مدير - تسعير الشركات الصغيرة والمتوسطة

دور الغرض

1- تسعير الشركات الصغيرة والمتوسطة والتأمين عليها

• تنفيذ استراتيجيات التسعير للشركات الصغيرة والمتوسطة والمساعدة في تحليل الأسعار.
• مراقبة كفاية التسعير واتجاهات الخسائر.
• المساعدة في تحسين المبادئ التوجيهية للتأمين، وإجراء عمليات مراجعة، ودعم مراجعات ضمان الجودة للحفاظ على صحة الحافظة.
• تحسين وتطوير نماذج وأدوات التسعير بشكل مستمر، وضمان مواءمتها مع الاحتياجات السوقية المتطورة والمتطلبات التنظيمية.
• مناقشة وتفاوض وتوضيح العروض والنتائج الفنية لفريق المبيعات لضمان الفهم الكامل والاتفاق على الأسعار النهائية

2- مراقبة أداء الشركات الصغيرة والمتوسطة بشكل عام

• تتبع مقاييس أداء المنتجات مثل نمو الأقساط، ونسب الخسائر، والاحتفاظ، وتحويل الأعمال الجديدة عبر قنوات التوزيع المختلفة.
• إجراء تحليلات التباين لتحديد عوامل فجوات الأداء وإبلاغ أصحاب المصلحة ذوي الصلة بالرؤى القابلة للتنفيذ. تحليل سلوك العملاء وتحولات الاتجاهات للقيام بتعديلات استباقية على استراتيجيات التسعير أو التأمين.

3- تطوير المنتجات الجديدة

• التعاون في تصميم وتسعير منتجات الشركات الصغيرة والمتوسطة الجديدة.
• المساعدة في وضع ضوابط المخاطر وأهداف الهامش المساهم لضمان استدامة المنتجات الجديدة وقدرتها التنافسية.

4- التوثيق

• صياغة وتحديث أطر التسعير والمبادئ التوجيهية للتأمين والإجراءات التشغيلية بشكل منتظم.
• ضمان التوثيق السليم وحفظ السجلات عبر التمويل التجاري.

5- التشغيل الآلي والرقمنة

• المساعدة في تحويل الأدوات اليدوية إلى منصات رقمية، وتحسين الوصول والكفاءة والدقة.
• التعاون في تنفيذ حلول التكنولوجيا مثل محركات التسعير، أو أتمتة سير العمل، أو أدوات تصور البيانات.
• دعم الاختبار والنشر وتدريب المستخدمين للأدوات الرقمية الجديدة.

6- إدارة الموارد البشرية

• التعاون - العمل بشكل متعدد الوظائف مع الفرق الرئيسية بما في ذلك المبيعات، والمالية، وتكنولوجيا المعلومات للاتفاق على مبادرات التسعير والتأمين.
• دعم مشاركة المعرفة داخل فريق التسعير لبناء خبرة جماعية وتحسين النتائج

المهارات المطلوبة