مدير تجاري (السعودية)
Commercial Director (KSA)
عن كالو (لمزيد من المعلومات)
كالو هو تطبيق يوفر خطط وجبات شخصية للأشخاص المشغولين من خلال خوارزميات غذائية، تم بناؤها بحب من قبل طهاة، أخصائيين غذائيين، ومهندسي برمجيات.
تم إطلاقه في البحرين في عام 2019، ومنذ ذلك الحين، توسعنا إلى 6 دول، وسلمنا ملايين الوجبات لعملائنا، والآن نحن نوسع مهمتنا لجعل الصحة سهلة في التجزئة وغيرها من القطاعات.
نحن على مهمة نبيلة لجعل الصحة سهلة. نعتقد أن هذه واحدة من أهم المشاكل التي يجب معالجتها في عالمنا اليوم. لدينا طموحات عالمية - لا تفكير صغير هنا.
الدور
كمدير تجاري (الطلب والنمو)، ستكون مسؤولاً عن توليد الطلب، نمو العملاء، أداء الإيرادات، وتوسيع السوق في جميع أنحاء السعودية.
ستقود تطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو السوقي مع تحديد فرص جديدة عبر الاشتراكات، الشراكات، التجزئة، CPG، ومبادرات الأعمال الناشئة.
هذه ليست دور تسويق علامة تجارية تقليدي.
نحن نبحث عن قائد أعمال ذو خبرة أساسية في التسويق والنمو، ولكن يتعامل مع كل قرار من خلال عدسة تجارية. ستكون مسؤولاً عن النتائج، اتخاذ قرارات مستقلة، والعمل كشريك استراتيجي لقيادة السوق.
سيتم قياس النجاح في هذا الدور من خلال قدرتك على نمو العملاء، تحسين الاحتفاظ، زيادة الإيرادات، فتح فرص نمو جديدة، وقيادة الأداء السوقي العام.
ما ستكون مسؤولاً عنه
الملكية للنمو السوقي والأداء
قيادة مبادرات النمو التجارية
بناء استراتيجيات تسويق ونمو ذات تأثير عالٍ
ملكية تمثيل السوق السعودي
قيادة اتخاذ القرارات المدعومة بالبيانات
استخدام الذكاء الاصطناعي وممارسات النمو الحديثة
القيادة عبر الوظائف
ما نبحث عنه
- قيادة استراتيجية النمو السوقي في جميع أنحاء السعودية
- دفع اكتساب العملاء، الاحتفاظ، المشاركة، ونمو الإيرادات
- ملكية توليد الطلب وأداء نمو العملاء عبر جميع القنوات
- تحديد فرص النمو وأولويات المبادرات ذات التأثير التجاري الأعلى
- العمل كشريك أعمال رئيسي في دفع الأداء السوقي العام
- إطلاق وتوسيع قنوات نمو جديدة، شراكات، وفرص أعمال
- دعم مبادرات التوسع عبر الاشتراكات، التجزئة، CPG، وقطاعات الأعمال المستقبلية
- تحديد وتنفيذ شراكات استراتيجية تدفع نمو العملاء والإيرادات
- تقييم الأسعار، الترويجات، العروض، والمبادرات التجارية لتعظيم أداء الأعمال
- تطوير استراتيجيات نمو متكاملة عبر قنوات التسويق الرقمية، غير الرقمية، CRM، دورة حياة العملاء، الإحالة، والتسويق الأدائي
- تحسين استثمارات التسويق من خلال تحليل الأداء الدقيق وإدارة العائد على الاستثمار
- تحسين كفاءة CAC، الاحتفاظ، LTV، والمساهمة في الإيرادات بشكل مستمر
- ضمان دعم جهود التسويق لأهداف النمو التجارية بشكل مباشر
- العمل كمالك تجاري لكالو في السعودية
- بناء علاقات مع الشركاء، الوكلاء، الموردين، وأصحاب المصلحة الرئيسيين في جميع أنحاء المملكة
- تمثيل الأعمال محليًا وتقديم استخبارات السوق، رؤى العملاء، وتحليل المنافسة
- العمل بدرجة عالية من الملكية والاستقلالية في اتخاذ القرارات السوقية
- تحليل سلوك العملاء، اتجاهات النمو، فرص السوق، والديناميكيات التنافسية
- بناء أطر الإبلاغ ولوحات الأداء التي تربط جهود التسويق بالنتائج التجارية
- استخدام الرؤى لتوجيه القرارات الاستراتيجية وتخصيص الموارد
- استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي بشكل نشط لتحسين التحليل، التخطيط، التنفيذ، إنشاء المحتوى، الإنتاجية، واتخاذ القرارات
- دعم ممارسات النمو المبتكرة ونماذج التشغيل القابلة للتطوير
- استكشاف التكنولوجيات الجديدة وفرص الأتمتة التي تحسن فعالية الفريق وأداء الأعمال بشكل مستمر
- العمل عن كثب مع فرق التسويق، المنتجات، النمو، العمليات، المالية، والقيادة
- مواءمة مبادرات النمو مع أهداف الشركة الأوسع
- قيادة الوكلاء، الشركاء الخارجيين، والمشاريع عبر الوظائف من الاستراتيجية إلى التنفيذ
الخبرة
القدرات التجارية والقيادية
الخبرة السوقية
من سيزدهر هنا
- 8+ سنوات من الخبرة في النمو، التسويق التجاري، توليد الطلب، نمو الإيرادات، توسيع السوق، أو أدوار قيادية ذات صلة
- الخبرة القوية في B2C مطلوبة
- الخبرة في توسيع الأعمال التي تواجه المستهلكين في بيئات النمو العالية
- سجل حافل في دفع نمو العملاء القابل للقياس، الاحتفاظ، وتأثير الإيرادات
- الخبرة في ملكية أداء السوق، نمو الأعمال، أو النتائج التجارية بما يتجاوز مقاييس التسويق التقليدية
- الخبرة في العمل داخل السوق السعودي مفضلة للغاية
- فهم عميق لنمو العملاء، الاحتفاظ، الاشتراكات، عوامل دفع الإيرادات، والأداء التجاري
- خبرة قوية في الأعمال مع القدرة على تحديد فرص النمو خارج حملات التسويق
- الخبرة في إطلاق قنوات جديدة، منتجات، شراكات، أو مبادرات أعمال
- القدرة على العمل بشكل مستقل واتخاذ قرارات عالية الجودة مع إشراف محدود
- عقلية تحليلية قوية مع مهارات استثنائية في حل المشكلات
- إدارة أصحاب المصلحة المتميزة وقدرات القيادة عبر الوظائف
- خبرة السوق السعودي مطلوبة
- خبرة دول مجلس التعاون الخليجي مفضلة للغاية
- فهم قوي لسلوك المستهلك السعودي، الديناميكيات التنافسية، وفرص النمو
- شبكة موجودة داخل نظام الأعمال السعودي ميزة إضافية
أنت
أريد أن أكسب نقاط إضافية؟
نحن لا نبحث عن الكوكيز-...
- ذكي تجاريًا وذو عقلية تجارية
- مهووس بالنمو والأداء
- مستقل للغاية ومدفوع بالملكية
- سريع الحركة وموجه نحو التنفيذ
- استراتيجي دون أن يكون مفرطًا في النظرية
- مدفوع بالبيانات والتحليل
- مرتاح مع الغموض وتحديات التطوير
- تعاوني، منخفض في العقل، وموجه نحو التأثير
- شخص يفكر بشكل طبيعي كمدير عام، وليس فقط كمسوق