مدير مبيعات أول

نظرة عامة

• يُعد مدير المبيعات الأول دورًا حيويًا في الشركة، حيث يهدف إلى دمج المبيعات بنجاح مع العمليات التجارية الرئيسية.
• يُتوقع من هذا الدور أن يتواصل مع العملاء المخصصين والمتوقعين لبيع منتجات الشركة في المناطق أو الصناعات المحددة.
• تشمل المسؤوليات الرئيسية إدارة الأعمال مع الحسابات الرئيسية، وتنسيق الموارد، وتسهيل التعاون بين الفرق لتحقيق أهداف المبيعات وتطوير عملاء جدد.

المسؤوليات

• فهم المنافسة في المنطقة، وإمكانيات النمو، واتجاهات تطوير الحسابات الرئيسية.
• صياغة واستخدام استراتيجيات الاستجابة المناسبة.
• تحديد فرص السوق للمنتجات الحالية في أسواق جديدة وعملاء جدد.
• الحفاظ على تعزيز علاقات قوية مع العملاء على جميع المستويات مع التركيز على التفوق التجاري.
• حل المشكلات أو الشكاوى في الوقت المناسب لدعم تحقيق أهداف الأعمال.
• العمل كنقطة اتصال مركزية وتنسيق جهود الموارد الداخلية (خدمة العملاء، وسلسلة التوريد، وفريق التصنيع) لدعم الحسابات المخصصة.
• ضمان تنفيذ خطة عمل الشركة بشكل جيد وحل أي مشكلات تعوق عملاء الشركة.
• تطوير فرص عمل جديدة من خلال بيع مقترحات القيمة، وترجمة صوت العميل إلى متطلبات مادية أو فرص.
• تنسيق مع الفرق الداعمة لتحويل الفرص إلى أوامر.
• المساهمة في مجموعات أدوات المبيعات والمواد لتحسين الإنتاجية والعمليات.
• التعامل مع أنشطة الترويج للمبيعات (المعارض، والندوات، والجولات) لتسهيل التنمية التجارية.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال كيميائي.
• أكثر من 6 سنوات من الخبرة في المبيعات والتسويق.
• خلفية في التكنولوجيا الكيميائية.
• خبرة في إدارة المشاريع.
• مهارات تجارية قوية وشغف بالتفوق.
• القدرة على التأثير على جميع المستويات في المنظمة.
• مهارات تواصل/ تفاوض ممتازة ومهارات تواصل بين الأشخاص.
• سجل حافل في النمو في مجال غير معروف من خلال إشراك الموارد داخليًا وخارجيًا.
• القدرة على فهم ديناميكيات السوق والتكنولوجيا.
• القدرات لبناء وتعزيز علاقات عملاء فعالة وشبكة داخلية.
• عقلية موجهة نحو النتائج، وقدرة قوية على وضع خطط قابلة للتنفيذ وتنفيذها.
• إظهار روح الفريق القوية.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة في كل من اللغة الإنجليزية واللغة الصينية.

المهارات المطلوبة