مدير تنفيذي - رئيس قسم فيزا دايركت كيو بي أو
Senior Director - Head of Visa Direct KBO
فيزا هي شركة رائدة عالمياً في مجال تكنولوجيا المدفوعات، حيث تسهل المعاملات بين المستهلكين والتجار والمؤسسات المالية والكيانات الحكومية في أكثر من 200 دولة ومنطقة. نحن ملتزمون برفع مستوى الجميع في كل مكان من خلال تقديم أفضل طريقة للدفع والحصول على المدفوعات.
في فيزا، ستحظى بفرصة إحداث تأثير واسع النطاق - معالجة تحديات ذات معنى، وتطوير مهاراتك، ورؤية تأثير مساهماتك على حياة الناس في جميع أنحاء العالم. انضم إلى فيزا ومارس عملاً ذا أهمية - بالنسبة لك، ولمجتمعك، وللعالم. يبدأ التقدم بك.
**وصف الوظيفة**
فيزا دايركت هي مجموعة من الحلول التي توفرها فيزا لتسهيل حركة الأموال عبر البطاقات والحسابات والمحافظ، مع تلبية احتياجات الأسواق من خلال مجموعة متنوعة من حالات الاستخدام (مثل P2P و B2B و B2C). تشمل حافظة المنتجات فيزا دايركت (بطاقة، حساب، محفظة) و Currency Cloud.
يقود رئيس قسم فيزا دايركت كيو بي أو مسؤوليات المبيعات والتسويق لحركة الأموال عبر جميع مجموعات المنتجات. تشمل المسؤوليات النطاق الكامل - تحديد حجم الفرصة، وتفكير وتطوير استراتيجية حركة الأموال تتماشى مع أهداف الأعمال في البلد، وتحديد حالات الاستخدام، والتواصل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لنشر حلول حركة الأموال. يجب نشر هذه الحلول الجديدة مع مراعاة احتياجات السوق والعميل والمستهلك المتطورة بهدف تحقيق نمو كبير في السوق المستقبلي لفيزا في الأسواق الناشئة. يجب أن يمتلك شاغل الوظيفة مزيجًا فريدًا من مهارات المبيعات والتسويق والتنفيذ، بالإضافة إلى فهم عميق للمدفوعات والتكنولوجيا المحمولة وسلوك المستهلك وأعمال فيزا. سيعمل الدور بشكل متعدد الوظائف مع فرق وظيفية أخرى في الأسواق وسيقوم بتنسيق خارطة الطريق للمنتج والتعلم من فرق حركة الأموال الإقليمية الأوسع.
هذه وظيفة متعددة الوظائف - تتطلب مهارات تنظيمية وشخصية حاسمة - حيث نتفاعل مع الفرق القطرية، ومجموعات المنتجات المتخصصة، ومبيعات المؤسسات المالية، ومبيعات التجار والمشترين، والاستشارات للعملاء، والتسويق، والاتصالات المؤسسية، والقانونية، والمالية لتنسيق الهدف النهائي لتحقيق أهداف النمو التجاري. تبحث فيزا عن فرد يمتلك قيادة فكرية موثقة، وعقلية نمو تجاري استراتيجية، وسجل نجاح في بيئات سريعة الوتيرة مع مواعيد نهائية صارمة، ويفضل أن يكون لديه خبرة في مبيعات المؤسسات للمنظمات المتعددة الجنسيات.
تشمل المسؤوليات
- تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والإيرادات العدوانية للمنطقة.
- تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات السنوية لحركة الأموال، بالشراكة مع فرق مسؤولي الحسابات القطرية (AE).
- إرشاد العملاء خلال دورة المبيعات، من الاستكشاف وحل المشكلات إلى هيكل الصفقة والتعاقد.
- تطوير استراتيجية الأعمال والمبيعات لتسريع المبيعات، بما في ذلك تحديد أهداف العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية، وحالات الاستخدام، والقطاعات، إلخ.
