مهندس مبيعات ما قبل البيع (كبير)

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم الدعم الفني لفرق المبيعات خلال دورة المبيعات الكاملة (التأهيل إلى الإغلاق).
• المساعدة في تحديد وتهيئة ومتابعة فرص الأمن السيبراني عبر القطاعات.
• تقديم عروض حلول مقنعة، وعروض توضيحية، وحلقات عمل للعملاء وأصحاب المصلحة.
• دعم المبادرات التسويقية لزيادة الوعي بعروض الأمن السيبراني وحلول الموردين.

تصميم الحلول والبنية

• تصميم حلول الأمن السيبراني من البداية إلى النهاية التي تغطي

• أمن مركز البيانات والبنية التحتية
• أمن الشبكة
• أمن النقاط النهائية والمستخدمين النهائيين
• أمن السحابة
• أمن التنقل
• خدمات أمنية مدارة (MSS)
• تطوير المقترحات التقنية والرد على طلبات المعلومات/الاقتراحات بالتعاون مع فريق إدارة العطاءات.
• إنشاء تصاميم الحلول، وقوائم المواد، ونماذج التكلفة، والتوثيق الفني.

التواصل مع العملاء والمشورة

• التواصل مع العملاء لفهم المتطلبات التجارية والتقنية.
• تقديم الخبرة في مجال الأمن السيبراني خلال حملات المبيعات.

• تقديم المشورة للعملاء حول

• معايير وأطر الأمن (مثل ISO 27001، NCA، SAMA حيث ينطبق)
• استراتيجيات تحديد المخاطر والتخفيف منها
• أفضل الممارسات ومتطلبات الامتثال في المملكة العربية السعودية
• وضع خدمات الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC) وتكنولوجيات الأمن المتوافقة مع استراتيجيات العملاء.

التعاون والتوافق في التسليم

• العمل عن كثب مع فرق التسليم والهندسة الداخلية للتحقق من الحلول والتقديرات.
• ضمان أن الحلول قابلة للتطبيق، وقابلة للتطوير، ومتوافقة مع قدرات التسليم.
• المشاركة في مجالس الحوكمة الداخلية ومراجعة الحلول.

إدارة الموردين والشركاء

• بناء وتطوير علاقات تقنية قوية مع موردي الأمن السيبراني والشركاء.
• مواكبة تقنيات الموردين، وشهاداتهم، وخرائط طريق منتجاتهم.
• دعم التحالفات ومبادرات التسويق المشتركة.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في العلوم في تكنولوجيا المعلومات / شبكات الكمبيوتر والأمن السيبراني.
• 7 سنوات من الخبرة في مبيعات ما قبل البيع للأمن السيبراني / استشارات الحلول.

الخبرة المثبتة في

• مبيعات ما قبل البيع وتصميم الحلول
• الاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات والخدمات المدارة
• التواصل مع الموردين والتحالفات
• التعرض القوي لحلول الأمن السيبراني المؤسسي عبر مجالات متعددة.
• الخبرة في التعامل مع عطاءات كبيرة الحجم (RFP/RFI) وعملاء مؤسسيين.

المهارات التقنية

• فهم قوي لـ

• أمن الشبكة (جدران الحماية، IDS/IPS، Zero Trust)
• أمن السحابة (إطارات أمن AWS، Azure، GCP)
• حماية النقاط النهائية وEDR/XDR
• إدارة الهوية والوصول (IAM، PAM)
• منصات SIEM، SOC، وتهديدات الذكاء
• الاطلاع على أطر الحوكمة والمخاطر والامتثال في المملكة العربية السعودية (مثل NCA، SAMA).

المهارات المطلوبة