رئيس المبيعات
Head of Sales
الرياض دوام كامل 5+ سنوات بكالوريوس
قيادة وإدارة عمليات المبيعات في الشركة مع الملكية الكاملة لنمو الإيرادات، والاختراق السوقي، والأداء التجاري. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات عالية التأثير لبناء وظيفة المبيعات من الصفر، وزيادة حصة السوق، ودفع نمو الإيرادات المستدام في بيئة تنافسية للغاية.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتماشى مع نمو الشركة وأهداف الإيرادات
- بناء وهيكلة وتوجيه وظيفة المبيعات من الصفر، بما في ذلك العمليات والقنوات وقدرات الفريق
- دفع الاختراق السوقي العدواني وتوسيع وجود الشركة على الرغم من الوعي العلامة المنخفض
- تحديد وتطوير ونمو قنوات المبيعات (التجزئة، والتجزئة، والضيافة، والشراكات) لتعظيم الوصول إلى السوق
- قيادة وإدارة فريق المبيعات، وتحديد الأهداف الواضحة، ورصد وتحسين الأداء بشكل مستمر
- المشاركة الشخصية في الصفقات عالية القيمة واكتساب الحسابات الرئيسية، والعمل كمقنع قوي عند الحاجة
- بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، والموزعين، والشركاء الاستراتيجيين
- تحليل أداء المبيعات، واتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واتخاذ إجراءات تصحيحية استباقية
- التعاون الوثيق مع التسويق والعمليات لدعم إطلاق المنتجات والحملات الترويجية
- ضمان التغطية الكاملة للسوق والكفاءة التشغيلية عبر جميع مناطق المبيعات
- إعداد وعرض تقارير المبيعات المنتظمة، والتوقعات، والآراء الاستراتيجية للإدارة العليا
- تحسين عمليات المبيعات بشكل مستمر، وزيادة الكفاءة، وتقليل الفجوات التشغيلية
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة
- 8-10+ سنوات من الخبرة في المبيعات، يفضل أن تكون في صناعة الأغذية، أو السلع الاستهلاكية، أو السلع الاستهلاكية السريعة
- سجل حافل في بناء عمليات المبيعات، وتوسيع الوجود السوقي، وتحقيق نمو الإيرادات
- خبرة قوية في التعامل مع الأسواق التنافسية وبيع المنتجات ذات الوعي العلامة المنخفض
- قدرة مثبتة على قيادة وبناء وتطوير فرق مبيعات عالية الأداء
- عقلية تجارية قوية مع نهج عملي وموقف مدفوع بالتنفيذ
- مهارات تفاوض ممتازة، ومهارات تواصل، وبناء علاقات
- مهارات تحليلية قوية مع القدرة على اتخاذ قرارات مدفوعة بالبيانات
- مستوى عالٍ من الملكية، والمرونة، والقدرة على العمل تحت الضغط
- عقلية ريادة الأعمال مع عقلية "صياد" ودفع قوي للفوز في السوق
- الحصول على عمولة على الصفقات المغلقة بالإضافة إلى الراتب الأساسي.
المهارات المطلوبة
مهارات قياديةمهارات تواصلإدارة المبيعاتإدارة الميزانيةإدارة المشاريعخبرة في مجال المبيعاتخبرة في مجال التسويقخبرة في مجال التكنولوجياخبرة في مجال العملاءخبرة في مجال الشركاء
شارك هذه الوظيفة
تنبيهات ذكية
اختر متى نخبرك. · 1 مفعّل
كل وظائف رغيب
جميع الوظائف الجديدة
وظائف في الرياض
وظائف جديدة في هذه المدينة
وظائف المبيعات وتطوير الأعمال
وظائف في نفس المجال