مدير الشراكات

• قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية الشراكات في Qiddiya عبر قطاعات السفر التجارية، ومجالس السياحة، والخطوط الجوية، والضيافة، والشركاء المؤسسيين لدعم أهداف الوجهة بشكل عام.
• تطوير وإدارة برامج الشراكات المنظمة، بما في ذلك نماذج الشراكات المصنفة، والأطر التجارية، ومبادرات التسويق المشترك التي تعزز مشاركة الشركاء والقيمة التجارية.
• تحديد وتقييم و تأمين فرص شراكات جديدة في الأسواق المحلية والدولية من خلال تطوير الأعمال التجارية النشطة وإدارة العلاقات الاستراتيجية.
• قيادة المفاوضات الشاملة للشراكات بما في ذلك تطوير المقترحات، والهيكلة التجارية، وتنفيذ العقود، وتخطيط التفعيل.
• بناء وصيانة خط أنابيب شراكات قوي باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع الفرص، ومراحل الصفقات، وأداء الشركاء، والمساهمة في الإيرادات.
• إدارة العلاقات الاستراتيجية مع الشركاء من المستوى الأول والثاني، وضمان التوافق في الأهداف التجارية، والتنشيطات التسويقية، وأهداف الحجوزات، وفرص التعاون طويلة الأجل.
• التعاون الوثيق مع فرق التسويق والأحداث لتنفيذ حملات مشتركة، وعروض الوجهات، ومبادرات العلامات التجارية المشتركة، وتفعيلات التجارة التي تدفع الوعي والحجوزات.
• الإشراف على تطوير وتنفيذ برامج التعريف (FAM)، ومبادرات تدريب الشركاء، ومنصات التعليم التجاري لتعزيز دعوة الشركاء ومعرفة الوجهة.
• تمثيل Qiddiya في معارض السفر التجارية الدولية، وأحداث السياحة، ومنتديات الصناعة لتعزيز الوجود السوقي وتوسيع شبكات الشراكات.
• مراقبة وتحليل مقاييس أداء الشراكات، والعائد التجاري، وتقدم خط الأنابيب، وتقديم تقارير وملاحظات وتوصيات منتظمة للقيادة العليا.
• قيادة مبادرات التحسين المستمر عبر عمليات إدارة الشراكات، وأطر الحوكمة، ونماذج التفعيل التجارية.
• إدارة وتوجيه وتطوير أعضاء الفريق ضمن وظيفة الشراكات لضمان الأداء العالي والنمو المهني.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، السياحة، الضيافة، أو مجال ذي صلة؛ ماجستير إدارة الأعمال أو مؤهلات الدراسات العليا مفضلة.
• ما لا يقل عن 6 سنوات من الخبرة ذات الصلة في الشراكات التجارية، مبيعات السفر التجارية، تطوير الأعمال، أو التسويق للوجهات داخل قطاعات السياحة، الضيافة، أو الترفيه.
• خبرة مثبتة في مصادر وتفاوض وإدارة الشراكات الاستراتيجية مع وكالات السفر، وشركات السياحة، وشركات إدارة الوجهات، والخطوط الجوية، والشركاء الفندقيين، أو منظمات السياحة.
• مهارات تجارية قوية مع قدرة مثبتة على هيكلة حالات الأعمال الشراكية، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية، وتتبع الأداء مقابل أهداف الإيرادات والتسويق.
• خبرة في إدارة برامج مشاركة الشركاء، وتفعيلات التجارة، وبرامج التعريف، ومبادرات التسويق المشترك.
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة، وبناء العلاقات، والتفاوض، والتواصل مع القدرة على التأثير على جميع المستويات التنظيمية.
• قدرة قيادية مثبتة مع خبرة في إدارة الفرق ومبادرات التعاون عبر الوظائف.
• الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء وخط أنابيب الشراكات.
• تقديم حزمة تعويضات ومزايا شاملة.

المهارات المطلوبة