مدير تطوير الأعمال - مختبر المحتوى
Business Development Manager - Content Lab
الغرض من الوظيفة
كمدير تطوير الأعمال - مختبر المحتوى في Tarjama&, ستكون مسؤولاً عن قيادة النمو القائم على العلاقات من خلال بناء وصيانة علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، صانعي القرار، والكيانات المؤثرة في القطاعات المستهدفة. يركز الدور على توليد فرص مؤهلة، توسيع الوعي التنظيمي، تحديد فرص الأعمال الناشئة، وتعزيز حضور الشركة داخل النظم البيئية الاستراتيجية. يعمل هذا المنصب كمستشار موثوق وممثل للسوق، مما يخلق قيمة تجارية طويلة الأجل من خلال المشاركة الاستشارية وتطوير الحسابات الاستراتيجية.
إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المعلومات حول مختبر المحتوى، إليك رابط الصفحة: (3) نظرة عامة على مختبر المحتوى | LinkedIn
المهام والمسؤوليات
إدارة العلاقات الاستراتيجية
تطوير الأعمال وخلق الفرص
الوجود في السوق والمشاركة في النظام البيئي
البحث الاستراتيجي واستخبارات السوق
التعليم والخبرة والمؤهلات المطلوبة
المؤهلات السلوكية
المؤهلات التقنية
- بناء وصيانة علاقات قوية مع صانعي القرار وأصحاب المصلحة الأقوياء في القطاعات والحسابات المخصصة.
- تطوير الثقة والمصداقية طويلة الأجل مع الكيانات الاستراتيجية لدعم النمو التجاري المستدام.
- توسيع شبكات أصحاب المصلحة وتعزيز الوصول إلى المؤثرين الرئيسيين داخل المنظمات المستهدفة.
- ضمان المشاركة المستمرة واستمرارية العلاقات عبر الحسابات الاستراتيجية.
- توليد فرص عمل مؤهلة والمساهمة في تطوير خط أنابيب المبيعات الصحيحة.
- تحديد الفرص قبل مراحل الشراء أو طلب العروض الرسمية.
- زيادة اختراق الحساب من خلال اكتشاف احتياجات الأعمال الجديدة وفرص النمو.
- تحديد فرص الفراغات والمجالات التي تحتاج إلى التوسع داخل الحسابات الحالية والمستهدفة.
- التعاون مع الفرق الداخلية لتحويل الفرص إلى نتائج تجارية.
- تمثيل الشركة في الاجتماعات الصناعية، والمؤتمرات، وأحداث التواصل، والأنشطة المتعلقة بالقطاع.
- تعزيز الوعي التنظيمي والموضع داخل الأسواق والنظم البيئية الاستراتيجية.
- بناء وصيانة علاقات مع أصحاب المصلحة والشركاء والمجتمعات ذات الصلة في الصناعة.
- مراقبة التطورات في السوق والحفاظ على الوعي بالمبادرات والفرص الناشئة.
- إجراء أبحاث مستمرة حول الحسابات والقطاعات وأصحاب المصلحة المخصصة.
- رسم الهياكل التنظيمية، وعمليات صنع القرار، والمؤثرين الرئيسيين داخل الكيانات المستهدفة.
- مراقبة اتجاهات السوق، وأولويات القطاع، وإشارات الشراء، والمبادرات الاستراتيجية.
- تقديم استخبارات السوق والفرص التي يمكن العمل عليها لدعم استراتيجيات النمو التجاري.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، العلاقات الدولية، الاتصالات، أو مجال ذي صلة.
- ما يقرب من 8 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، الشراكات الاستراتيجية، إدارة علاقات المؤسسات، المشاركة في القطاع العام، أو مجال ذي صلة.
- خبرة مثبتة في بناء العلاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين وصانعي القرار.
- فهم قوي للسوق السعودي وبيئة الأعمال.
- خبرة في التعامل مع المنظمات الحكومية، شبه الحكومية، المؤسسية، أو القطاعات الاستراتيجية مفضلة.
- قدرة مثبتة على تحديد وتطوير وتأثير فرص الأعمال.
- مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، وإدارة أصحاب المصلحة.
- إتقان احترافي للغة الإنجليزية والعربية.
- بناء الفريق وإدارته
- إدارة النزاعات
- إدارة الوقت
- توجيه النتائج
- التأثير على الآخرين
- تطوير الأعمال الاستراتيجي وخلق خط أنابيب
- إدارة علاقات أصحاب المصلحة
- البحث في السوق وذكاء الحساب
- التواصل التنفيذي والمشاركة الاستشارية
- إدارة علاقات العملاء وفرص العمل