مدير حسابات المبيعات

المؤهلات التعليمية، الشهادات المهنية، والانتماءات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة.

الخبرة العملية

• 3 سنوات من الخبرة كمدير حسابات، مدير مبيعات، أو مدير تنمية الأعمال في صناعة التكنولوجيا.
• خبرة قوية في بيع أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM).

- خبرة عملية في حلول مثل

• IBM FileNet
• Laserfiche
• خبرة سابقة في العمل مع مزودي الخدمات أو شركات تكامل الأنظمة.
• مهارات تواصل قوية، مهارات عرض وتفاوض.
• القدرة على بناء علاقات عملاء طويلة الأمد وإدارة حسابات متعددة.
• فهم قوي لاستراتيجيات المبيعات المؤسسية والمشاركة مع العملاء.

الأدوار والمسؤوليات الرئيسية

• إدارة وصيانة العلاقات مع العملاء الحاليين والحسابات الرئيسية.
• تحديد احتياجات العملاء وتقديم حلول DMS و ECM المناسبة.
• توليد فرص أعمال جديدة وتوسيع قاعدة العملاء.
• التعامل مع دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك الاستكشاف، الاجتماعات، المقترحات، المفاوضات، وإغلاق الصفقات.
• التنسيق مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان تنفيذ المشاريع بنجاح ورضا العملاء.
• إجراء عروض المنتجات، وعروض توضيحية، وورش عمل للعملاء.
• إعداد المقترحات التجارية، والعروض، وتقارير المبيعات.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في النمو العام للأعمال.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات العملاء.

مهارات اللغة

• متحدث أصلي باللغة العربية.
• إتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة