مدير حسابات أول

المسؤوليات الرئيسية

• وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة للسعودية، استهداف كبار المسؤولين التنفيذيين (CIO/CISO) وتعزيز نمو الإيرادات.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من الاستكشاف وتوليد العملاء إلى إغلاق الصفقات، بما في ذلك عمليات إثبات المفاهيم وعمليات العطاءات.
• تحديد فرص البيع والبيع المتبادل عبر حلول SOOR (الاستشارات، الخدمات المهنية، التدريب، إلخ).
• بناء وصيانة علاقات عملاء قوية طويلة الأمد كاستشاري موثوق.
• إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لاكتشاف فرص عمل جديدة ومواءمة خطط المبيعات مع الأهداف.
• التعاون مع الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان التسليم السلس ورضا العملاء.
• الحفاظ على معرفة عميقة بحلول SOOR، والمقترحات، واتجاهات سوق الأمن السيبراني.
• مراقبة أداء الحسابات، وإعداد الخطط، والتنبؤات، والتقارير، ودعم المالية في التجديدات وامتثال SLAs.
• ترجمة احتياجات العملاء، والمتطلبات التنظيمية، وتحديات الأمن السيبراني إلى حلول فعالة.
• ماجستير إدارة الأعمال أو درجة الدراسات العليا ذات الصلة مفضلة.
• 4 سنوات على الأقل من الخبرة الناجحة في المبيعات في الرياض/السعودية في مجال شبكات تكنولوجيا المعلومات أو حلول الأمن السيبراني.
• خبرة مثبتة في العروض التقديمية، والتجارب العملية، وإعداد المقترحات، واستجابات طلبات العروض/العطاءات.
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة، ومشاركة صانعي القرار، والمفاوضات على مستوى كبار المسؤولين التنفيذيين.
• الاطلاع على أدوات الأمن السيبراني الرئيسية والشركات (Splunk, Fortinet, F5, Palo Alto, etc.).
• معرفة بمعايير إدارة الأمن السيبراني (ISMS, BCMS, NCA/SAMA regulations), وأطر العمل (Zero Trust, SASE, UEBA, XDR, SIEM, SOAR).
• خبرة في العمل مع أنظمة CRM لإدارة العملاء والفرص بفعالية.
• مهارات تواصل ممتازة، وعروض تقديمية، ومهارات بيع الحلول.
• التركيز على العملاء، والتعاون، والقدرة على إدارة علاقات العملاء طويلة الأمد.

المهارات المطلوبة