خبير مبيعات جملة | الفنار إلكتريك
Wholesales Specialist | alfanar Electric
رقم الطلب: 18370
المدينة: الرياض، المملكة العربية السعودية
مجموعة نظرة عامة على الفروع: تتخذ الشركة مقراً لها في الرياض، المملكة العربية السعودية، وتعمل في مجالات البناء والتصنيع، ومراكز التصميم والتطوير، ومجموعة من المرافق في الشرق الأوسط ودول أخرى. وتشارك الفنار في:
- البناء الكهربائي والآلي والمدني
- تصنيع المنتجات الكهربائية
- خدمات الهندسة ذات الصلة
الشُعب الرئيسية
الفنار إلكتريك هي الذراع الصناعي للفنار، وتصنع مجموعة متنوعة من منتجات البناء الكهربائية ذات الجهد المنخفض والمتوسط والمرتفع. تعمل الفنار إلكتريك في الصناعات في:
لدى الفنار مركز للبحث والتطوير والهندسة في تشيناي، الهند.
المجمع الصناعي، الرياض
يعد المجمع الصناعي للفنار مركز أنشطة الشركة الصناعية، ويقع في المنطقة الصناعية الثالثة على طريق الخرج، الرياض. ويغطي المجمع 700,000 متر مربع، ويضم مرافق الفنار. ويحتوي المجمع على بنية تحتية شاملة، بما في ذلك مركز للبيانات والاتصالات، بالإضافة إلى منطقة تجارية.
الغرض من الوظيفة
المسؤولية الكاملة عن تحقيق خطة المبيعات المستهدفة لكل موزع، بما في ذلك إدارة حساب الموزع وتقديم الخدمات لهم من خلال المبيعات، والتسليم، والتحصيل، وإدارة الائتمان، وفقاً للوائح والضوابط المعمول بها. وهذا يضمن تلبية مصالح الموزع، وحفظ حقوقهم، واستمرار علاقتهم التجارية مع الشركة في سوق الجملة.
المسؤولية الكاملة عن تمثيل الفنار أمام موزعيها وحماية حقوقهم، وضمان استمرار علاقة العمل مع الموزع وتحقيق أهداف الشركة الاستراتيجية في المبيعات والتسويق في سوق الجملة.
مجالات المساءلة الرئيسية
- الفنار إلكتريك
- الفنار للبناء
- أنظمة المباني الفنار
- الرياض وجبيل، المملكة العربية السعودية
- دبي، الإمارات العربية المتحدة
- لندن، المملكة المتحدة
إدارة المبيعات
- تحقيق خطة المبيعات المستهدفة لكل موزع.
- إدارة حسابات الموزع، بما في ذلك المبيعات، والتسليم، والتحصيل، وإدارة الائتمان.
- ضمان الامتثال للوائح والضوابط المعمول بها.
إدارة علاقات العملاء
- بناء وصيانة علاقات قوية مع الموزعين لضمان الرضا وتعزيز الولاء.
- تمثيل الفنار أمام موزعيها، وحماية حقوقهم، وضمان استمرار علاقة العمل.
- إجراء تفاعلات دورية مع الموزعين لجمع التعليقات وفهم احتياجاتهم.
النمو التجاري
- تحديد فرص البيع الإضافي والبيع الإضافي داخل حسابات الموزعين لدفع النمو.
- البحث عن اتجاهات السوق وتفضيلات العملاء لتحديد فرص المبيعات المحتملة.
حل المشكلات والدعم
- معالجة مخاوف الموزعين وحل المشكلات بسرعة للحفاظ على علاقات إيجابية.
- التواصل مع المتطلبات والتحديات الموزعية للفرق الداخلية لحلها.
- مراقبة تسليم الخدمة لضمان رضا الموزع والوفاء بالالتزامات في الوقت المحدد.
رصد الأداء والإبلاغ
- تتبع أنشطة المبيعات ومقاييس مشاركة الموزع.
- إعداد وتبادل ملخصات الأداء مع فريق المبيعات أو الإدارة.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات الموزع وأنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
التنسيق والتعاون الداخلي
المساءلة المتعلقة بالموارد البشرية
- العمل مع الفرق المتعددة الوظائف، بما في ذلك خدمة العملاء، والمنتجات، والتسويق، لتلبية احتياجات الموزعين.
- مشاركة تعليقات الموزعين مع أصحاب المصلحة الداخليين لدعم التحسين المستمر.
- المساعدة في تنسيق الجهود لتنفيذ المتطلبات أو المبادرات المحددة للموزعين.
- القدرة على الحصول على مهارات ناعمة وتقنية محدثة ذات صلة بالوظيفة.
التسليم
- تنفيذ الأنشطة المخطط لها لمواجهة الأهداف التشغيلية والتنموية وفقًا لجدول التسليم.
- استخدام الموارد بكفاءة لتحقيق الأهداف ضمن التكلفة والوقت الفعال.
- تقديم تقرير دوري مفصل بالانحرافات وتنفيذ المهام المخطط لها.
حل المشكلات
- حل أي مشكلات ذات صلة تنشأ وتصعيد أي قضايا تشغيلية معقدة.
الجودة
- ضمان متطلبات الجودة لتطوير ضوابط وعمليات مراقبة فعالة، بما في ذلك المواصفات للمنتجات أو العمليات أو الأنشطة ذات الصلة.
تحسين عمليات الأعمال
- تنسيق الأنظمة والسياسات والإجراءات المكتوبة بشكل جيد، والبحث عن فرص للتشغيل الآلي قدر الإمكان.
الامتثال
- الامتثال للسياسات والإجراءات ذات الصلة وتعليمات العمل.
الصحة والسلامة والبيئة
المؤهل الأكاديمي
خبرة العمل
المؤهلات التقنية/الوظيفية
- ضمان الامتثال لإجراءات وضوابط إدارة السلامة والجودة والبيئة ذات الصلة ضمن مجال نشاط عمل محدد لضمان السلامة والامتثال التشريعي وتقديم منتجات/خدمات عالية الجودة.
- درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية
- 2 إلى 4 سنوات من الخبرة الفنية/الوظيفية
- أدوات المبيعات
- تحليل اتجاهات المبيعات
- تحليل المنافسة