مدير حسابات رئيسي - الضيافة - مواطن سعودي فقط
Lead Account Manager - Hospitality - Saudi National Only
المستقبل هو ما نصنعه.
عندما تنضم إلى هونويل، فأنت تصبح جزءًا من فريقنا العالمي من المفكرين والمبتكرين والطموحين والعاملين الذين يصنعون الأشياء التي تصنع المستقبل.
من خلال تغيير الطريقة التي نطير بها، وتزويح الطائرات بطريقة صديقة للبيئة، والحفاظ على المباني الذكية والآمنة، وحتى جعل التنفس على المريخ ممكنًا.
اجعل أفضل ما فيك.
العمل في هونويل ليس مجرد تطوير أشياء رائعة. يتمتع جميع موظفينا بالوصول إلى فرص مهنية ديناميكية عبر مختلف المجالات والصناعات.
انضم إلينا واجعل تأثيرًا.
في هذا الدور، ستؤثر على الشركة بشكل كبير. من خلال إدارة النمو في الحسابات الرئيسية وتطويرها، ستساهم في نمو الإيرادات والمساهمة في النجاح المالي العام للشركة. ستعزز رضا العملاء عن طريق بناء علاقات قوية معهم، وتحديد فرص عمل جديدة، وتقديم حلول مخصصة، مما يعزز موقف الشركة في السوق ويدفع النمو التجاري طويل الأجل.
المسؤوليات المبيعات الاستراتيجية وإدارة الحسابات
- تطوير وتنفيذ خطط حسابات عالمية تتماشى مع المناطق لدفع النمو عبر مبادرات قصيرة وطويلة الأجل.
- بناء وصيانة علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين وصناع القرار الرئيسيين في حسابات العلامات التجارية الفندقية الرئيسية والملكية/الاستشاريين المتحالفين على مستوى العالم.
- دفع النمو الجديد وتوسيع حصة المحفظة لحساب معين على مستوى العالم.
- نمو حصة المحفظة والنمو الجديد لحسابات الضيافة العالمية المعينة، والعمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعلاقات مع العملاء.
- بناء وصيانة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الحسابات على مستوى العالم، وفهم احتياجاتهم التجارية وتقديم حلول تقنية مخصصة.
- التعاون مع المحفظة والتسويق ومدير GTM مع فريق المنطقة لتطوير حلول مع الحساب المعين.
- تمكين فريق المبيعات الإقليمي من الفوز بفرص الحسابات المعينة من خلال التأثير الاستراتيجي وضمان كفاية الأنابيب وتحسين معدل الفوز باستمرار.
- تحديد وإغلاق فرص جديدة داخل الحسابات المعينة ومتابعة الفرص الرئيسية على مستوى العالم.
- التعاون مع فريق المبيعات الإقليمي لضمان تجربة عملاء متسقة من خلال الحلول والتنفيذ (المباشر/غير المباشر) والأسعار.
- إعداد MOS الإقليمية لتتبع التقدم والمخاطر والفرص للحسابات المعينة.
- تنفيذ استراتيجيات نجاح العملاء لضمان تبني حلول هونويل ورضا العملاء واحتفاظهم في حسابك المعين.
القيادة التقنية والحلول
- فهم حلول هونويل لتشغيل المباني في مجال الضيافة لدفع بيع الحلول الاستشارية.
- فهم متطلبات العملاء وترجمتها إلى حلول مخصصة (عروض متكاملة) مع المحفظة العالمية، والهندسة، والتسويق، ومديري GTM للحساب المعين.
- مواكبة التقنيات الناشئة وتحديث المشهد التنافسي باستمرار للحساب المعين.
- الشراكة مع عملاء الحسابات الاستراتيجية على مبادرات جديدة واختبارات لدفع نمو NPI.
- التفاوض على العقود العالمية والاستراتيجية التجارية
- قيادة المناقشات المتعلقة بالأسعار والعقود والقضايا القانونية لضمان الربحية والامتثال للسياسات الداخلية.
- تتبع مقاييس أداء الحساب وقيادة دقة التوقعات وأهداف الإيرادات وأهداف الهامش.
- مواءمة هيكل العقد عبر المناطق مع التكيف مع المتطلبات المحلية.
- ما نقدمه
إذا كان هذا دور أحلامك، فنتطلع إلى سماع منك.
- فرصة العمل على مشاريع العالم الأكثر إثارة، وتحويل المدن التي نعيش فيها، والمباني التي نعمل فيها، والمركبات التي تنقلنا.
- ثقافة تعزز الشمولية والتنوع والابتكار.
- تدريب محدد للسوق وتطوير شخصي مستمر.
- نحن شركة متساوية الفرص ونقدر التنوع في شركتنا. لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو الميول الجنسية أو العمر أو الحالة الزوجية أو الحالة العسكرية أو الإعاقة.
- سنضمن توفير ترتيبات معقولة للأفراد ذوي الإعاقة للمشاركة في عملية طلب العمل أو المقابلة، وأداء وظائف العمل الحاسمة، والحصول على مزايا وامتيازات أخرى في التوظيف. يرجى التواصل معنا لطلب الترتيبات.
- متطلبات المؤهل العلمي
- درجة البكالوريوس مطلوبة