نائب رئيس تنفيذي، تطوير الأعمال - القطاع العام، السعودية و البحرين
VP, Business Development - Public Sector, Saudi Arabia & Bahrain
هدفنا
تمكين الاقتصادات وتمكين الأفراد في أكثر من 200 دولة وإقليم حول العالم. مع عملائنا، نساعد في بناء اقتصاد مستدام يمكن أن تزدهر فيه الجميع. نحن ندعم مجموعة واسعة من خيارات الدفع الرقمية، مما يجعل المعاملات آمنة وبسيطة وذكية ومتاحة. تجمع تقنياتنا وابتكاراتنا، وشراكاتنا وشبكاتنا لتقديم مجموعة فريدة من المنتجات والخدمات التي تساعد الأفراد والشركات والحكومات على تحقيق إمكاناتها القصوى.
العنوان والملخص
نائب رئيس تنفيذي، تطوير الأعمال - القطاع العام، السعودية و البحرين
نظرة عامة
يقوم التجمع السعودي و البحريني بالتواصل مع الحكومات لتصميم وإطلاق برامج استراتيجية ومستهدفة واسعة النطاق تهدف إلى رقمنة الاقتصاد وتحقيق بنية تحتية للدفع الرقمي فعالة وشفافة ومتكاملة للاقتصاد.
من أجل دعم رؤية 2030 ومشاركاتنا الاستراتيجية البارزة المختلفة عبر سوق المملكة العربية السعودية و البحرين، قام ماستر كارد قبل بضعة أعوام بتعيين قيادة مخصصة لتطوير الأعمال الحكومية للسعودية، ووسع الدور ليشمل البحرين بعد عام واحد.
سيكون دور قيادة تطوير الأعمال الحكومية مسؤولاً عن جميع العلاقات الحكومية مع الهيئات التنظيمية والهيئات الحكومية والكيانات ذات الصلة، عبر المبيعات و/أو تصميم الحلول، وتطوير الأعمال، والإشراف على البرامج. الفهم العميق للعمليات الحكومية، والمهارات التحليلية القوية، والخلفية الاستراتيجية أو تطوير الأعمال، بالإضافة إلى الفهم الأساسي للتكنولوجيا المالية وحلول الدفع، أمر بالغ الأهمية. مهارات التواصل الاستراتيجي والعروض التقديمية القوية للتواصل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين والحصول على الموافقة للتنفيذ هي مفتاح النجاح. القدرة على العمل عبر الوظائف في منظمة متشابكة ودلائل الإثبات المحددة مسبقًا يجب أن تكون واضحة.
المسؤوليات الرئيسية
- تحديد وتأهيل وتطوير وإغلاق حلول على نطاق السوق أو حلول قائمة على حالات الاستخدام للعملاء الحكوميين على أساس مدفوع أو غير مدفوع.
- بالشراكة مع المدير القطري المحلي، وقيادة تطوير الأعمال المحلية والفريق المحلي، وبالتنسيق مع فريق GE الإقليمي، تطوير خط أنابيب فرص الأعمال المتوافق مع استراتيجية السوق المحلية.
- مسؤول عن تطوير ومراقبة خطط الحسابات ومؤشرات الأداء الرئيسية، بالإضافة إلى إدارة البرامج في جميع مراحلها: اكتشاف، تأهيل، ترتيب أولويات، تخطيط، تنفيذ، توثيق (لأنواع جديدة من الفرص).
- المساعدة في تطوير مراجع الأعمال الفصلية وممارسات تخطيط الميزانية السنوية للسوق المحلية.
- التواصل مع مركز التميز الحكومي والوحدات المؤسسية العالمية ذات الصلة لتحديد أو تصميم حلول ذات صلة، بما في ذلك الأصول التجارية وغير التجارية التي سيتم نشرها كجزء من برنامج المشاركة.
- المشاركة بنشاط، والقيادة عند الحاجة، في تصميم المبادرات الاستراتيجية والتجارية للتجمع، مع التركيز على إنشاء نماذج أعمال مستدامة وقابلة للتطوير ومتكررة.
النتائج
- توليد قيادة وإدارتها، بالإضافة إلى تطوير خط أنابيب تطوير الأعمال وخطط الحسابات للعملاء الرئيسيين.
- تطوير عروض تقديمية وروايات مركزة على العملاء، وحلول واقتراحات قيمة.
- مراقبة وتقديم تقارير مستمرة، بالتنسيق مع وحدات السوق والإقليم، عبر المبادرات القطرية.
- على أساس منتظم، تحليل الطلب على حلول ماستر كارد الحالية والمستقبلية التي سيتم تقديمها إلى مركز التميز الحكومي.
- التواصل مع المديرين القطريين، ورئيس التواصل الحكومي الإقليمي، والفرق القطرية حول حالة البرنامج، والمخاطر، والثغرات، بالإضافة إلى إدارة التصعيد.
المتطلبات الرئيسية
مسؤولية الأمن المؤسسي
جميع الأنشطة التي تنطوي على الوصول إلى أصول ماستر كارد ومعلوماتها وشبكاتها تنطوي على مخاطر inherent على المنظمة، وبالتالي، من المتوقع أن يكون كل شخص يعمل لصالح ماستر كارد أو بالنيابة عنها مسؤولاً عن أمن المعلومات ويجب عليه:
- فهم الهيكل السياسي والمنظومة التنظيمية للسوق المحلية وكيفية عملها، واللاعبين الرئيسيين والمؤثرين.
- فهم قوي لبيئة الدفع والبنية التحتية للاقتصاد الرقمي.
- عقلية تطوير الأعمال المثبتة لدفع وتكوين الزخم وتحقيق النتائج.
- علاقات جيدة ومتوازنة ومعززة في القطاع الحكومي المحلي.
- مفضل أن يكون مواطنًا سعوديًا.
- الالتزام بسياسات وممارسات أمن ماستر كارد.
- ضمان سرية وسلامة المعلومات التي يتم الوصول إليها.
- الإبلاغ عن أي انتهاك أو خرق مشتبه به لأمن المعلومات، و
- إكمال جميع دورات التدريب الأمنية الإلزامية الدورية وفقًا للمبادئ التوجيهية لماستر كارد.