خبير استشاري تسويق النمو

المسؤوليات الرئيسية

• استراتيجية وتنفيذ تسويق النمو
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق النمو المتوافقة مع أهداف النمو التجارية والمنتجات والعملاء.
• تحديد فرص النمو عبر قنوات التسويق، وقطاعات العملاء، وأسواق المنتجات الرقمية B2B.
• التخطيط وإدارة المبادرات التسويقية الرامية إلى تحسين اكتساب العملاء، والمشاركة، والنمو التجاري.
• توليد الطلب واكتساب العملاء
• تصميم وتنفيذ حملات توليد الطلب لجذب واكتساب عملاء B2B المؤهلين.
• إدارة الأنشطة التسويقية عبر القنوات الرقمية، بما في ذلك القنوات المدفوعة، والملكية، والمربحة.
• التعاون مع فرق المبيعات لتحسين جودة العملاء، وتطور الأنبوب، ونتائج التحويل.
• تحسين أنبوب التسويق
• تحليل مسارات العملاء لتحديد فرص تحسين معدلات التحويل عبر مراحل الأنبوب الرئيسية.
• تطوير وتنفيذ مبادرات لتحسين مراحل الوعي، والاعتبار، والتحويل، والمشاركة.
• إجراء تجارب تسويقية وقياس تأثير مبادرات النمو على أداء الأنبوب.
• تحليل التسويق وإدارة الأداء
• مراقبة وتحليل مقاييس أداء التسويق، وفعالية الحملات، ومؤشرات النمو الرئيسية.
• تطوير التقارير واللوحات التحليلية لتتبع أداء التسويق وتقديم رؤى تجارية قابلة للتنفيذ.
• ترجمة تحليل البيانات إلى توصيات لتحسين أداء التسويق، والعائد على الاستثمار، واتخاذ القرارات.
• تطوير المحتوى والحملات
• دعم تطوير الحملات التسويقية، والرسائل، واستراتيجيات المحتوى المستهدفة للجمهور B2B.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان اتساق الاتصالات التسويقية، والموضع، والرسائل التسويقية للعلامة التجارية.
• دعم عمليات إطلاق المنتجات وأنشطة الوصول إلى السوق من خلال خطط تسويقية فعالة وتنفيذ الحملات.
• التواصل مع أصحاب المصلحة والعروض التقديمية
• إعداد عروض تقديمية وتقارير وتحديثات تنفيذية عالية الجودة تبرز أداء النمو، والرؤى، والتوصيات.
• تقديم مبادرات التسويق، ونتائج الحملات، وفرص النمو لأصحاب المصلحة المعنيين.
• تطوير قصص واضحة مدعومة بالبيانات لدعم قرارات الأعمال ومواءمة أصحاب المصلحة.
• مشاركة العملاء وأداء القنوات
• مراقبة مقاييس مشاركة العملاء وتبنيها لتحديد فرص تحسين فعالية التسويق.
• تقييم الأداء عبر قنوات اكتساب العملاء وتقديم توصيات لتحسين الوصول، والمشاركة، والتحويل.
• دعم المبادرات التي تحسن أنابيب التسويق، ومعدلات تحويل العملاء، وكفاءة اكتساب العملاء.
• تحسين أداء النمو
• تتبع مؤشرات النمو الرئيسية، بما في ذلك العملاء المؤهلين، ومعدلات التحويل، وتكلفة اكتساب العملاء، وعائد الحملات على الاستثمار، وتحسين الأنبوب.
• تحديد الفجوات في الأداء وتقديم توصيات للإجراءات لتحسين توليد الطلب، وكفاءة التسويق، ونتائج الحملات.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين المعنيين لتنفيذ إجراءات التحسين ودعم أهداف تسويق النمو.
• السياسات، والإجراءات، والعمليات
• اتباع جميع السياسات والإجراءات والعمليات والإرشادات ذات الصلة بالقسم لضمان تنفيذ العمل بطريقة منظمة ومتسقة.
• الامتثال لجميع سياسات وإجراءات السلامة وجودة البيئة وإدارتها لضمان بيئة عمل صحية وآمنة.
• أمن المعلومات
• الامتثال لجميع ممارسات ومعايير أمن المعلومات ذات الصلة لضمان سلامة البيانات وسرية المعلومات.

المؤهلات الأكاديمية والمهنية

• درجة البكالوريوس في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو الاتصالات، أو مجال ذي صلة.
• 4-6 سنوات من الخبرة في تسويق النمو، أو التسويق الرقمي، أو توليد الطلب، أو أدوار ذات صلة.
• خبرة في العمل في بيئات B2B، ويفضل أن تكون في شركات التكنولوجيا، أو SaaS، أو المنصات الرقمية.
• خبرة مثبتة في إدارة الحملات التسويقية وتحسين قنوات اكتساب العملاء.
• فهم قوي لأنابيب التسويق، ومسارات العملاء، وتحسين التحويل.
• خبرة في تحليل بيانات التسويق وتوليد رؤى قابلة للتنفيذ.
• مهارات عرض قوية مع القدرة على إنشاء وتقديم عروض تقديمية تجارية احترافية.

المهارات المطلوبة