رئيس قسم، مبيعات IIS KSA

تأسست شركة FAHSS WLL Co. Ltd. في الثمانينيات. ولديها أكثر من 30 عامًا من الخبرة في الصناعة التقنية، وهي من كبار مزودي الخدمات في مجالات التفتيش، والتوثيق، والمراجعة، والمشورة في مجال السلامة والصحة المهنية، والتوثيق المنتج (خدمات التجارة الدولية)، والقياس والتوافق، واختبارات مختبر الأغذية، والتدريب والدعم الفني. تتوفر فرصة مثيرة للعمل في منصب (رئيس قسم، مبيعات IIS KSA) في الجبيل. سيكون المتقدم مسؤولاً مباشرة أمام مدير، KSA Industrial Inspection SRV. ملخص: تقديم القيادة في إدارة المشاريع باستخدام الإجراءات المنطبقة والملائمة للحفاظ على علاقات العملاء، والمساءلة عن تنفيذ العقود والخدمات بشكل آمن وفعال وفقًا للنطاق والمواصفات المتفق عليها، والجدول الزمني والتكاليف. ستكون مسؤولاً عن: المساءلة عن مشاريع فردية (معقدة) وحافظة مشاريع بقيمة تزيد عن 500 ألف ريال سعودي، وتلبية المعايير المحددة التي تتطلب إشرافًا على المشروع تقديم التوجيه والتدريب والدعم لمديري المساعدين والمشاريع من خلال إدارة وتقييم فعالية الفريق واتخاذ إجراءات تصحيحية تتماشى مع العمليات ذات الصلة المساءلة عن جميع جوانب أداء المشروع، وتسليم الخدمات، ونظم إدارة السلامة من خلال توفير التخطيط الفعال، والميزانية، والتحكم في الوقت والجودة إدارة عمليات تقديم العطاءات والمناقصات لتطوير عقود فرق الإدارة الفردية والمشاريع. تحديد وتوفير وتنسيق موارد كاملة للعمل بدوام كامل ودوام جزئي لجميع جوانب المشاريع المخصصة وفقًا للاتفاقيات التعاقدية والمالية. المساءلة عن تنفيذ المشروع بشكل فعال من خلال إدارة القضايا والفرص المعقدة الناشئة مع العميل ومنظمته. توفير قيادة السلامة والصحة البيئية (HS&E) الاستباقية والمرئية، وضمان اتباع جميع سياسات وإجراءات السلامة والصحة المهنية (HS&E) على مستوى الشركة والمحلية، بما في ذلك أي متطلبات محددة خاصة بالعميل، خاصة ضمان المتطلبات المذكورة للإبلاغ عن الحوادث، وتقييم مخاطر المهام، والطرق الآمنة التخطيط لجميع جوانب الامتثال للعقود وإدارتها، بما في ذلك التحكم في التغييرات، والتبديلات في العقود، والسعي بنشاط لتطوير الفرص مع العميل. إدارة ومراقبة جداول المشاريع، والتتبع المالي، وإجراءات إدارة مخاطر العقود والقضايا بالإضافة إلى وثائق المشروع المرتبطة بها ودعم الامتثال لجميع المتطلبات القانونية والتنظيمية. ضمان إصدار الفواتير في الوقت المناسب ودعم إدارة الدائنين بالتعاون مع وظيفة التحكم الائتماني في لويدز ريجستر. إجراء مراجعات دورية للمشاريع والعقود، والإبلاغ المنتظم عن حالة المشروع داخليًا للمديرين وخارجيًا للعملاء وفقًا لشروط العقود الختامية. تنسيق كل من الدعم الفني والإداري ذي الصلة بالمشروع تحديد الخطط السنوية من خلال التنبؤ وتطوير حصص المبيعات السنوية للمناطق، وأهداف المبيعات للمشاريع، والإيرادات للمنتجات الحالية والجديدة. تطوير فريق مبيعات يركز على العملاء ويتطلع إلى الأمام، يبحث عن عمل جديد ويوسع العلاقات القائمة. العمل كممثل للعميل/راعي داخل الشركة، وتحدي العمليات والخدمات الداخلية عند الضرورة من أجل تحسين الشركة وخدماتها في خدمة السوق. مراجعة وتحليل الاتجاهات والنتائج الداخلية والخارجية؛ مراجعة وتحديد استراتيجيات التسعير والأسعار البيعية وفقًا لموافقة الإدارة؛ تقديم المشورة واتخاذ الإجراءات بشأن مراقبة التكاليف، والمنافسة، والإمداد، والطلب وفقًا لمودا إدارة وتطوير وتدريب ومراقبة وتحفيز فريق المبيعات لتنمية مهاراتهم لضمان تحقيق معيار مهني عالٍ وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية وأهداف مؤشرات الأداء الرئيسية. ضمان الامتثال الصارم لجميع التشريعات، ومتطلبات المساهمين، والمتطلبات الأخلاقية من قبله ومن قبل فريقه. ضمان وجود عملية تدفق واضحة داخل قسم المبيعات، مع وثائق موحدة، وقواعد واضحة، ومساءلة، ومؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس. ضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف من خلال إدارة الموارد البشرية، ومراجعة الأداء، والمكافآت، والاعتراف الفردي تحديد فرص التسويق من خلال تحديد متطلبات المستهلك؛ تحديد السوق، وحصة المنافس، ونقاط القوة والضعف لدى المنافس؛ التنبؤ بالأعمال المتوقعة؛ إرساء حصة السوق المستهدفة. إدارة وتنفيذ إدارة الحسابات الرئيسية (KAM) وإدارة علاقات العملاء (CRM). الحفاظ على علاقات جيدة مع الحسابات الرئيسية من خلال الزيارات الدورية؛ استكشاف الاحتياجات المحددة؛ توقع الفرص الجديدة. تحقيق مهمة التسويق من خلال حضور وترتيب المؤتمرات والمعارض التجارية. دعم التسويق في تطوير الإعلانات، والترويجات، ومواد المبيعات مثل ورقة البيع، والكتالوجات. تحقيق أهداف التسويق والمبيعات من خلال التخطيط، وتطوير، وتنفيذ، وتقييم برامج الإعلان، والترويج التجاري، وتطوير خطط العمل الميدانية للمبيعات. تحديث معرفة الوظيفة من خلال المشاركة في الفرص التعليمية؛ قراءة المنشورات المهنية؛ الحفاظ على الشبكات الشخصية والمهنية؛ المشاركة في المنظمات المهنية. تقديم الدعم على الأرض لفريق المبيعات أثناء توليد العملاء وإغلاق الصفقات الجديدة الامتثال لجميع السياسات، والإجراءات، وتعليمات العمل المنطبقة وفقًا لمواصفات السلامة والصحة المهنية، ومعايير ISO، والمتطلبات القانونية والتنظيمية الحد الأدنى من المؤهلات: درجة البكالوريوس في التخصص ذي الصلة الحد الأدنى من الخبرة: 10 سنوات من الخبرة أو أكثر في مجال مماثل. المهارات المطلوبة: إدارة الأداء، إدارة المبيعات، إدارة المبيعات، إدارة الميزانيات والماليات، مهام وأنشطة المبيعات، الفعالية بين الأشخاص، تحديد نطاق المبيعات وتأهيلها، التواصل الفعال، مقترحات وعروض المبيعات، التفاوض، دعم المبيعات والإدارة، معرفة الصناعة، السوق والمنتج، معرفة العملاء، قنوات المبيعات، منتجات...