مهندس الوصول إلى السوق

حول فلاي أكيد

المميزات

• المرحلة الحالية للتمويل: السلسلة أ
• المدعومة من قبل: صندوق استثمارات سنابل (شركة تابعة لصندوق الاستثمارات العامة)، علم، رأس مال أرتل، شركاء الراجحي.

المسؤوليات الرئيسية

• تصميم وبناء ودمج وصيانة مجموعة أدوات الوصول إلى السوق في فلاي أكيد عبر إدارة علاقات العملاء والتسويق الآلي والبعثات الخارجية والإثراء والتحليلات وأدوات إنتاجية المبيعات.
• ضمان تدفق البيانات بسلاسة بين الأنظمة مثل HubSpot و Clay و n8n و Make و Smartlead و Lemlist وأدوات التحليلات والمنصات الأخرى ذات الصلة بالإيرادات.
• ترجمة متطلبات الأعمال من فريق المبيعات والتسويق والنمو وعمليات الإيرادات إلى سير عمل تقني قابل للتوسع.
• تحديد فجوات النظام وعدم الكفاءة في سير العمل والعمليات اليدوية التي يمكن أتمتتها أو تحسينها.
• بناء ونشر سير عمل مؤتمت لالتقاط العملاء المحتملين والإثراء والتسجيل والتأهيل والتوجيه والمتابعة وإدارة دورة الحياة.
• إنشاء منطق الأتمتة لتعيين العملاء المحتملين أو الحسابات ذات الأولوية العالية إلى أعضاء فريق المبيعات المناسبين بطريقة دقيقة وفي الوقت المناسب.
• أتمتة عمليات المبيعات والتسويق المتكررة لتحسين إنتاجية الفريق وسرعة التنفيذ.
• الحفاظ على توثيق سير عمل الوصول إلى السوق ومنطق النظام وقواعد الأتمتة.
• بناء وإدارة أنظمة البحث باستخدام أدوات مثل Clay و LinkedIn Sales Navigator ومنصات الإثراء وأدوات تسلسل البعثات الخارجية.
• دعم تنفيذ الحملات الخارجية، بما في ذلك بناء القائمة والتقسيم والسير التسلسلي المخصص والتتبع الشامل.
• تحسين أولويات الحساب وتأهيل العملاء المحتملين واستهداف الحملات بناءً على البيانات وإشارات السوق.
• التعاون مع فريق المبيعات والتسويق لتحسين جودة العملاء المحتملين ومعدلات التحويل.
• تصميم وتطبيق سير عمل مدعوم بالذكاء الاصطناعي لدعم البحث عن الحسابات وتأهيل العملاء المحتملين والبعثات المخصصة وتفعيل المبيعات وتوصيات الإجراء التالي الأفضل.
• تكوين أدوات الذكاء الاصطناعي والنماذج اللغوية الكبيرة لإنشاء رؤى شركة ذات صلة وملخصات العملاء المحتملين والرسائل المخصصة ودعم الحملات.
• اختبار حالات استخدام الذكاء الاصطناعي بشكل مستمر التي تحسن كفاءة الوصول إلى السوق والتخصيص وإنتاجية المبيعات.
• امتلاك نظافة بيانات إدارة علاقات العملاء والتقسيم وإزالة التكرار والإثراء وقواعد التحقق وإدارة مراحل دورة الحياة.
• ضمان وجود بيانات نظيفة وموثوقة عبر أنظمة الوصول إلى السوق لدعم الإبلاغ الدقيق واتخاذ القرارات.
• إدارة تتبع مصدر العملاء المحتملين وتتبع UTM والتقاط النموذج ومعالجة الحقول والإسناد الحملة.
• دعم حوكمة البيانات وتحسين الاتساق عبر عمليات المبيعات والتسويق.
• بناء لوحات المعلومات والتقارير لتتبع صحة خط الأنابيب وأداء الحملة وتحويل القمع وجودة العملاء المحتملين وإنتاجية المبيعات والتأثير على الإيرادات.
• مراقبة أداء الوصول إلى السوق وتحديد الفرص لتحسين معدلات التحويل عبر رحلة المشتري.
• تشغيل التجارب عبر البعثات الخارجية وتسجيل العملاء المحتملين والتخصيص والتوجيه وسير عمل الحملات.
• تقديم الرؤى والتوصيات لدعم اتخاذ قرارات أفضل بشأن الوصول إلى السوق.

المتطلبات

• الحد الأدنى 3 سنوات من الخبرة العملية في هندسة الوصول إلى السوق أو عمليات الإيرادات أو عمليات التسويق أو عمليات المبيعات أو عمليات النمو أو دور تقني للنمو مماثل.
• خبرة قوية بمنصات إدارة علاقات العملاء، ويفضل HubSpot.
• خبرة عملية مع أدوات الأتمتة مثل Clay و n8n و Make و Zapier أو منصات مماثلة.
• الإلمام بأدوات البعثات الخارجية والإثراء والبحث عن المشترين مثل Clay و Smartlead و Lemlist أو ما يماثلها.
• فهم قوي لقمع المبيعات B2B وتوليد العملاء المحتملين وإدارة خط الأنابيب وعمليات المبيعات وعمليات الحملات.
• القدرة على بناء سير العمل وإدارة هياكل البيانات وتنظيف مجموعات البيانات وتصميم منطق التقسيم.
• إلمام قوي بالبيانات مع القدرة على تحليل أداء القمع ونتائج الحملات ومقاييس خط الأنابيب.
• مرتاح لاستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي والنماذج اللغوية الكبيرة للبحث والتخصيص والأتمتة والإنتاجية.
• مهارات قوية في حل المشاكل مع القدرة على تحويل احتياجات الأعمال إلى أنظمة تقنية قابلة للتوسع.
• مهارات اتصال جيدة والقدرة على العمل بشكل متعدد الوظائف مع المبيعات والتسويق والنمو وعمليات الإيرادات والمنتج.

المهارات المطلوبة