قائد مبيعات Sitecore - المملكة العربية السعودية

نستخدم هذه القيم لتحقيق نتائج استثنائية

• بناء علاقات قوية: نحن نعمل معًا لتعزيز تأثيرنا وتأثير عملائنا ومجتمعاتنا.
• العمل الجاد: نحن لا ننتظر، بل نستبق الفرص ونعمل بجد لتحقيق نتائج استثنائية.
• الترحيب بالتغيير: نحن نستقبل التكنولوجيا الجديدة وفلسفات العمل الجديدة ونستعد دائمًا للمستقبل.
• تعزيز التعاطف: نحن نستمع قبل أن نتخذ إجراءات، مما يعني فهم وجهات النظر المختلفة والالتزام بمعايير أعلى للمساءلة.
• عدم الرضا: نحن نشجع بعضنا البعض على تجاوز الإجابات السهلة والوصول إلى أفكار أكبر وأكثر إلهامًا.

تنطوي مبيعات الخدمات في منصات إدارة التجارب الرقمية مثل Sitecore على

• بيع تصميم وتصميم وتنفيذ التجارب الرقمية.
• يتضمن اكتشاف الحالة الحالية وتقييمات التصميم، وتصميم الحالة المستقبلية، وتصميم تجربة المستخدم، والتكامل مع أنظمة الخلفية المختلفة، وإعداد منصات المحتوى والمكونات، والتطوير التقني، والاختبار، والعمليات، وما إلى ذلك.
• يتطلب نهجًا استشاريًا لفهم رحلة العميل واستراتيجية الأعمال وكيفية تناسب منصة إدارة التجارب الرقمية في المساعدة على دفع نتائج الأعمال للعميل.
• اعتماد قوي على فرق الاستراتيجية والتصميم والهندسة والتسليم الداخلية لدينا.
• مهارات استشارية عميقة، وقدرة على بناء العلاقات، وموجهة نحو النتائج. أنت تعمل كمستشار موثوق به للعميل.
• المشترون الرئيسيون هم أصحاب المصلحة التجارية، وقيادات الرقمية، وCRM، وCX، والتحول، وفي بعض الأحيان قادة تكنولوجيا المعلومات - لذا يجب أن تكون قادرًا على التحدث بلغة هذه الفئات.
• غالبًا ما يكون الشراء جزءًا كبيرًا من الإغلاق، ويجب أن تكون بارعًا في التفاوض مع المشتريات وتبرير قيمة ومهارة شركتنا وبيعها بأسعار مستهدفة معقولة.
• تكمن القيمة في الخبرة والقدرة على تقديم النتائج، وليس في المنتج نفسه.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة دورات المبيعات من البداية إلى النهاية لخدمات Sitecore (التنفيذ، الاستشارات، التكامل، الخدمات الإدارية).
• تحديد وتأهيل فرص جديدة في مختلف القطاعات (السفر والسياحة، الضيافة، العقارات، القطاع العام، الاتصالات، البنوك، التجزئة، إلخ).
• جلب شبكة من الاتصالات إلى الطاولة لدفع صفقات Sitecore الجديدة في المنطقة.
• بناء وصيانة علاقات قوية مع صانعي القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الحسابات المستهدفة.
• العمل عن كثب مع فرق الاستراتيجية والتسليم والتقنية لدينا لصياغة مقترحات وحلول ناجحة.
• التعاون مع مديري حسابات Sitecore والتحالفات لتطوير استراتيجيات مشتركة للتسويق وتنفيذها مع فرق التسويق لدينا في المنطقة، ودعمهم في دوراتهم حيث يحتاجون إلى دعم الشريك لإغلاق صفقة.
• امتلاك توقعات المبيعات، وتطوير الأنابيب، وأهداف إغلاق الصفقات في سوق المملكة العربية السعودية.
• البقاء على اطلاع بأحدث الابتكارات والتقدم في Sitecore وكذلك منافسيها في السوق ولديها رأي قوي حول سبب Sitecore.

المتطلبات

• 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات المؤسسية، أو منصات إدارة التجارب الرقمية، أو خدمات الاستشارات، مع 2+ سنوات على الأقل في العروض المتعلقة بإدارة التجارب الرقمية.
• فهم قوي لمنتجات Sitecore وقيمتها التجارية وكيفية وضع منافسيها.
• معرفة عميقة بسوق المملكة العربية السعودية وشبكة قائمة في القطاعات المؤسسية و/أو الحكومية.
• فهم عميق لثقافة الأعمال في المملكة العربية السعودية وعملية صنع القرار.
• تفضيل اللغة العربية (الأصلية أو شبه الأصلية)؛ مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية.
• الخبرة في العمل مع أو داخل شركاء إدارة التجارب الرقمية، شركاء التصنيع المدمج (SI) ميزة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة دورات المبيعات المعقدة، وبناء علاقات على مستوى الإدارة العليا.
• مهارات إغلاق الصفقات القوية والقدرة على قيادة مطاردات المبيعات الاستراتيجية.
• خلفية في الأدوار الاستشارية أو الاستشارية في مجال التحول الرقمي.

الصفات الشخصية والمهارات الناعمة

• البائع الاستشاري: شخص يمكنه فهم نقاط الألم لدى العملاء وبناء حلول حول Sitecore.
• التواصل الممتاز...

المهارات المطلوبة