قائد مبيعات Salesforce - المملكة العربية السعودية

نستخدم هذه القيم لتحقيق نتائج استثنائية

• العمل الجماعي: نحن نعمل معاً لتعزيز تأثيرنا 1000 مرة. وهذا يعني العمل عبر الأقسام والتواصل مع عملائنا ومجتمعنا لتحقيق الخير الأكبر.
• العمل الجاد: نحن لا ننتظر، بل نتوقع الفرص ونعمل بجد لتنفيذ المهام الاستثنائية.
• قبول التغيير: نحن نرحب بالتغيير ونستعد باستمرار لما هو قادم، سواء كان ذلك يتعلق بالتكنولوجيا أو فلسفات العمل.
• تعزيز التعاطف: نحن نستمع قبل أن نتخذ إجراءات. وهذا يعني فهم وجهات النظر المختلفة والالتزام بمعايير أعلى من المساءلة.
• عدم الرضا: نحن نشجع بعضنا البعض على تجاوز الإجابات السهلة والوصول إلى أفكار أكبر وأكثر إلهاماً.

تنطوي مبيعات الخدمات في منصات إدارة التجارب الرقمية مثل Salesforce على

• بيع تصميم وتصميم وتنفيذ التجارب الرقمية.
• يتضمن اكتشاف الحالة الحالية وتقييمات التصميم، وتصميم الحالة المستقبلية، وتصميم تجربة المستخدم، والتكامل مع أنظمة خلفية مختلفة، وإعداد منصات CMS ومكوناتها، والتطوير التقني، والاختبار، والعمليات، وما إلى ذلك.
• يتطلب نهجاً استشارياً لفهم رحلة العميل واستراتيجية الرقمية وكيف تناسب منصة إدارة التجارب الرقمية للمساعدة في دفع نتائج الأعمال للعميل.
• اعتماد قوي على فرق الاستراتيجية والتصميم والهندسة والتسليم لدينا.
• مهارات استشارية عميقة، وقدرة على بناء العلاقات، وموجهة نحو النتائج. أنت تعمل كمستشار موثوق به للعميل.
• المشترون الرئيسيون هم أصحاب المصلحة في الأعمال، والقيادات الرقمية، وقيادات CRM، وقيادات تجربة العملاء، وقيادات التحول، وفي بعض الأحيان قادة تكنولوجيا المعلومات - لذا يجب أن تكون قادراً على التحدث بلغة هذه الفئات.
• غالباً ما يكون الشراء جزءًا كبيرًا من الإغلاق، ويجب أن تكون بارعاً في التفاوض مع المشتريات وتبرير قيمة وقدرات شركتنا وبيعها بأسعار مستهدفة معقولة.
• تكمن القيمة في الخبرة والقدرة على تحقيق النتائج، وليس في المنتج نفسه.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة دورات المبيعات من البداية إلى النهاية لخدمات Salesforce (التنفيذ، الاستشارات، التكامل، الخدمات الإدارية).
• تحديد وتأهيل فرص جديدة عبر القطاعات (السفر والسياحة، الضيافة، العقارات، القطاع العام، الاتصالات، البنوك، التجزئة، إلخ).
• جلب شبكة من الاتصالات إلى الطاولة لدفع الصفقات الجديدة لـ Salesforce في المنطقة.
• بناء وصيانة علاقات قوية مع صانعي القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الحسابات المستهدفة.
• العمل عن كثب مع فرق الاستراتيجية والتسليم والتقنية لصياغة مقترحات وحلول ناجحة.
• التعاون مع مديري حسابات Salesforce والتحالفات لتطوير استراتيجيات مشتركة للتسويق وتنفيذها مع فرق التسويق لدينا في المنطقة، ودعمهم في دوراتهم عند الحاجة إلى دعم الشريك لإغلاق الصفقة.
• امتلاك توقعات المبيعات، وتطوير الأنابيب، وأهداف إغلاق الصفقات في سوق المملكة العربية السعودية.
• البقاء على اطلاع بأحدث الابتكارات والتقدم في Salesforce وكذلك منافسيها في السوق ولديه رأي قوي حول سبب Salesforce.

المتطلبات

• 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات المؤسسية، أو منصات إدارة التجارب الرقمية، أو خدمات الاستشارات، مع 2+ سنوات على الأقل في العروض المتعلقة بـ DXP.
• فهم قوي لمنتجات Salesforce وقيمتها التجارية وكيف يضع منافسوها.
• معرفة عميقة بسوق المملكة العربية السعودية وشبكة قائمة في القطاعات المؤسسية و/أو الحكومية.
• فهم عميق لثقافة الأعمال وعملية صنع القرار في المملكة العربية السعودية.
• تفضيل اللغة العربية (الأصلية أو شبه الأصلية)؛ مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية.
• الخبرة في العمل مع أو داخل شركاء إدارة التجارب الرقمية، أو شركات التطوير، هي ميزة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة دورات المبيعات المعقدة، وبناء علاقات على مستوى الإدارة العليا.
• مهارات إغلاق الصفقات القوية والقدرة على قيادة مطاردات المبيعات الاستراتيجية.
• خلفية في الأدوار الاستشارية أو الاستشارية في مجال التحول الرقمي.

الصفات الشخصية والمهارات الناعمة

• البائع الاستشاري: شخص يمكنه فهم نقاط الألم لدى العملاء وبناء حلول حول Salesforce .

المهارات المطلوبة