مدير حسابات رئيس، الشركات الناشئة، أمازون

يتمتع أمازون بثقة الشركات الناشئة في جميع أنحاء العالم، حيث يجعل قوة الحوسبة السحابية في متناول الجميع من خلال منح المؤسسين في كل مكان إمكانية الوصول إلى نفس التكنولوجيا التي تُغذي الشركات الأكبر في العالم. مع ما يقرب من 20 عامًا من الخبرة المكتسبة من دعم مئات الآلاف من الشركات الناشئة التي سبقتها، نساعد المؤسسين على إثبات أن أفكارهم التي تغير العالم ممكنة، في أي مرحلة من النمو أو مستوى التمويل. لهذا السبب، تبني أكثر من 80٪ من الشركات الناشئة، بما في ذلك الشركات الناشئة، على أمازون ويب سيرفيسز (AWS).

مع استمرار نمو AWS بسرعة، نبحث عن مدير حسابات ناشئة كبار لبناء الثقة والمساعدة في دفع النمو بين مجموعة من الشركات الناشئة الممولة جيدًا وذات الإمكانات العالية. تمثل الشركات الناشئة مجموعة مهمة للغاية من العملاء لـ AWS. هذه الشركات لديها احتياجات واعتبارات تقنية ودورات مبيعات ومسارات نمو فريدة تميزها عن الشركات التقليدية. تتطلب هذه الشركات استراتيجيات ومحركات مبيعات مختلفة من البائعين لاكتسابها بشكل فعال، ونموها، والاحتفاظ بها على المدى الطويل على منصة AWS.

يتمتع المرشح المثالي بخبرة مبيعات قوية، ومعرفة ببيئة الشركات الناشئة في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، وشغف بالذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي (AI/ML). ستعمل مع شركات ناشئة تبني حلولًا مبتكرة، لذا ستكون التعاون الواسع مع جهات الاتصال الخارجية والفرق الداخلية أمرًا أساسيًا لبناء وتنفيذ الخطط للوصول إلى حصص المبيعات وتجاوزها. تشمل مسؤولياتك توليد الإيرادات، وصياغة الشراكات، تسريع الابتكار من خلال تبني الخدمات، وضمان اختيار هذه الشركات لـ AWS كمزود سحابة رئيسي.

ستعمل بشكل وثيق مع نظرائك في تطوير الأعمال، والتسويق، وهندسة الحلول، وأفرقة الشركاء لقيادة تنفيذ استراتيجيات وخطط المبيعات المنسقة. ستعمل أيضًا بشكل وثيق مع فرق تطوير الأعمال التي تقود الدعم الاستراتيجي، والبرمجة المشتركة العالمية، والمشاركة في المحفظة للمساعدة في اكتساب العملاء في أعلى الأنابيب وتسريع دورات البائعين في الميدان. تُمكّن مبيعات AWS العالمية تبني السحابة لـ AWS في جميع أنحاء العالم، مما يمكّن العملاء من جميع الأحجام من الابتكار والتوسع في السحابة. تُمكّن فريقنا كل عميل من النمو من خلال تقديم خدمة مخصصة، وتكنولوجيا لا مثيل لها، ودعم مستمر. نغوص بعمق لفهم التحديات الفريدة لكل عميل، ثم نُصمم حلولًا مبتكرة تُسرع نجاحهم. هذا النهج الذي يضع العميل أولاً هو كيف بنينا السحابة الأكثر تبنيًا في العالم. انضم إلينا وساعدنا في النمو.

مسؤوليات الوظيفة الرئيسية

عن الفريق

عن AWS

تجارب متنوعة

تحترم AWS التجارب المتنوعة. حتى لو لم تستوفِ جميع المؤهلات والمهارات المفضلة المذكورة في وصف الوظيفة، نشجع المرشحين على التقدم. إذا كانت مسيرتك المهنية في بدايتها، أو لم تتبع مسارًا تقليديًا، أو تشمل تجارب بديلة، فلا تدع ذلك يمنعك من التقدم.

لماذا AWS؟

أمازون ويب سيرفيسز (AWS) هي منصة السحابة الأكثر شمولاً وتبنيًا على نطاق واسع في العالم. لقد قمنا بتأسيس الحوسبة السحابية ولم نتوقف عن الابتكار - لهذا السبب، يثق عملاؤنا من الشركات الناشئة الأكثر نجاحًا إلى الشركات المدرجة في قائمة Global 500 في مجموعة منتجاتنا وخدماتنا القوية لتغذية أعمالهم.

ثقافة فريق شاملة

تحترم AWS الفضول والتواصل. تُشجع مجموعات الاهتمامات التي يقودها الموظفون والتي ترعاها الشركة على الشمول وتمكين موظفينا من الشعور بالفخر تجاه ما يجعلنا فريدين. تُشجع فعاليات الشمول على بناء فرق أقوى وأكثر تعاونًا. يُغذي الابتكار المستمر الأفكار الجريئة، والمنظورات الجديدة، والأصوات المُتحمسة التي تجلبها فرقنا إلى كل ما نقوم به.

التوجيه والنمو الوظيفي

نحن نُرتفع باستمرار من مستوى أدائنا بينما نسعى إلى أن نصبح أفضل صاحب عمل على الأرض. لهذا السبب، ستجد هنا مشاركة المعرفة، والتوجيه، وغيرها من الموارد التي تُساعدك على التطور إلى محترف أكثر اكتمالًا. نحن نُساعدك على التطور.

توازن العمل والحياة

نحن نقدر التوازن بين العمل والحياة. يجب ألا يأتي النجاح في العمل على حساب التضحيات في المنزل، ولهذا السبب نسعى إلى تحقيق المرونة كجزء من ثقافتنا في العمل. عندما نشعر بالدعم في مكان العمل وفي المنزل، لا يوجد ما لا يمكننا تحقيقه.

ثقافة شاملة تُمكّن موظفي أمازون من تقديم أفضل النتائج لعملائنا. إذا كان لديك إعاقة وتحتاج إلى ترتيب أو تعديل في مكان العمل خلال عملية التقديم والتوظيف، بما في ذلك دعم المقابلة أو عملية الانضمام، يرجى زيارة https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations للحصول على مزيد من المعلومات. إذا لم يكن البلد/المنطقة التي تتقدم بها مدرجًا، يرجى الاتصال بشريك التوظيف الخاص بك.