مدير حسابات أول، قطاع الاتصالات – سوق المملكة العربية السعودية

• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة لتحقيق أهداف المبيعات وأهداف نمو مزن.
• توضيح كيفية معالجة حلول الذكاء الاصطناعي لآلام نقاط الاتصالات في قطاع الاتصالات باستخدام الذكاء الاصطناعي، والبيانات، ومفاهيم البرمجيات كخدمة.
• الحفاظ على فهم قوي للسوق السعودي والقطاعات الرئيسية مثل قطاع الاتصالات.
• البقاء على اطلاع بأنشطة المنافسين واتجاهات السوق العامة لدعم الموضع والتخطيط.
• مشاركة رؤى العملاء وردود الفعل مع الفرق الداخلية للمساعدة في صقل المنتجات ونهج الوصول إلى السوق.
• بناء وإدارة خط أنابيب قوي للمبيعات من خلال الاستكشاف المؤثر وتأهيل العملاء.
• بناء محتوى تقني وتجاري للمقترحات، والتواصل مع مهندسي ما قبل المبيعات.
• بناء علاقات موثوقة مع صانعي القرار الرئيسيين، والمؤثرين، والشركاء.
• إعداد العطاءات، والمقترحات، والعروض.
• إجراء عروض مبيعات فعالة، والمفاوضات، وشروط وأحكام العقود، وأنشطة المتابعة للفوز بأعمال جديدة.
• تحديث أدوات إدارة علاقات العملاء بانتظام مع التوقعات الدقيقة، وحالة خط الأنابيب، وتقارير النشاط.
• تحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية مع الحفاظ على انضباط المتابعة القوي.
• ضمان تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الأعمال.
• التواصل مع تأثير الأعمال وعائد الاستثمار لحلول الذكاء الاصطناعي، وربط قدرات التكنولوجيا بالنتائج الاستراتيجية.
• قيادة رضا العملاء على المدى الطويل، وتجديد العقود، وفرص البيع الإضافي/البيع الإضافي من خلال المشاركة الاستباقية.
• العمل عن كثب مع فرق التسويق، والمنتج، والتنفيذ لمواءمة العروض مع احتياجات العملاء وضمان التنفيذ الناجح.
• قيادة ردود طلبات العروض و المفاوضات التجارية، وضمان الامتثال لمعايير المشتريات والحوكمة الداخلية.
• تمثيل مزن في المؤتمرات، والندوات، واللجان الصناعية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والمصداقية.
• حضور الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، والاجتماعات، وفرص التواصل ل توسيع الشبكات المهنية وتعزيز عروض مزن.
• بناء تحالفات مع شركات الاستشارات، وشركات التكامل، والشركاء التكنولوجيين لتوسيع النطاق والتأثير.
• مواصلة تطوير معرفتك بالذكاء الاصطناعي، والتحول الرقمي، واتجاهات الصناعة.
• إظهار سلوكيات تعكس القيم الأساسية لموزن - تحقيق تأثير إيجابي، ووضع الناس والعملاء أولاً، والسعي نحو التميز، وتحمل المسؤولية في كل خطوة من خطوات عملية المبيعات.

المؤهلات

• 5-10 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاع الاتصالات، يفضل أن تكون في مجال الذكاء الاصطناعي، وتحليل البيانات، وحلول البرمجيات كخدمة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو علوم الكمبيوتر، أو الهندسة، أو مجال ذا صلة.
• نجاح مُثبت في المبيعات الاستشارية والمدفوعة بالقيمة، وتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات.
• خبرة في إدارة الحسابات ونجاح العملاء لضمان الأعمال المتكررة وعلاقات عملاء قوية.
• شبكة قوية داخل قطاع الاتصالات.
• مهارات تواصل ممتازة، ومفاوضات، وعروض تقديمية.
• القدرة على بناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• مفكر استراتيجي مع القدرة على تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة.
• متحفز ذاتيًا، وموجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل أو كجزء من فريق.
• قدرات متعددة المهام ممتازة.
• نمو الإيرادات.
• عدد العملاء الجدد المكتسبين والمحتفظ بهم.
• رضا العملاء (ولاء العملاء، معدل التجديد).
• جودة خط أنابيب المبيعات ومعدل التحويل.
• توسيع العلاقات داخل الحسابات الرئيسية.

المزايا

• ستكون في طليعة وقت مثير للشرق الأوسط، وانضمامًا إلى صاروخ نمو في مجال مثير.
• ستُعطى الكثير من المسؤولية والثقة. نحن نؤمن بأن أفضل النتائج تأتي عندما يُعطى الأشخاص المسؤولون عن وظيفة ما الحرية للقيام بما يعتقدون أنه الأفضل.
• سيتم الاهتمام بالأساسيات: تعويض تنافسي، تأمين صحي من الطراز الأول، وثقافة تمكينية حتى تتمكن من التركيز على ما تفعله أفضل.
• ستستمتع ببيئة عمل ممتعة وديناميكية تعمل مع بعض العقول الأكبر في مجال الذكاء الاصطناعي.
• نحن نؤمن بأن القوة تكمن في الاختلاف، ونحن نحتضن الجميع كما هم، ونحن مُمكّنون من أن يكونوا الأفضل...

المهارات المطلوبة