مدير عام منتجات اللوجستيات التجارية
General Manager-Business Logistics Products Job
وصف الوظيفة
نظرة عامة
عنوان الوظيفة: مدير عام منتجات اللوجستيات التجارية
رمز الوظيفة: 611157
الدرجة: M
المجموعة: منتجات الأعمال
قسم: منتجات الأعمال
الوحدة: منتجات اللوجستيات التجارية
الغرض من الدور
الهدف هو بيان الأهمية الشاملة للوظيفة من منظور المنظمة. يتولى مدير عام منتجات اللوجستيات التجارية مسؤولية تحديد وتطوير وتسويق وتوسيع نطاق حلول ومنتجات لوجستية مبتكرة تحقق نمو الإيرادات والتمايز في السوق ورضا العملاء. تقود هذه الوظيفة استراتيجية المنتج من البداية إلى النهاية وحاضنات الشركات الناشئة وتنفيذ دخول السوق ومبادرات تطوير الأعمال وتجارب العملاء مع ضمان التوافق مع أهداف نمو المنظمة والمتطلبات المتطورة في السوق.
المسؤوليات الرئيسية والأنشطة
يصف هذا القسم النتائج الرئيسية المطلوبة من الوظيفة.
المسؤوليات الرئيسية والأنشطة الرئيسية
مواصفات الوظيفة
المؤهلات الأكاديمية والمهنية
درجة البكالوريوس في اللوجستيات أو إدارة سلسلة التوريد أو إدارة الأعمال أو الهندسة أو تخصص ذي صلة.
درجة MBA أو ماجستير في اللوجستيات أو سلسلة التوريد أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة (يفضل).
سنوات وطبيعة الخبرة
حد أدنى من 8-12 سنة من الخبرة التقدمية في اللوجستيات أو سلسلة التوريد أو النقل أو الصناعات ذات الصلة.
ما لا يقل عن 5-6 سنوات في إدارة المنتجات اللوجستية أو التسويق أو أدوار القيادة التجارية.
- إستراتيجية المنتجات اللوجستية وإدارة المحفظة
- تحديد وتنفيذ خريطة الطريق الاستراتيجية لمنتجات وخدمات اللوجستيات
- تحديد فرص السوق واحتياجات العملاء لتطوير حلول لوجستية مبتكرة
- ضمان توافق محفظة المنتجات مع أهداف نمو المنظمة والطلب في السوق
- تطوير المنتجات والتسويق
- قيادة تصميم وتطوير واختبار وإطلاق منتجات لوجستية جديدة
- وضع مقترحات قيمة المنتج واستراتيجيات التسويق
- مراقبة أداء المنتج وتنفيذ التحسينات لتعظيم النجاح في السوق
- قيادة دخول السوق (GTM)
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق لقيادة اكتساب العملاء والاعتماد
- التنسيق مع فرق المبيعات والتسويق والعمليات لنجاح إطلاق المنتج
- قياس وتحسين اختراق المنتج ونمو الإيرادات والربحية
- تطوير الشركات الناشئة والمشاريع الجديدة
- قيادة مبادرات لوجستية ناشئة من التصور حتى التنفيذ
- تطوير نماذج تشغيلية قابلة للتوسع وحالات عمل للمشاريع الجديدة
- إنشاء أطر تنفيذ رشيقة لتسريع الوقت المستغرق للوصول إلى السوق
- تطوير الأعمال والشراكات الاستراتيجية
- تحديد ومتابعة الشراكات الاستراتيجية والتحالفات والفرص التجارية
- التفاوض وإدارة الشراكات الرئيسية مع مزودي الخدمات اللوجستية وشركاء التكنولوجيا والعملاء من المؤسسات
- دعم التوسع إلى أسواق وقطاعات عملاء جديدة
- تجربة العملاء والابتكار
- قيادة تصميم منتجات موجهة نحو العملاء وابتكار الخدمات
- إنشاء آليات جمع تعليقات العملاء وبرامج تحسين الخدمات
- الاستفادة من التحليلات والمعلومات السوقية لتحسين رضا العملاء والاحتفاظ بهم
- التسعير وإدارة الإيرادات
- تطوير نماذج التسعير واستراتيجيات الإيرادات لمنتجات اللوجستيات
- إجراء تحليل الربحية وتحسين اقتصاديات المنتج
- مراقبة القدرة التنافسية في السوق وتعديل أساليب التسعير وفقًا للحاجة
- القيادة وتطوير المنظمة
- بناء وقيادة فرق متعددة التخصصات عالية الأداء
- تعزيز ثقافة الابتكار والمساءلة والتحسين المستمر
- تدريب وتطوير المواهب مع ضمان الاستعداد للخلافة
- الحوكمة والامتثال والذكاء السوقي
- ضمان الامتثال للمتطلبات اللوجستية والنقل والتنظيمية المعمول بها
- مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والتقنيات الناشئة
- تقديم توصيات استراتيجية للقيادة العليا بناءً على المعلومات السوقية
خبرة مثبتة في
- تطوير وابتكار المنتجات اللوجستية
- بيئات إطلاق الشركات الناشئة أو المشاريع الجديدة
- استراتيجية دخول السوق والتسويق
- استراتيجية التسعير وإدارة الإيرادات
- تطوير الأعمال والشراكات الاستراتيجية
- تحويل تجربة العملاء
- الخبرة لدى منظمات لوجستية رائدة أو التجارة الإلكترونية أو الدراجات النارية أو النقل أو سلسلة التوريد أو منظمات اللوجستيات الرقمية محل ترجيح كبير.
- قيادة فرق متعددة الوظائف وإدارة مسؤوليات P&L.