مدير مبيعات أول، مبيعات المؤسسات

• قيادة وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات في قطاعات المؤسسات، بما في ذلك الاتصالات، والإعلام، والسياحة والترفيه، والطاقة، والتصنيع، والتجزئة والتوزيع، والرعاية الصحية غير الحكومية، والمنظمات شبه الحكومية، والنقل، والمرافق، والتعليم.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتماشى مع خارطة طريق المنتجات الذكية للشركة وأهداف التوسع في السوق.
• التعاون الوثيق مع فرق التسويق، والمبيعات، والقنوات، والمنتجات لضمان المشاركة السوقية المتماسكة.
• التنبؤ بأداء المبيعات، وصحة الأنابيب، وديناميكيات السوق، ورصد التقارير.
• تقديم الدعم لفريق التنمية التجارية خلال عملية المبيعات، وضمان التعاون والتوافق الفعال.
• تعزيز ثقافة المبيعات عالية الأداء، وتحفيز الفريق وتحفيزهم لتحقيق نتائج استثنائية.
• تحديد وتقديم الأولويات للفرص الرئيسية لتبني الذكاء الاصطناعي في قطاعات المؤسسات، بما في ذلك التحول الرقمي، والكفاءة التشغيلية، وتجربة العملاء، والتحليلات التنبؤية، ومبادرات الأتمتة الذكية.
• بناء وتغذية العلاقات على مستوى الإدارة مع أصحاب المصلحة في المستويات العليا، وقادة الأعمال، وصناع القرار في المنظمات المؤسسية.
• قيادة الشراكات والتحالفات مع مدمجي الأنظمة، وشركات الاستشارات، وموردي التكنولوجيا لتسريع اختراق السوق.
• التفاوض وإغلاق صفقات المؤسسات الكبيرة التي تنطوي على بيئات أصحاب المصلحة المعقدة وعمليات الشراء.
• تحديد فرص تحسين العمليات وتنفيذ استراتيجيات لتعزيز إنتاجية المبيعات وكفاءتها.
• توظيف وتدريب وتحفيز فريق مبيعات قائم على النتائج متخصص في حسابات المؤسسات.
• وضع أهداف واضحة، وتقديم تعليقات منتظمة، وتعزيز ثقافة المساءلة والأداء العالي.
• دعم التطوير الوظيفي وتخطيط الخلافة داخل الفريق.
• مواكبة الاتجاهات الصناعية، والمنافسة، وديناميكيات السوق لتحديد فرص النمو المحتملة.
• تقديم تقارير المبيعات والتحليلات المنتظمة للإدارة العليا، مع تسليط الضوء على الأداء، والاتجاهات، والمجالات التي تحتاج إلى تحسين.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو علوم الكمبيوتر، أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
• 10+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات، مع 5 سنوات على الأقل في دور قيادي.
• سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في مجالات تكنولوجيا المؤسسات، والذكاء الاصطناعي، والتحليلات، والغيوم، أو التحول الرقمي.
• فهم قوي لدورات الشراء المؤسسي، وإدارة الحسابات الاستراتيجية، والمفاوضات التجارية، ومنهجيات المبيعات المعقدة.
• نجاح ملموس في قيادة فرق المبيعات وإدارة الصفقات التي تتجاوز ملايين الدولارات.
• مهارات تواصل ممتازة، ومهارات تفاوض، وعروض تنفيذية.
• فهم عميق للذكاء الاصطناعي، والتحليلات، ومنصات البيانات، والغيوم، وأمن المعلومات، أو حلول التحول الرقمي.
• خبرة في بيع واحد أو أكثر من القطاعات التالية: الاتصالات، والإعلام، والسياحة والترفيه، والطاقة، والتصنيع، والتجزئة والتوزيع، والرعاية الصحية غير الحكومية، والمنظمات شبه الحكومية، والنقل، والمرافق، والتعليم.

المزايا

• الانضمام إلى واحدة من أسرع شركات الذكاء الاصطناعي نمواً في الشرق الأوسط خلال لحظة حاسمة للتحول الرقمي في المنطقة.
• العمل على منتجات الذكاء الاصطناعي الرائدة مع تأثير حقيقي في الوقاية من الجرائم المالية والامتثال التنظيمي.
• الاستمتاع بثقافة مملوكة مع الاستقلالية، والثقة، والفرصة الكبيرة للنمو.
• تعويض تنافسي، وتأمين صحي فاخر، وبيئة داعمة وأداء عالي.
• التعاون مع علماء الذكاء الاصطناعي، والمهندسين، وخبراء الصناعة العالميين.
• ثقافة شاملة تقدر التنوع، والابتكار، وتمكين الأفراد من تحقيق إمكاناتهم الكاملة.

المهارات المطلوبة