مدير مشارك - تجاري
Associate Director - Commercial
إعادة تعريف الاستدامة | الابتكار من أجل المستقبل | خلق تأثير دائم
Botanica هي شركة تابعة لـ Red Sea Global وتندرج ضمن مجموعة شركات Red Sea Global. نحن متخصصون في توفير الخضرة المستدامة المخصصة عبر وجهات Red Sea Global، مع التأكد من التكامل الدقيق للأنواع الجديدة مع النباتات المحلية. تستفيد Botanica، بصفتها شركة تابعة، من الأهداف الاستراتيجية المشتركة والمبادرات التعاونية ضمن مجموعة شركات Red Sea Global، مما يعزز قدرتنا على خدمة عملائنا بفعالية. نعمل على مساحة تزيد عن مليون متر مربع، مع نهجنا الأول في الاستدامة. منذ عام 2020، زرعنا أكثر من 5 ملايين نبتة، مع هدف طموح يبلغ 30 مليون نبتة بحلول عام 2030، مما يشكل المناظر الطبيعية في البحر الأحمر و Amaala. مع فريق من المهنيين المتحمسين - 40٪ من المجتمع المحلي - والالتزام الراسخ بالتناغم البيئي، نحن نمهد الطريق لمعايير عالمية جديدة في التنمية المستدامة.
لماذا الانضمام إلينا؟
الاستدامة على نطاق واسع: كن جزءًا من مشروع يغير المناظر الطبيعية ويحافظ على التنوع البيولوجي.
الابتكار والنمو: العمل مع خبراء الصناعة في بيئة سريعة التطور.
الاعتراف العالمي: الانضمام إلى شركة تشكل مستقبل السياحة المستدامة والتنمية.
العمل في جنة طبيعية: المساهمة في مشاريع عالمية المستوى في مواقع خلابة.
عن الدور
تبحث Botanica عن مدير مشارك - تجاري ذو خبرة ومدفوع تجاريًا لقيادة نمو الإيرادات، وتطوير الأعمال، والمبيعات، والتسويق، والشراكات الاستراتيجية عبر أعمالنا المتنوعة في البستنة والتشجير. ستلعب هذه الوظيفة دورًا حاسمًا في توسيع نطاق الأعمال، وتعزيز الوجود في السوق، ودفع الربحية المستدامة عبر أعمال التشجير، وعمليات البستنة، وصيانة النباتات، ومنتجات التربة، والنباتات الداخلية، وخدمات الزينة.
المسؤوليات الرئيسية
تطوير الأعمال والنمو
المبيعات وإدارة الإيرادات
التسويق وتطوير العلامة التجارية
الاستراتيجية التجارية والتخطيط
القيادة والتعاون
المؤهلات والخبرة
المهارات الرئيسية
- تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر أعمال التشجير، وصيانة النباتات، وعمليات البستنة، والنباتات الداخلية، ومنتجات التربة، وخدمات الزينة.
- بناء وإدارة علاقات مع العملاء المؤسسيين، والمطورين، والفنادق، والمراكز التجارية، والكيانات الحكومية، ومنظمي الأحداث، والفلاسفة، والشركاء في التجزئة.
- قيادة تطوير المقترحات، والمفاوضات التجارية، وتنفيذ العقود.
- إقامة شراكات استراتيجية وقنوات توزيع لدعم نمو الأعمال.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية.
- الإشراف على استراتيجيات التسعير، والعروض، والشروط التجارية.
- مراقبة أداء المبيعات، وإدارة الأنابيب، والتنبؤ.
- إدارة الحسابات الرئيسية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
- دفع رضا العملاء وإعادة الأعمال.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق المتوافقة مع أهداف الأعمال.
- تعزيز وضع العلامة التجارية ووجود السوق.
- قيادة مبادرات التسويق الرقمي، وحملات وسائل التواصل الاجتماعي، والأنشطة الترويجية.
- دعم عمليات إطلاق المنتجات والحملات الموسمية.
- تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية الشاملة.
- إجراء أبحاث السوق، وتحليل المنافسين، وتقييمات اتجاهات الصناعة.
- تحديد المنتجات الجديدة، والخدمات، وفرص السوق.
- دعم الميزنة، والتخطيط للإيرادات، وتحليل الربحية.
- إقامة ورصد مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية ومقاييس الأداء.
- بناء وتوجيه وتدريب فريق تجاري عالي الأداء.
- التعاون الوثيق مع فرق العمليات، والمشتريات، والمالية، والموارد البشرية، والإنتاج.
- دفع تحسينات العمليات وأفضل الممارسات التجارية.
- تمثيل Botanica في اجتماعات العملاء، والمعارض، والأحداث الصناعية.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الزراعة، أو البستنة، أو مجال ذي صلة.
- ماجستير إدارة الأعمال (MBA) أو درجة الماجستير مفضلة.
- 10-15 عامًا من الخبرة في الأدوار التجارية، والمبيعات، وتطوير الأعمال، أو أدوار القيادة ذات الصلة.
- 5 سنوات على الأقل في وظيفة إدارية عليا.
- خبرة في مجال البستنة، أو البستنة، أو الزراعة، أو عمليات البستنة، أو صناعة ذات صلة مفضلة للغاية.
- سجل حافل في دفع نمو الإيرادات وإدارة علاقات العملاء الاستراتيجية.
- خبرة قوية في إدارة العقود، والعطاءات، والمفاوضات التجارية.
- خبرة في العمل مع مشاريع واسعة النطاق، وعملاء B2B، والكيانات الحكومية.
- تطوير الأعمال والاستراتيجية التجارية
- قيادة المبيعات والنمو
- التفاوض على العقود واستراتيجية التسعير
- التخطيط الاستراتيجي وتحليل السوق
- الكفاءة المالية وإدارة الأداء
- إدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات
- قيادة الفريق وتطوير المواهب
- مهارات التواصل والعرض الممتازة