- تطوير وتنفيذ الاستراتيجية، بما في ذلك تحديد الأسواق ذات القيمة العالية، وحالات الاستخدام، والقطاعات، وكيفية نشر مواردنا لتحقيق النمو الأمثل.
- الاستفادة من دراسة حجم السوق إلى جانب الغوص العميق الإقليمي لتطوير حالات الاستخدام والعملاء المستهدفين.
- ضمان معرفة البائعين بالمواد البيعية الجاهزة للعملاء والموافقات القانونية، وتوفير إمكانية الوصول إليها.
- تطوير الاستراتيجيات والعمل مع أصحاب المصلحة على حالات الاستخدام الجديدة، بما في ذلك فرق المنتجات/العملاء الأوسع لخطط التوسع الإقليمية.
- تحديد الاتجاهات في كل سوق حيث يمكن أن تحل المدفوعات في الوقت الفعلي نقاط الضعف وتطوير مواد التعامل مع الاعتراضات.
- نشر الحلول. كن رائد فكر وتأثير في تطوير ونشر الحل في السوق. يجب على شاغل الوظيفة إدارة الدورة الكاملة لنشر حركة الأموال - توضيح القيمة التسويقية للحل لأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، واختبار الخطة مع الشركاء الرئيسيين، وإنشاء إدارة البرامج للنشر الفعال وتتبع الخطة المتفق عليها.
- خطط السوق. يتطلب نجاح الحلول/المنصات الجديدة تنفيذًا سلسًا بناءً على خطط السوق المصممة بعناية. يقود هذا الدور تحديد خطط السوق لحركة الأموال مع التركيز بشكل خاص على الأسواق المستهدفة والحلول المحددة.
- قيادة ثلاثة مسارات عمل رئيسية للنمو في حركة الأموال
- العمل مع عملاء فيزا الحاليين ومسؤولي حساباتهم لتحديد ملاءمة المنتج وبيع حلول حركة الأموال.
- قيادة الاستكشاف للعملاء غير فيزا لاكتشاف الفرص، وبناء العلاقات، وبيع المنتجات.
- تحديد وبيع المشترين، والمشغلين، والبوابات، وشركات التكنولوجيا المالية لإضافة مجموعة منتجات حركة الأموال إلى حافظة عروض عملائهم.
- قيادة تطوير الأنابيب وعمليات المراجعة في المنطقة.
- قيادة التوحيد والدمج لجميع الأنابيب والتقدم عبر فرق المبيعات المتعددة في المنطقة إلى مستوى الملخص وإبلاغ قيادة حركة الأموال.
- رعاية حلول متعددة المنتجات و/أو حلول عبر المناطق والأسعار من خلال عملية مراجعة الصفقة.
- دعم مسؤول حركة الأموال الإقليمي في تطوير مواد اللجنة التوجيهية.
- بناء فريق حركة الأموال وقيادته من خلال التغيير التحويلي.
- تحديد كيفية نشر مواردنا في التسويق وتطوير المبيعات، لتحقيق النمو الأمثل عبر مجموعة واسعة من الأسواق والتدفقات والفرص.
- إنشاء أدوار الفريق، وبناء متطلبات الوظائف، وتوظيف وتدريب أعضاء الفريق الجدد حسب الحاجة.
- قيادة خطط التخطيط والتنفيذ السنوية للأهداف مع فرق مسؤولي الحسابات القطرية.
- العمل مع الفريق على المشاركة والتطوير المهني.
- العمل مع الشركاء المتعددين الوظائف عبر المنطقة لضمان حصولنا على ما نحتاجه لنجاحنا مع عملائنا.
- العمل مع أصحاب المصلحة الأوسع (التسويق، والمالية، والقانونية، وخدمات العملاء) لضمان جميع جوانب مواد التواصل الموجهة للعملاء:
- مواءمة مع معايير فيزا.
- ذات صلة للجمهور الخارجي من خلال رسائل/اتصالات منظمة.
- اتباع هيكل مراجعة الصفقة والتطبيق...