مدير حسابات رئيسي - الضيافة - مواطن سعودي فقط
Lead Account Manager - Hospitality - Saudi National Only
المستقبل هو ما نصنعه.
عندما تنضم إلى هونويل، فأنت تصبح جزءًا من فريقنا العالمي من المفكرين والمبتكرين والطموحين والعاملين الذين يصنعون الأشياء التي تصنع المستقبل.
من خلال تغيير الطريقة التي نطير بها، وتزويح الطائرات بطريقة صديقة للبيئة، وجعل المباني ذكية وآمنة، وحتى جعل التنفس على المريخ ممكنًا.
اجعل أفضل ما فيك.
العمل في هونويل ليس مجرد تطوير أشياء رائعة. يتمتع جميع موظفينا بالوصول إلى فرص مهنية ديناميكية عبر مختلف المجالات والصناعات.
انضم إلينا واجعل تأثيرًا.
في هذا الدور، سيكون لك تأثير كبير على الشركة. من خلال إدارة وحساب النمو الرئيسي بشكل فعال، ستساهم في نمو الإيرادات والمساهمة في النجاح المالي العام للشركة. ستعزز رضا العملاء، وتعزز موقف الشركة في السوق، وتدفع النمو التجاري طويل الأجل من خلال قدراتك على بناء علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة، وتقديم حلول مخصصة.
المسؤوليات المبيعات الاستراتيجية وإدارة الحسابات
- تطوير وتنفيذ خطط حسابات عالمية تتماشى مع المناطق لدفع النمو عبر مبادرات قصيرة وطويلة الأجل.
- بناء وصيانة علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين وصناع القرار الرئيسيين في حسابات العلامات التجارية الفندقية الرئيسية والملكية/الاستشاريين المتحالفين عالميًا.
- دفع النمو الجديد الصافي وتوسيع حصة المحفظة لحساب المعين عالميًا.
- نمو حصة المحفظة والنمو الجديد الصافي لحسابات الضيافة العالمية المعينة، والعمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعلاقات مع العملاء.
- بناء وصيانة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الحسابات عالميًا، وفهم احتياجاتهم التجارية وتقديم حلول تقنية مخصصة.
- التعاون مع المحفظة والتسويق ومدير GTM مع فريق المنطقة لتطوير حلول مع الحساب المعين.
- تمكين فريق المبيعات الإقليمي من الفوز بفرص للحسابات المعينة من خلال التأثير الاستراتيجي وضمان كفاية الأنابيب وتحسين معدل الفوز باستمرار.
- تحديد وإغلاق فرص جديدة صافية داخل الحسابات المعينة ومتابعة الفرص الرئيسية عالميًا.
- التعاون مع فريق المبيعات الإقليمي لضمان تجربة عملاء متسقة من خلال الحلول والتنفيذ (المباشر/غير المباشر) والأسعار.
- إعداد MOS الإقليمي لتتبع التقدم والمخاطر والفرص للحسابات المعينة.
- تنفيذ استراتيجيات نجاح العملاء لضمان تبني حلول هونويل ورضا العملاء والاحتفاظ بها في حسابك المعين.
القيادة التقنية والحلول
- فهم حلول هونويل لتشغيل المباني في مجال الضيافة لدفع بيع الحلول الاستشارية.
- فهم متطلبات العملاء وترجمتها إلى حلول مخصصة (عروض متكاملة) مع المحفظة العالمية، والهندسة، والتسويق، ومديري GTM للحساب المعين.
- مواكبة التقنيات الناشئة وتحديث المشهد التنافسي باستمرار للحساب المعين.
- الشراكة مع عملاء الحسابات الاستراتيجية على مبادرات جديدة واختبارات لدفع نمو NPI.
- التفاوض على العقود العالمية والاستراتيجية التجارية
- قيادة المناقشات المتعلقة بالأسعار والعقود والقضايا القانونية لضمان الربحية والامتثال للسياسات الداخلية.
- تتبع مقاييس أداء الحساب ودقة التوقعات وأهداف الإيرادات وأهداف الهامش.
- مواءمة هيكل العقد عبر المناطق مع التكيف مع المتطلبات المحلية.
- ما نقدمه
نحن نضمن أن الأفراد ذوي الإعاقة سيتلقون ترتيبات معقولة للمشاركة في عملية طلب العمل أو المقابلة، وأداء وظائف العمل الحاسمة، والحصول على مزايا وامتيازات أخرى للتوظيف. يرجى التواصل معنا لطلب الترتيبات.
- فرصة العمل على مشاريع العالم الأكثر إثارة، وتحويل المدن التي نعيش فيها، والمباني التي نعمل فيها، والمركبات التي تنقلنا.
- ثقافة تعزز الشمولية والتنوع والابتكار.
- تدريب محدد للسوق وتطوير شخصي مستمر.
- إذا كان هذا دور أحلامك، فنحن نحب أن نسمع منك.
- نحن صاحب عمل متساوي الفرص ونقدر التنوع في شركتنا. لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو الميل الجنسي أو العمر أو الحالة الزوجية أو الحالة العسكرية أو الإعاقة.
- سنضمن توفير ترتيبات معقولة للأفراد ذوي الإعاقة للمشاركة في عملية طلب العمل أو المقابلة، وأداء وظائف العمل الحاسمة، والحصول على مزايا وامتيازات أخرى للتوظيف. يرجى التواصل معنا لطلب الترتيبات.