مدير مبيعات الفروع، المبيعات بالجملة | الفنار إلكتريك
Branch Sales Manager, Wholesales | alfanar Electric
رقم الطلب: 28698
المدينة: فروع مجموعة WS
نبذة عن المجموعة
تأسست الشركة في الرياض، المملكة العربية السعودية، وتعمل في مجالات البناء والتصنيع، ومراكز التصميم والتطوير، ومجموعة من المرافق في الشرق الأوسط ودول أخرى. وتشارك الشركة في:
- الهندسة الكهربائية والآلية والمدنية
- بناء وتصميم وتطوير
- منتجات البناء الكهربائي
- خدمات الهندسة المتحالفة
الشركات الرئيسية
الفنار إلكتريك هي الذراع الصناعي للشركة، وتصنع مجموعة متنوعة من منتجات البناء الكهربائي ذات الجهد المنخفض والمتوسط والعالي. تعمل الشركة في الصناعات التالية: الرياض وجبيل، المملكة العربية السعودية، دبي، الإمارات العربية المتحدة، لندن، المملكة المتحدة.
- الفنار إلكتريك
- الفنار للبناء
- أنظمة الفنار للبناء
المركب الصناعي للفنار
يقع مركز الأنشطة الصناعية للشركة في المركب الصناعي للفنار، الواقع في المنطقة الصناعية الثالثة على طريق الخرج، الرياض. ويغطي المركب مساحة 700,000 متر مربع، ويضم مرافق الشركة. ويحتوي المركب على بنية تحتية شاملة، بما في ذلك مركز للبيانات والاتصالات، بالإضافة إلى منطقة تجارية.
الغرض من الوظيفة
إدارة عمليات الفروع بالجملة، بما في ذلك الإشراف على فريق المبيعات، ورضا العملاء، وتحسين المخزون، وتحقيق أهداف المبيعات. تعزيز بيئة عمل إيجابية، وضمان الامتثال لسياسات الشركة ومعايير السلامة، وقيادة نجاح الأعمال بالجملة من خلال إدارة المخزون بكفاءة.
مجالات المساءلة الرئيسية
عملية المبيعات
- تحديد أهداف الفروع وتحليل البيئة الداخلية والخارجية لتحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.
- تفعيل أنشطة المبيعات وتطوير خطط التنفيذ المتوافقة مع استراتيجية الشركة.
- مراقبة المتغيرات السوقية وتحركات المنافسين، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ.
- التحكم في نفقات الفروع لتعزيز الكفاءة وإدارة مرافق الائتمان لتقليل المخاطر.
- الحفاظ على تواصل منتظم مع التجار لجمع التعليقات وتقديم الحلول.
عملية التسويق
- المساهمة في تطوير وتنفيذ خطة التسويق للفروع.
- تحديد وتأمين أدوات التسويق لعرض المنتجات.
- الإشراف على توزيع الهدايا الترويجية ومتابعة خدمة ما بعد البيع وشكاوى العملاء.
تخزين وتسليم البضائع
- الإشراف على عمليات التخزين، وضمان إجراءات التخزين والتسليم الصحيحة.
- مراقبة المخزون وتنسيق مع قسم الإمداد لتلبية احتياجات الفروع.
- تنظيم طرق التسليم لتعزيز الكفاءة.
الموارد والمرافق
- ضمان إدارة مثلى لموارد الفروع ومرافقها.
- مراقبة الأصول الثابتة والمركبات التابعة للشركة، واتخاذ القرارات بشأن الإصلاح والصيانة.
- الإشراف على الشؤون الإدارية، بما في ذلك إدارة الوقت، وتخزين الوثائق، والامتثال لسياسات الشركة.
المسؤوليات
- يجب أن يتحمل المسؤولية الكاملة عن عملياته وفقًا لوصف الوظيفة والنتائج المطلوبة من هذه الوظيفة، مع مراعاة المبادئ التوجيهية العامة للشركة.
- القدرة على توقع المشكلات واتخاذ الخطوات الاستباقية اللازمة لمنعها.
- القدرة على اتخاذ القرارات اللازمة والملائمة في الوقت المناسب.
التسليم
- تقديم النتائج المطلوبة في الوقت المناسب مع الجودة والتكلفة المطلوبة.
- إحداث فرق ملموس في مجال عملياته وتجاوز توقعات الأعمال.
التخطيط والأداء التجاري
- القدرة على تحويل الأهداف المؤسسية إلى خطط تجارية.
- القدرة على التخطيط ومتابعة وتنفيذ هذه الخطط، سواء كانت خططًا سنوية أو خططًا إنمائية.
- مراقبة أداء الخطة واتخاذ إجراءات لتعزيز النتائج واتخاذ الإجراءات التصحيحية وفقًا لذلك.
- تقديم تقارير دورية عن تقدم العمل.
- المسؤول عن مراقبة ومقارنة الميزانيات والنفقات لتحقيق الكفاءة المثلى للتكلفة.
التطوير التنظيمي
- تطوير الهيكل التنظيمي وفقًا للمتطلبات الحالية مع مراعاة الخطط المستقبلية والتنموية.
- ضمان توفر أوصاف الوظائف لجميع الأدوار الوظيفية والنشر.
تحسين العمليات التجارية
- تطوير وتنسيق الأنظمة والسياسات والإجراءات المكتوبة بشكل جيد، والبحث عن فرص التشغيل الآلي قدر الإمكان.
- يجب أن يكون على دراية بحلول تكنولوجيا المعلومات والقدرة على التنقل فيها، خاصة تلك المتعلقة بوظيفته وأعماله.
- تعزيز الأنظمة الآلية واستخدامها بالكامل، لنشر ثقافتها.
الجودة
- تعتبر الجودة ميزة تنافسية رئيسية للشركة، لذا يجب على المديرين التصرف وفقًا لذلك.
- التكيف
- التكيف مع التقنيات والتقنيات البديلة وهياكل الإدارة ونماذج الأعمال الجديدة.
- الصحة والسلامة والبيئة
- ضمان بيئة عمل آمنة وآمنة وقانونية وفقًا للوائح المعيارية.
المؤهلات الأكاديمية
- درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو إدارة الأعمال
الخبرة العملية
- 6 إلى 10 سنوات
المهارات التقنية والوظيفية
- تحليل المنافسة
- استراتيجيات التسويق والمبيعات
- التنبؤ بالمبيعات
- أساسيات المبيعات، المكالمات، الإغلاق
- العروض التقديمية للمبيعات
- الترويجات المبيعات
- أبحاث المبيعات
- تحليل اتجاهات المبيعات