مدير إدارة الإيرادات

ملخص الوظيفة

ملف المرشح

التعليم والخبرة

أنشطة العمل الأساسية

تنفيذ مشاريع واستراتيجية إدارة الإيرادات

• يدير أذونات الغرف والأسعار والقيود.
• يدير أذونات المساحات الوظيفية والقيود والإيجار.
• يدير مخزون الغرف لتعظيم إيرادات الغرف المجمعة.
• يحافظ على مخزون الغرف المؤقتة للفندق ومسؤول عن تعظيم الإيرادات المؤقتة.
• يطلق غرف المجموعات مرة أخرى إلى المخزون العام ويضمن نوافذ حجز نظيفة للعملاء
• يضمن تنفيذ استراتيجيات المبيعات للفنادق بشكل فعال في نظام الحجز ونظام المخزون.
• يعد نقد استراتيجية المبيعات.
• يراقب مخزون المؤقت والمجموعات يومياً لضمان التوافر المستقيم وتحقيق أقصى قدر من إمكانات الإيرادات لجميع العلامات التجارية.
• يضمن أن استراتيجيات المبيعات والقيود على الأسعار يتم إبلاغها وتنفيذها وتعديلها حسب تغير ظروف السوق.
• يدعم مبادرات البيع المجمعة بالعمل مع جميع مراكز الحجز.
• يستخدم نظام الحجز ونظم التنبؤ بالطلب لتحديد وتنفيذ ومراقبة استراتيجيات البيع.
• يضمن استخدام عمليات التشخيص العقاري (PDP) لتعظيم الإيرادات والأرباح.
• يبدأ، ينفذ و يقيم اختبارات الإيرادات.
• يضمن الامتثال والمشاركة في الترويجات للشركة وقنوات التجارة الإلكترونية
• يضمن اتباع جميع الفنادق لاستراتيجيات العلامة التجارية التي ستحافظ و/أو تزيد من الإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR) والإيرادات لكل قدم مربع متاح (RevPAS).
• يفهم العلاقة بين المبيعات، الحجوزات وإدارة العقارات.
• يشارك في المراجعات الإقليمية الدورية
• يعزز ويحمي حقوق الملكية الفكرية للعلامة التجارية.
• يحقق ويفوق الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء، أهداف الميزانية، أهداف الفريق، إلخ.
• يحضر الاجتماعات لتخطيط وتنظيم وتحديد الأولويات وتنسيق وإدارة الأنشطة والحلول.
• يضع أهداف طويلة المدى ويحدد الاستراتيجيات والإجراءات لتحقيقها.
• يظهر معرفة بالقضايا والمواضيع والعمليات والبرامج ذات الصلة بالوظيفة.
• يفهم ويحقق احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (أصحاب، شركة، ضيوف، إلخ).
• يستكشف الفرص التي تدفع الربح، تنشئ قيمة للعملاء وتشجع الابتكار؛ يتحدى العمليات/البرامج/المواضيع الحالية لتحسينها.

تحليل وإبلاغ بيانات إدارة الإيرادات

• يجمع المعلومات، يحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.
• يخلق توقعات طويلة المدى للغرف والخدمات الغذائية حسب القطاع ويحدّث التوقعات كل فترة.
• يخلق توقعات أسبوعية لعمليات العقارات وأغراض التوظيف
• يجري تحليل استراتيجية المبيعات ويحسنها حسب الحاجة لزيادة حصة السوق لجميع العقارات.
• يحافظ على معلومات نظام الحجز الدقيقة.
• يحلل نهاية الفترة وغيرها من بيانات الأنظمة المتاحة لتحديد الاتجاهات، احتياجات المستقبل وفترات العقبات لتحقيق الأهداف.
• يولد تحديثات على القطاع المؤقت كل فترة.
• يساعد في عملية تشخيص الحسابات ويتحقق من الاستنتاجات.
• يوفر خبرة وظيفية في تحليل الإيرادات للمديرين العامين، فرق القيادة العقارية وقادة المبيعات في السوق.
• يعد توقعات الإيرادات والأرباح والطلب والإشغال للغرف والمساحات الوظيفية - لأطر زمنية محددة
• يعد تحليل فرص الإيرادات والأرباح.
• يدير جميع بيانات الإيرادات والأرباح والطلب المرتبطة بالغرف والمساحات الوظيفية
• يطور و/أو يستخدم أدوات وأنظمة تحليلية لتعظيم الإيرادات والأرباح.
• يحدد المبادئ الأساسية، الأسباب أو الحقائق للمعلومات عن طريق تفكيك المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.
• يحلل المعلومات ويقيم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.
• يستخدم الحواسيب وأنظمة الحواسيب (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) لضبط الوظائف، إدخال البيانات أو معالجة المعلومات.
• يولد ويوفر نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير، عروض تقديمية، إلخ.

بناء علاقات ناجحة

• يطور بشكل استباقي علاقات عمل بناءة وتعاونية مع الآخرين، ويحافظ عليها بمرور الوقت.
• يعمل كوسيط، عند الضرورة، بين العقار ودعم الأنظمة الإقليمية/الشركية.
• يخبر و/أو يحدّث المسؤولين التنفيذيين، الأقران والمرؤوسين على المعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.