مدير مساعد عروض خاصة

نظرة عامة

المسؤوليات

• المشاركة في تطوير وتنفيذ خطط حافظة عالية الأداء، بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية.
• توجيه وإدارة المهام الخاصة بالعروض، وتوفير القيادة لضمان معايير الأداء العالية.
• تفسير وتنفيذ التغييرات في وظيفة العروض الخاصة، وتقديم التوجيه والدعم لتحسين العمليات المستمرة.
• إدارة العروض: تطوير استراتيجيات العروض، وخطط الأعمال السنوية، والميزانيات للصفقات القياسية والمعقدة.
• قيادة تطوير المقترحات التقنية والتجارية لقطاعات المبيعات وفرص الجيجا، بالتعاون مع أصحاب المصلحة.
• الإشراف على تقييم طلبات العروض أو طلبات عقود التشغيل (OpEx).
• تلقي طلبات العروض الجديدة لقطاعات المبيعات والفرص الجيجا.
• توفير مبادئ توجيهية ودعم تقدير التكاليف خلال إدارة العروض وتطوير المقترحات.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة لمراجعة وموافقة دراسات الجدوى.
• قيادة فريق العروض في عملية اختيار الموردين، بالتعاون مع الوحدات التكنولوجية.
• الإشراف على إدارة المخاطر التجارية (GRC) للمقترحات التقنية والتجارية.
• تطوير خريطة طريق مفصلة لتنفيذ الفرص المجزية للمشاريع الجيجا.
• تسليم وثائق العروض لمكتب إدارة المشاريع لتنفيذ المشاريع الفائزة.
• إدارة متطلبات العطاءات، بما في ذلك شهادات التصنيف، والتوافق مع اللوائح.
• البقاء على اطلاع بأحدث المتطلبات التنظيمية.
• ضمان توافق العروض مع لوائح الشركة واللوائح الأخرى.
• الإشراف على عملية العطاءات لشراء المنتجات.
• تقديم توصيات استراتيجية للمبيعات في صنع القرار.
• الحفاظ على مركز معلومات لنشر المعلومات لأصحاب المصلحة.
• إجراء تحليلات وتصحيحات لضمان جودة البيانات.
• تحديد وتحسين عملية صنع الصفقات.
• مراجعة العروض لضمان الجودة والاتساق، والإشراف على الامتثال.
• بناء قدرات الخبراء في الامتثال وإدارة العروض.

المتطلبات

• 6-8 سنوات من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال ضمن صناعة الاتصالات أو التكنولوجيا.
• فهم قوي لعمليات المبيعات، وأفضل الممارسات، وتطوير الأعمال.
• مهارات تواصل ممتازة ومهارات تواصل بين الأشخاص.
• مهارات تحليلية وقدرة على حل المشكلات.
• الإلمام باستخدام أدوات CRM وأدوات أتمتة المبيعات.
• معرفة بمنهجيات وتقنيات المبيعات.
• فهم قوي لأدوات التسويق الرقمي والتحليلات.
• القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الرقمية.
• خبرة في قيادة وإدارة مشاريع التحول الرقمي.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات.
• شهادات محترف مبيعات معتمد (CSP) أو مدير مبيعات معتمد (CSM) أو خبير تفاوض معتمد (CNE).

المهارات المطلوبة