ملخص الوظيفة
يدير مخزون الغرف وأماكن الفعاليات ويضمن تخصيص المخزون وتقييده بشكل صحيح لتعظيم الإيرادات والأرباح للفنادق في السوق. مسؤول عن بناء الأسعار والحزم واستراتيجية مبيعات الفندق في أنظمة مخزون الفندق. يقدم توصيات التسعير والموضع في الفنادق في السوق. يجري تحليل الإيرادات والأرباح والطلب المرتبط بغرف الفندق ومخزون المساحات. يساهم المنصب في التوقعات والميزانيات والتنبؤات الأسبوعية واليومية. ينتقد المنصب فعالية استراتيجية المبيعات ويعد تحليلات تاريخية ومستقبلية لفرص الإيرادات والأرباح
ملف المرشح
التعليم والخبرة
مطلوب درجة في مجال الأعمال ذي صلة أو إثبات خبرة عمل مكافئة.
أنشطة العمل الأساسية
تنفيذ مشاريع واستراتيجيات إدارة الإيرادات
- يدير أذونات الغرف والأسعار والقيود.
- يدير أذونات المساحات الفعاليات والقيود والإيجار.
- يدير مخزون الغرف لتعظيم إيرادات الغرف المجمعة.
- يحافظ على مخزون الغرف المؤقتة للفندق ومسؤول عن تعظيم الإيرادات المؤقتة.
- يطلق غرف المجموعات مرة أخرى إلى المخزون العام ويضمن نوافذ حجز نظيفة للعملاء
- يضمن تنفيذ استراتيجيات المبيعات للفنادق بشكل فعال في نظام الحجز ونظام المخزون.
- يعد نقد استراتيجية المبيعات.
- يراقب مخزون المؤقت والمجموعات يومياً لضمان التوافر المستقيم وتحقيق أقصى قدر من إمكانات الإيرادات لجميع العلامات التجارية.
- يضمن أن استراتيجيات المبيعات والقيود على الأسعار يتم إبلاغها وتنفيذها وتعديلها حسب تغير ظروف السوق.
- يدعم مبادرات البيع المجمعة بالعمل مع جميع مراكز الحجز.
- يستخدم نظام الحجز ونظم التنبؤ بالطلب لتحديد وتنفيذ ومراقبة استراتيجيات البيع.
- يضمن استخدام عمليات التشخيص العقاري (PDP) لتعظيم الإيرادات والأرباح.
- يبدأ، ينفذ و يقيم اختبارات الإيرادات.
- يضمن الامتثال والمشاركة في الترويجات للشركة وقنوات التجارة الإلكترونية
- يضمن أن جميع الفنادق تتبع استراتيجيات العلامة التجارية التي ستحافظ و/أو تزيد من الإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR) والإيرادات لكل قدم مربع متاح (RevPAS).
- يفهم العلاقة بين المبيعات، الحجوزات وإدارة العقارات.
- يشارك في المراجعات الإقليمية الدورية
- يعزز ويحمي حقوق الملكية الفكرية.
- يحقق ويفوق الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء، أهداف الميزانية، أهداف الفريق، إلخ.
- يحضر الاجتماعات لتخطيط، تنظيم، تحديد الأولويات، تنسيق وإدارة الأنشطة والحلول.
- يضع أهداف طويلة المدى ويحدد الاستراتيجيات والإجراءات لتحقيقها.
- يظهر معرفة بالقضايا، المنتجات، الأنظمة والعمليات ذات الصلة بالوظيفة.
- يفهم ويحقق احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (أصحاب، شركة، ضيوف، إلخ).
- يستكشف الفرص التي تدفع الربح، تنشئ قيمة للعملاء وتشجع الابتكار؛ يتحدى العمليات/ الأنظمة/ المنتجات الحالية لتحسينها.
تحليل وإبلاغ بيانات إدارة الإيرادات
- يجمع المعلومات، يحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.
- يخلق توقعات طويلة المدى للغرف والخدمات الغذائية حسب القطاع ويحدّث التوقعات كل فترة.
- يخلق توقعات أسبوعية لعمليات العقارات وأغراض التوظيف
- يجري تحليل استراتيجية المبيعات ويحسنها حسب الحاجة لزيادة حصة السوق لجميع العقارات.
- يحافظ على معلومات نظام الحجز الدقيقة.
- يحلل نهاية الفترة وغيرها من بيانات الأنظمة المتاحة لتحديد الاتجاهات، احتياجات المستقبل وفترات العقبات لتحقيق الأهداف.
- يولد تحديثات على القطاع المؤقت كل فترة.
- يساعد في عملية تشخيص الحسابات ويتحقق من الاستنتاجات.
- يوفر خبرة وظيفية في تحليل الإيرادات للمديرين العامين، فرق القيادة العقارية وقادة المبيعات في السوق.
- يعد توقعات الإيرادات والأرباح والطلب والإشغال للغرف وأماكن الفعاليات - لأطر زمنية محددة
- يعد تحليل فرص الإيرادات والأرباح.
- يدير جميع بيانات الإيرادات والأرباح والطلب المرتبطة بغرف وأماكن الفعاليات
- يطور و/أو يستخدم أدوات وأنظمة تحليلية لتعظيم الإيرادات والأرباح.
- يحدد المبادئ الأساسية، الأسباب أو الحقائق للمعلومات من خلال تفكيك المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.
- يحلل المعلومات ويقيم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.
- يستخدم الحواسيب وأنظمة الحواسيب (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) لضبط الوظائف، إدخال البيانات أو معالجة المعلومات.
- يولد ويوفر نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير، عروض تقديمية، إلخ.
بناء علاقات ناجحة
في ماريوت إنترناشيونال، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل متساوي الفرص، نرحب بجميع الناس ونقدم فرص الوصول. نحن نعمل بنشاط على خلق بيئة حيث يتم تقدير الخلفيات الفريدة لزملائنا واحتفالها. أكبر قوتنا تكمن في المزيج الغني من الثقافة، المواهب والخبرات لزملائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، وضعية المحارب القديم أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.
في أكثر من 100 عقار حائز على جوائز في جميع أنحاء العالم، يخلق السيدات والسادة من ريتز كارلتون تجارب استثنائية بحيث بعد فترة طويلة من إقامة الضيف معنا، تبقى التجربة معه. يجذب العالم أفضل المهنيين في مجال الضيافة الذين يخلقون ذكريات مدى الحياة، نؤمن بأن الجميع...
- يطور بشكل استباقي علاقات عمل بناءة وتعاونية مع الآخرين، ويحافظ عليها بمرور الوقت.
- يعمل كوسيط، عند الضرورة، بين العقار ودعم الأنظمة الإقليمية/الشركة.
- يخبر و/أو يحدّث المسؤولين التنفيذيين، الأقران والمرؤوسين على المعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.