رئيس التسعير

نظرة عامة

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسعير تنافسية عبر شبكة شركة الطيران لزيادة الإيرادات والحصة السوقية.
• صياغة ملكية استراتيجيات التسعير التنافسية وضمان تنفيذها بشكل فعال.
• تحديد هيكل الأسعار وإطار الحوكمة التسعيرية، مع الالتزام بالاستراتيجية التجارية لشركة الطيران ومفهومها كشركة منخفضة التكلفة.
• تحليل استخبارات التسعير للمنافسين واتجاهات السوق، واتخاذ إجراءات استراتيجية واستباقية.
• قيادة نمذجة مرونة التسعير وتحديد فرص نمو الإيرادات.
• إنشاء حوكمة دقيقة لتسجيل الأسعار والتوزيع عبر جميع القنوات، بما في ذلك ATPCO وGDS وNDC وأنظمة التسعير الداخلية.
• تقديم توصيات استراتيجية للإدارة التنفيذية حول أداء الإيرادات وفعالية التسعير وفرص السوق.

توزيع استراتيجية

• تحديد وتوجيه استراتيجية توزيع شركة الطيران عبر القنوات الرقمية المباشرة وGDS وOTAs وشركاء الوكالات.
• قيادة تطوير وتحسين قدرات التوزيع الحديثة، بما في ذلك استراتيجيات NDC والقنوات المباشرة.
• وضع أفضل الممارسات للحوكمة في تحليل التسعير ومراقبة توزيع المنافسين وإدارة أداء القنوات.
• تقييم الاعتماديات بين الوظائف المتعلقة بالتسعير وإدارة الإيرادات والفرق التجارية الأخرى.
• قيادة مراجعات الاعتماديات التنظيمية وتحسين نماذج التشغيل وأساليب العمل.

حوكمة وحوكمة الأعمال

• مقارنة الهيكل التنظيمي والمسؤوليات بأفضل الممارسات في الصناعة.
• تحديد أطر الحوكمة ونماذج RACI لأنشطة الأعمال التجارية الرئيسية وعمليات صنع القرار.
• إنشاء مساءلة واضحة وملكية بين وظائف إدارة الإيرادات والمبيعات والتسويق والتسويق الرقمي والتخطيط الشبكي والوظائف المالية.
• ضمان توافق استراتيجيات التسعير والتوزيع والمنتجات مع استراتيجية الشبكة والقطاعات المستهدفة للعملاء.

مراجعة المنتج والاستراتيجية

• قيادة المراجعات الاستراتيجية لحافظة منتجات شركة الطيران واستراتيجية الإضافات وفرص التحويل.
• توجيه ممارسات تحليل الفجوات مقابل أفضل الممارسات في الصناعة وتوقعات العملاء المتطورة.
• الإشراف على وضع المنتج واستراتيجية القناة عبر جميع قنوات التوزيع.
• تحديد وقيادة المبادرات لزيادة فرص الإيرادات من خلال تسعير المنتجات والتحسين مع الحفاظ على هوية شركة الطيران منخفضة التكلفة.

المهارات المطلوبة