خبير مبيعات ما قبل البيع و تقديم العروض
Pre-Sales & Bidding Specialist
Riyadh دوام كامل 6+ سنوات بكالوريوس
نظرة عامة
تعد هذه الوظيفة حيوية لدعم أنشطة ما قبل البيع وتقديم العروض في قطاع الأعمال الحاسم، مع التركيز على تحليل متطلبات العملاء وتطوير الحلول التقنية والتجارية.
المسؤوليات
- **دعم فرص الأعمال الجديدة:**
- تحديد و تأهيل فرص الأعمال الجديدة مع العملاء المؤسسيين و الحكوميين.
- تطوير فهم أساسي لحلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات لدعم تلبية متطلبات العملاء.
- **تحليل متطلبات العملاء:**
- المساعدة في تحليل طلبات العروض/طلبات العروض و جمع المتطلبات لدعم تحديد نهج الحلول المناسبة.
- تقديم المدخلات المطلوبة للعروض بالتنسيق مع عمليات الأعمال التجارية وأصحاب المصلحة المعنيين.
- **إعداد المقترحات والعروض:**
- دعم إعداد المقترحات والعروض التقديمية ووثائق الحلول المتوافقة مع احتياجات العملاء.
- المساعدة في تطوير المقترحات التقنية والتجارية، بما في ذلك الوثائق الداعمة مثل المواصفات وبيانات الكميات.
- **التنسيق مع أصحاب المصلحة:**
- التنسيق مع فرق التكنولوجيا والمبيعات والمنتجات لدعم عمليات التحقق من الجدوى ومواءمة الحلول المقترحة.
- التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين (المبيعات، خدمة العملاء، التكنولوجيا، القانونية، التنظيمية) لجمع المدخلات المطلوبة للمقترحات.
- **تقييم فرص العروض:**
- دعم تحديد المخاطر المحتملة في عملية ما قبل البيع و تقديم العروض وتصعيدها عند الضرورة.
- المساعدة في تقييم فرص العروض وجمع المدخلات لقرارات الموافقة/الرفض.
- **تطوير الوثائق:**
- دعم تطوير وصيانة قوالب العروض والوثائق وأطر المقترحات.
- **تقييم الموردين:**
- المساعدة في أنشطة تقييم الموردين من خلال جمع البيانات والتنسيق مع الفرق المعنية.
- **إدارة الجداول الزمنية:**
- تتبع جداول زمنية المقترحات ومتابعة أصحاب المصلحة لضمان تقديمها في الوقت المناسب.
- **تحديث الوثائق:**
- الحفاظ على تحديث وثائق العروض ومستودعات البيانات لضمان دقة البيانات وإمكانية الوصول إليها.
- **تحليل النتائج:**
- دعم تحليل نتائج الفوز/الخسارة وإعداد تقارير أساسية لإبراز مجالات التحسين.
- **دعم تطوير الحلول:**
- التنسيق مع الفرق الداخلية لدعم تطوير حلول شاملة لمتطلبات العملاء.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال المتخصصة في المبيعات (مفضلة)، الهندسة أو أي مجال ذي صلة.
- خبرة (+6) سنوات في مجال الخبرة، أو ما يعادلها.
المهارات المطلوبة
تحليل متطلبات العملاءتطوير المقترحات التقنية والتجاريةتنسيق العروضتحليل طلبات العروض/طلبات العروضإعداد المقترحات والعروض التقديميةتقييم الموردينتتبع جداول زمنية المقترحاتالحفاظ على تحديث وثائق العروضدعم تحليل نتائج الفوز/الخسارةتنسيق مع الفرق الداخلية
شارك هذه الوظيفة
تنبيهات ذكية
اختر متى نخبرك. · 1 مفعّل
كل وظائف stc
جميع الوظائف الجديدة
وظائف في Riyadh
وظائف جديدة في هذه المدينة
وظائف المبيعات وتطوير الأعمال
وظائف في نفس المجال