتحديد فرص الذكاء الاصطناعي والتحليلات.
- تطبيق أطر التأهيل المنظمة (مثل MEDDPICC، BANT) لتقييم جدوى الصفقة وترتيب الفرص.
- تتبع وإدارة الفرص عبر نظام إدارة علاقات العملاء لضمان التوقعات والتقارير الدقيقة.
- توفير رؤية الأنابيب وآراء أداء المبيعات لقيادة المبيعات.
• وضع حلول ZainTECH للذكاء الاصطناعي والتحليلات عبر
التعاون مع الشركاء والنظم البيئية
التطوير السوقي والقيادة الفكرية
- الاستعداد للذكاء الاصطناعي وإدارة البيانات
- التحليلات المتقدمة والتعلم الآلي
- حلول الذكاء الاصطناعي المولد
- أنظمة الذكاء الاصطناعي الوكيلي والذكاء الاصطناعي المستقل
- ترجمة قدرات الذكاء الاصطناعي ومنصات البيانات المعقدة إلى نتائج أعمال واضحة واقتراحات قيمة مدفوعة بالعوائد.
- قيادة العروض التقديمية على مستوى الإدارة، والمناقشات المستندة إلى القيمة، وتطوير دراسات الحالة.
- العمل مع فرق المبيعات ما قبل البيع والفرق التقنية لتصميم وموضع الحلول المتوافقة مع متطلبات العملاء.
- التعاون مع شركاء hyperscaler بما في ذلك Microsoft، و AWS، و Google Cloud، و Dataiku لتطوير فرص مشتركة.
- التواصل مع فرق المبيعات الشريكة لدفع حركات البيع المشترك وتوليد الأنابيب المشتركة.
- الاستفادة من برامج الشركاء وحوافزها لتسريع اعتماد العملاء لحلول الذكاء الاصطناعي.
- تمثيل ZainTECH في الأحداث الصناعية، والإحاطات التنفيذية، وورش عمل العملاء التي تركز على الذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي.
- المساهمة في مبادرات القيادة الفكرية التي تضع ZainTECH كقائد إقليمي في حلول الذكاء الاصطناعي والتحليلات.
- البقاء على اطلاع على تقنيات الذكاء الاصطناعي الناشئة، والعروض التنافسية، واتجاهات السوق في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
- 8+ سنوات من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا الشركات، أو مبيعات الحلول، أو أدوار التطوير التجاري.
- 3 سنوات على الأقل في مجال بيع حلول الذكاء الاصطناعي، والتحليلات، والبيانات، أو حلول التحول الرقمي.
- درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، أو الأعمال، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة.
- سجل حافل في إغلاق صفقات تقنية معقدة تتراوح قيمتها بين 100 ألف دولار إلى مليون دولار.
- خبرة قوية في التواصل مع أصحاب المصلحة التجارية وكبار المسؤولين التنفيذيين في مناقشات المبيعات الاستشارية.
- القدرة على ترجمة المفاهيم التقنية للذكاء الاصطناعي والتحليلات إلى قيمة أعمال واضحة وقصص عوائد.
- مهارات قوية في العرض، والتفاوض، والتواصل التنفيذي.
- خبرة في العمل عبر أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وفهم ديناميكيات الأعمال الإقليمية.
- إتقان اللغة الإنجليزية (اللغة العربية مرغوب فيها للغاية).